從隆盛出來，林雲霄立刻給李廣華打了個電話，他這幾日每天都發工作日報給老板，李廣華在郵件裡回復，讓他見完渠道之後立即匯報。

　　電話裡傳來李廣華利落的笑聲:“呵呵，你請講。”林雲霄便把跟張松見面的情況一五一十地說了一遍。

　　李廣華問道:“你知道為什麽他要問你湘西做不做?”

　　林雲霄回答不知道，李廣華接著說道:“因為歐聯信有個不成文的規矩，車程超過兩小時的地方，不去。”

　　林雲霄恍然大悟。

　　李廣華說:“張松追問京木收不收費，這很不尋常，你回頭可以找機會了解一下，說不定歐聯信是跟他要費用的。渠道是不見兔子不撒鷹，他對你一定是有所圖，但你不能把自己的牌全部打光。你現在對他有價值的，無非三個方面，額度、價格、速度。這三條不要承諾得太滿，像你說下周簽約，這個話就有點不保險。因為我們也還要走資信評估。另外說的互相介紹客戶，他將來有可能拿這個拿捏你，說湘北是他帶你，要你還一個給他，你怎麽辦?”

　　林雲霄不禁有點慌了，沒想到自己給自己挖了這麽多坑。

　　李廣華說:“但是也不要緊。市場上的機會還很多。我們對渠道要立好規矩。他有項目，可以先報給你，如果他是首先報過來的，就給他做。讓渠道之間在你這裡競爭。但你也絕不把他的信息透露給別家。他如果問你要項目，你就先推一推，隻說是別家報給你的。這種集成商他們信息很廣，問你要項目也只是做做樣子。”

　　林雲霄連忙:“好的，李總。”

　　李廣華又交待他:“你明天下午回來，還有一天多一點時間，抓緊時間跑幾個客戶，像河西的高校、還有南邊的印刷廠，可以去看一下。多找找感覺。”

　　林雲霄連忙應允。

　　他這次出來見渠道，為了讓自己更有氣場，故意沒帶包，於是連忙先回到酒店，取了電腦包，查了貿易學院的地址，就打車過去。一邊坐車，一邊開機，算方案。隆盛給的方案，果然成本比京木自己的大概低了0.5個百分點，但也仍在報價標準之上。

　　來到貿院，他徑直走進校門。中央大道是黑色路面，兩旁的樟樹下，有一排宣傳欄。他碰到一群女生，請教道:“同學，請問財務處怎麽走?”女生一臉懵:“財務處是什麽地方?”旁邊另一個女生插話:“是不是交學費的地方?”林雲霄忙道:“是的是的。”女生給他指了指辦公樓的方向。辦公樓是一個三層小樓，財務處在二樓，門上有牌子，寫明了處長辦公室、副處長辦公室，門都是虛掩著。林雲霄事前已經在網上搜過學校新聞，知道處長姓龍，便輕輕敲了兩下門，推開門抬腿進去，說道:“龍處您好！我是東方市京木租賃的林雲霄，出差路過這邊，正好過來拜訪您。”

　　龍處四十多歲，有劉海，長發扎在後面，剛把眼睛從台式電腦前挪開，一臉迷惑:“你找我什麽事嗎?”

　　林雲霄稍稍往前一步:“我們是專門給學校提供融資的一家央企，上次跟銀行交流，他們建議我一定要到您這邊來看一下，所以我今天過來看看有沒有機會給貴校做一些融資。”說罷遞上名片。

　　龍處此刻已經起身，接過名片看了一下，一邊請他坐下，一邊拿杯子，抓了點茶葉，從牆上的直飲水系統倒上開水，遞給他。

　　“是哪家銀行啊?”

　　“中國銀行。

龍處，我看校園裡還有施工，是在修什麽樓啊?”　　“正在建兩棟宿舍。”

　　“是啊，這幾年隨著大學擴招，很多學校都沒有地方住新生。我們很多客戶也都是因為基建的事情發愁。”

　　“你剛才說你們是什麽單位來著?”

　　“京木國際融資租賃有限公司。我們總部在東方市，股東是中國正安集團，這是國資委直接管理的一家核心央企，去年在央企裡面排名36位，自身也是世界五百強。我們主要是通過融資租賃的形式，給客戶提供資金，在湖南，像湘北人民醫院、花原人民醫院、湘雅六院，都是我們的客戶。”

　　“融資租賃是什麽意思?”

　　“融資租賃是世界第三大間接融資形式，第一當然是銀行貸款，第二是信托貸款，第三就是融資租賃。比如說，像航空公司購買飛機，很少是付全款，都是由融資租賃公司買下來，租給航空公司用。 又比如醫院買核磁共振儀，也是由我們買下來，給醫院用，然後比如說五年之後再把所有權轉讓給醫院。醫院可以用比較小的首付款，來完成對設備的實際采購。”

　　“那我學校也沒有這樣的設備，只有一點電腦，那也不值錢的。”

　　“是的，您說得很對。我們對學校的做法是這樣的，就是您把學校已有的設備，包括電腦、網絡設備、實驗器材、體育器材、食堂宿舍的設備啊，打包轉讓給我，我付給您錢，這不就融到資了嗎。然後分五年，學校按期償還租金給我，這就是還款。五年之後，我再把設備所有權轉回給學校。在這個過程中，設備並不發生真正的轉移，只是名義上做了轉讓，起到一個融資載體的作用。”

　　“就是我把設備賣給你，你把錢給我?”

　　“對的，但這不是真正的賣，只是形式上。我們並不會把這些東西拿走，只需要收集設備發票的複印件就可以了。”

　　“那這個算不算國有資產流失呢?”

　　“當然不算。從產權的角度，完整的產權包括佔有、使用、收益、處置四項基本權利。我們這個融資過程中，對這些權利都不影響。”

　　“那這個融資額度有多少呢?”

　　“這個得根據對學校評估的結果，主要看學校的收入。”

　　“融資的利息高不高?”

　　“跟銀行差不多。”

　　龍處長明顯聽得入巷，她走到門口，衝著走廊喊:“李處長，你來一下。”旁邊辦公室的副處長趕忙過來，個頭比龍處稍小，頭髮斜分，扎個辮子。