回酒店的路上馬小棟看到路邊一個小店，說要買杯茶，小店老板居然用一把老式的燒水鐵壺倒了一杯東西遞給他。沈略在一旁看著感覺好原始，驚訝怎麽還會有這麽原生態的東西存在於現代化的城市中心。

　　馬小棟示意沈略是不是也來一杯，沈略看看門頭寫著“涼茶”，搖搖頭說:“我平時不太喝這個，感覺比可樂還甜，太不健康了。你為什麽不在超市買卻在這裡買散裝的啊?”

　　馬小棟的表情好像察覺了什麽天大的秘密一樣，一臉壞笑地說:“哦，你沒喝過啊，那可要嘗嘗，來廣東哪能不喝涼茶啊。這裡的肯定健康，都是無糖的，放心吧。”

　　“這個很有名嗎?”

　　“當然，這個可是廣東最有名的東西之一了。”

　　沈略打量這個店鋪，以前雖然路過此地幾回還真是沒有留意過，聽馬小棟把這東西誇得這麽好於是也就要了一杯。

　　接過老板倒滿茶的紙杯，感覺這茶居然是熱的，沈略有些好笑地說:“這涼茶怎麽居然是熱的?”說完就喝了一大口，瞬間臉色就變了，噗的一聲全噴出來了。

　　馬小棟笑得合不攏嘴，老板見狀趕緊探出頭來看，馬小棟擺擺手說沒事，老板和說:“靚仔我們的涼茶不苦的。”

　　沈略聽了老板這句話被氣地笑了出來，和馬小棟說:“這老板一句話不到十個字就撒了三個謊啊！”

　　馬小棟讓沈略這句話逗得笑岔氣了，手裡的涼茶都灑出來不少。

　　“你別裝笑借機潑茶，你這招我在酒桌上見多了，是爺們就全幹了。”沈略說。

　　“才沒有，我哪有那麽多心眼。”馬小棟說完就一飲而盡，把沈略看得目瞪口呆。

　　這涼茶啊不是一般的苦，入口全是中草藥的味道，沈略本以為是超市那種很甜的涼茶飲料，反差如此之大根本沒有心理準備，所以剛才一下子全噴了。

　　“這是什麽啊?你喝這種東西幹嘛啊?自虐啊。”沈略不可理喻地看著馬小棟說。

　　“這些天不太順，感覺自己有些火大，所以喝點涼茶，當地人都是喝這個去火。”

　　“也沒見你發什麽火啊。”

　　“這裡的‘火’和你那個‘火’不一樣，”馬小棟笑笑說，“我隔幾個月就會有些不舒服，就會喝杯涼茶，你要不喜歡就倒掉算了。”

　　沈略這幾天正好又有些微微頭痛，於是想不如也試試，看看能不能“去火”。再者說，好歹也是這裡的傳統文化，總要嘗試一下，於是就屏住呼吸，咬著牙把自己杯中剩下的全喝光了。

　　“咱喝的這是癍痧的，還有其他品種的需不需要試一下。”馬小棟說。

　　“馬金蓮啊馬金蓮，你看我像大郎嗎?”沈略擺手說:

　　“靚仔，不苦呦。”馬小棟嘿嘿笑著說。

　　沈略笑著把推開馬小棟，一溜小跑回了酒店。

　　晚上睡覺以後，沈略覺得身上發汗得厲害於是醒了，起身發現自己的衣服居然濕透了。房間裡並不是很熱，沈略想自己也沒吃什麽藥，怎麽會有吃退燒藥的反應?

　　換了乾衣服又躺下，沈略感覺自己的頭疼居然好些了，思來想去，莫非是那杯涼茶的原因，不會這麽神奇吧，沈略想一定要再試試。

　　起床以後又是一天的忙碌，沈略把涼茶的事情給忘了，晚上睡覺時又有些頭疼，這才想起來涼茶的事情，於是第二天一直記著這個事，晚上到那個涼茶店又喝了一杯癍痧涼茶。

　　當晚睡著後沈略居然又是落了一身汗醒來，頭疼也是又好些了，於是判斷一定是這個涼茶的作用了。沈略有些高興，以後到廣東的話不用吃布洛芬感冒藥了，喝杯涼茶就搞定了，想到這裡高興得在床上打了幾個滾，感覺可算找到了對付頭疼的神藥。

　　沈略這幾天開始做降成本的工作，項目預算已經既然已經定死了，想提高毛利只能從成本端入手了。這個項目中莘華自己研發的產品隻佔到項目金額百分之三十左右，剩下的都是外采，沈略感覺應該還能有降成本的空間。

