周平深以為然，當初知道他幹了什麽，那真是捏了一把冷汗，生怕他把60個煎餅果子砸手裡，就這數量，給董壯壯當零食吃，也得個三天兩夜。

　　“你再講講賣煎餅果子的商業邏輯唄，也給我們學習一下。”

　　沈雲看了一眼默不作聲越蹬越慢的何采薇，被風吹散的頭髮拍打著凍得微微發紅的耳朵，換成以前的自己，只怕早已心疼得上手去捂。

　　“還是利用心理那一套，別看大家談起大馬猴來，一個個恨得咬牙切齒，但是這種恨不同於仇人間的恨，基本上沒人能夠抵擋佔他便宜，爆他金幣，又有理由說服自己不承人情的誘惑，再用節日和數量限定搞饑餓營銷，我想，大部分有吃路邊攤需求的學生都會蠢蠢欲動。”

　　說到這裡，他稍作停頓，往上拉了拉校服的拉鏈，感覺灌進脖子的風小了點，這才繼續說道:“當然，這一切的前提是金幣爆得足夠大，如果便宜太小，吸引力也會大大縮水，倒賣一個煎餅果子能賺2毛，你們覺得標配的煎餅果子以一塊三的價格賣給他們吸引力大，還是按原來標配的價格，加送一個雞蛋吸引力大?”

　　“我明白了。”周平心算片刻，一拍自行車把手:“一塊三一個的標配煎餅果子，在他們看來只是打了86折，而一塊五加個蛋的煎餅果子，大家的心理基礎是兩塊，相當於打了75折。”

　　沈雲補充道:“其實好處遠不止如此，學校門口的路邊攤是一個小江湖，基本上標配煎餅果子一塊五的定價機制已經成為系統共識，如果單方面降價，在顧客那裡形成心理預期，便會擾亂市場，搞得大家生意都不好做，隨之而來的便是遭受冷眼，乃至排擠。而我們以楊再興生日的名義贈送雞蛋的行為對蘇潔枚的影響基本為0，而那些賣炒餅、蛋炒飯、粽子的攤位主最多單日少賺一兩塊，不會傷害市場，更不會改變預期。”

　　劉二彪和周平你看看我，我看看你，都聽傻了。

　　且不說大家都是學生，很少會動做生意的想法，就算有打，也只有一個念頭把商品賣出去，哪個會想市場的反應的。

　　只有董壯壯一直在嘿嘿傻笑，聽是能聽懂，但是更深入的東西，他想不明白，也懶得去想，只要能吃飽飯，能和以前一樣跟在仨人屁股後面混個開心快樂，就夠了。

　　沈雲好像沒有看到他們的反應，自顧自地道:“要不然規模化企業為什麽會嚴控出廠價和市場串貨行為，都是圖一個穩定市場，而大的銷售商為了突破來自廠商限制盤活現金流，贈品策略是最行之有效的一招。”

　　“好家夥，怪不得你一模才考了那麽點分，原來聰明才智都用這兒了。”周平是真服了，本以為賣煎餅果子賺差價還炒餅錢是被逼出來，沒想到人家把一切安排得明明白白。

　　劉二彪越想越迷糊，沈雲一模考低分到底是不是破罐子破摔?程雨見和何采薇，他到底喜歡誰?

　　何采薇也很迷糊，不，準確地講是迷茫，以前沈雲對她好的時候也很健談，不過說話內容除了學校發生的事，最多就是百慕大掉了多少飛機，麥田圈有多麽神奇，復活節島上的人像是不是外星人，總之都是些男生感興趣和喜歡顯擺的，華而不實的東西。

　　然而今天做的事情徹底打破了她對他的固有印象，比上周在誓師大會上說得話更加震撼，因為他竟然空手套白狼，靠著一個煎餅攤賺了好幾十塊，而且還有成熟的理論加持她沒有去買煎餅果子，

只是從同學們嘴裡得知事情經過，還以為真是楊再興過生日給大家發福利，沒想到都是沈雲用來掙炒餅錢的噱頭。　　“停。”

　　便在這時，沈雲拍了拍她的腰。

　　吱……

　　自行車刹停。

　　劉二彪等人也跟著停下來。

　　她這才發現右手邊就是三中家屬院的大門，透過路燈可以看到低矮的儲藏室和一排綠色圓桶垃圾箱。

　　“劉二彪，你等下。”

　　沈雲走到他的身邊，小聲說了幾句話。

　　何采薇在上風向，沒有聽到前面的內容，隻隱隱約約聽到沈雲說什麽“事情就這麽算了，怎麽可能?狗咬我一口我不會咬回來，但我會把它打死。”

　　總之殺氣騰騰的。

　　他在說誰?吳濤嗎?

　　這件事……不是把氣門芯給他裝上就完了嗎?

　　她發現自己越來越看不透這個幾天前還以為可以隨便拿捏的男孩子。

　　“走啊，你愣著幹什麽?”

　　就在何采薇出神之際，車身一沉，她回頭一看，發現沈雲又坐了上來，劉二彪三人則一腳踏板，飛馳而去。

　　“你不是到家了嗎?”

　　“沒到樓下。”

　　何采薇看看小區大門，用手捂了捂冰涼的耳朵:“就不到200米的路。”

　　“你也說了，就不到200米的路。”

　　她氣得呼吸都亂了，稍顯肥大的校服起起伏伏，嘴裡呼出的氣也變成了白霧:“路上人都散了，這麽冷的天，你就不能讓我早點回去嗎?”

　　“不能。”沈雲毫不客氣地道:“害怕是嗎?冷是嗎?去年冬天我下晚自習送你回家的時候，你想過我還要從你家的方向蹬回來，路上冷不冷，安全不安全嗎?”

　　“你……你可是男生。”

　　“有鬧情緒的功夫，都夠你把我送到我家樓下兩回了。”

　　這話沒錯，可她就是委屈， 壓抑不住的委屈，想哭的那種。

　　“別怪我沒有好心提醒，你的動作越慢，時間拖得越久，路上的行人就越少。”

　　聽到這裡，她很清楚這不是欺騙，更不是危言聳聽，只能咬了咬牙，帶著一腔憤懣把自行車騎進了小區。

　　單元門口的燈光在地面塗投下一團又一團金黃，自行車吱呀吱呀一路向前，寒風送來一陣炒雞蛋的香味，不知道誰家在做宵夜。

　　“到了。”

　　最終，自行車在五號樓二單元門口停下。

　　沈雲從尾架跳下來，剛要往樓道拐，棉門簾由裡面撩開，一個黑影走出來，隨著燈光照亮人臉，他愣了一下:“媽?”

　　喊完人他才注意到她的手裡拎著一袋垃圾。

　　“咦，小雲?”

　　隨後張素心又看到那輛粉色自行車和自行車上的女孩兒:“何采薇?”

　　“張老師好。”

　　何采薇趕緊收拾情緒，很有禮貌地跟她打招呼。

　　張素心看看空身的兒子，又看看淒風冷夜裡惹人疼的漂亮女孩兒:“你自行車呢?采薇送你回來的?”

　　“氣門芯被人拔了，我把自行車扔停車棚了。”

　　“又來?”

　　要知道這種事情去年發生過一次，因為她的推動，學校還抓了兩個典型，哪知道消停了沒幾天又開始了。

　　沈雲不想在這件事上跟她囉嗦，去年是告大人擺平的，今年不需要，直接接過她手裡的黑色塑料袋，朝著綠皮垃圾桶走去，一邊嘟噥道:“明天上班帶下來不行嗎，非得大半夜的丟垃圾。”