　　售檢票專業在項目中佔比很大，於是沈略和馬小棟去找唐總談判。在唐總公司裡把沈略工程量清單投影出來，一項一項地討論。唐總以前口頭答應得很好，說如果遇到困難一定配合莘華一起克服，可是到了要動真格降價時候就變成了扯皮，到最後一共也就降了不到百分之二，最後送客時還握著沈略的手說:“沈工，我這真是賠本賺吆喝了，我這麽支持莘華以後有其他好項目一定要找我一起做！”

　　從唐總公司出來以後沈略搖搖頭說:“這跟打發要飯的一樣，就這樣還想以後要項目啊。”

　　“甲方的關系戶一般都這樣，沒辦法。人家吃定咱了，能給咱降這些也算是和咱倆的情分了，他要是一分不降的話你能怎麽辦，還能把他換了?”馬小棟皺著眉說。

　　“那只能找其他部分的供應商談了，”沈略歎口氣說，“可是前期做預算的時候已經詢價好幾遍了，大部分人都和我說都是底價了，投標時也不會再降了。”

　　“算了吧，聽天由命吧，現在不是還能滿足公司的毛利指標麽，乾脆也別費那勁了，就這樣得了。”

　　“現在也就是剛剛滿足，我是怕後面有什麽風吹草動的話可經不起折騰啊。”

　　“應該沒事，我感覺應該不會有競爭的。”

　　沈略沒說話，繼續低頭琢磨，倆人也沒心思打車，就這麽一路往前走。走出來很久沈略說:“哎，你說采購部有所有項目的采購價吧，咱直接把每個設備的歷史最低價拿過來做成本行嗎?”

　　“成本都是你們方案搞，我沒參與過，不過齊遠以前好像和我說過采購部的人不會給這個東西。”

　　“我泰河項目時和采購部打過交道，實在不行我去問問他們吧。”

　　回酒店以後沈略打電話聯系采購部的同事，結果幾個人都是支支吾吾的說不能給真實的采購價格。沈略到後來心都涼了，甚至最後一個電話時都吵起來了，可是依然一無所獲。

　　沈略理解不了這麽簡單的事怎麽都沒有人來支持，鬱悶得要命，思來想去會不會是自己的級別不夠，於是趕緊給梁鑫打電話，結果梁鑫說自己以前一直是研發，所以不太認識采購部的人，實在是也沒有辦法，沈略更鬱悶了。

　　感覺走投無路了，沈略給余松打了個電話，余松聽了沈略的想法以後歎了口氣，說:“這其實也是我很多年的一個心結，這麽多年公司一直喊口號要降低成本、提高毛利，可是在最核心的部門—-采購部的體系卻完全是起反作用的。”

　　“他們的體系是有什麽問題啊?”沈略不解地問。

　　“主要是考核體系的問題。莘華不養閑人的，每個人都要有業績考核對吧，方案、銷售的業績就是中標的項目金額，研發的業績就是產品的數量和質量，那采購部的業績呢?怎麽考核呢?”

　　余松這個問題還真把沈略給難住了，沈略想了想也沒有太好的指標，說:“還真是想不出來，采購部的內部像吃大鍋飯一樣，好像確實沒法分出每個人的優劣，沒法考核。”

　　“他們其實是有考核辦法的。 咱們做的投標成本提交給采購部以後並不是他們最終的采購價，他們會再和廠商去砍價，砍下來的金額就是他們每個人的業績，他們根據這個砍價的業績按比例提成發獎金。”

　　沈略一下子恍然大悟，驚呼:“天啊，這麽一搞的話他們完全成了我們方案的對立面啊，我們投標時候如果把廠商的價格殺到底，那他們後面下采購單的時候就沒有業績了啊。”

　　“可不是嗎，你想想，就算采購部有人和你關系好，給你了真實采購價，你在投標前就把廠商的價格殺到底，那他一年下來業績就是零，就被開除了啊，那他能怎麽辦?”

　　“那還真是死循環，沒解了。”

　　“很多和莘華合作很多年的供應商都會鑽這個空子，這些老油條給咱方案報價的時候都已經給采購部留好了砍價的空間，所以我們現在和他們價格談判根本沒用。”

　　“也太可怕了吧，要是采購部和供應商還有這種默契的話那咱方案就讓他們搞死了，這樣允許嗎?”

　　“這些當然都是潛規則，雖然不能公開說但其實不違法、不違規，還算是能放到桌面上說的，要是還有不能拿到桌面上說的才叫可怕呢。”

　　“都這樣搞的話那投標毛利不達標的話也不能隻罰咱方案的款啊，他們采購部應該要株連才對啊。”

　　“不會的。這個沒辦法，公司體系就是這個樣子......”

　　打完電話以後，沈略明白采購部是真指望不上了，公司裡面掣肘的東西太多了，這種局面下想把標投好真是有如高空走鋼絲一般。