六月十一日，星期五。

　　四年一度的世界杯足球賽今天將在南非約翰內斯堡拉開帷幕，揭幕戰由東道主南非對戰墨西哥，開場時間是當地下午四點，算上時差，也就是國內時間晚上十點。對於包括我在內的廣大球迷來說，這個時間可以說是再好不過了。

　　雖然比賽雙方都不是我支持的球隊，但從競技觀賞性層面來說，還是很值得一看的。

　　不過，在此之前，我必須保持專注，努力完成今天的工作。

　　由於缺乏經驗和技巧，再加上看旭日藥業的授信調查報告看得太投入，耽誤了些時間，結果昨天一整天下來，我才勉勉強強打了十個Cold Call，比計劃的每日目標少了五個，但不管怎樣，我今天一定會把落下的給補上的。

　　我抬手看了一眼手表，指針指向上午九點二十五分。我拉開地櫃抽屜，取出用長尾夾夾在一起的Cold Call名單，放到桌前，隨後閉上眼睛，將右手食指和中指交疊成“十”字形，心裡默默祈求上帝保佑，讓我今天能聯系到一家願意與我洽談業務合作的企業。

　　“早啊，亞倫。”

　　突然有聲音傳進耳中，把我嚇了一跳。睜開眼睛，發現費凱文正站在我桌旁，一臉認真地看著我，也不知道他這樣看我看了多久了。

　　“凱文，早上好。”我條件反射似的起身，頷首招呼道，“你回來了。”

　　“我剛才一進門就看到你坐著一動不動的，沒什麽事吧?”費凱文關切道，語氣一如往常。

　　“啊，沒事，我沒事。”

　　“那就好，”費凱文微微一笑，“我還以為你是不是哪裡不舒服了。”

　　“沒有沒有，不用擔心。”我擺擺手道，回以微笑，“對了，昨天你和安娜去南星生物談得怎麽樣了?”

　　“挺順利的。”費凱文抿了抿嘴道，“董事長很務實，他不拒絕與我們合作，只是有些細節還需要再商議和確定。”

　　“如果有什麽我能幫上忙的話，請隨時吩咐。”我誠懇地說。

　　“我會的。”費凱文輕拍我肩膀，目光自然而然地落到我桌上，“這些是……?”

　　扭頭看去，發現費凱文盯著的是——

　　“Cold Call名單。”我回答說。

　　“哦?”費凱文似乎有些意外，“我可以看一下嗎?”

　　“可以，當然可以。”我拿起名單遞了過去。

　　“永創智能、天勤木業、奧康珠寶、曠怡製冷……”費凱文接過名單，邊看邊低聲念出上面的名字，“嗯，都是一些不錯的企業。”說著，費凱文抬起臉看向我，“這些名單是誰給你的?”

　　“沒有誰。”我搖了搖頭道，“這些名單是我昨天上網查找Cold Call目標企業時整理出來的。”

　　“寫著備注信息的這幾家企業，你都聯系過了?”

　　“嗯。”

　　“看來我可能低估你了。”費凱文點點頭，露出讚可的表情，“原先我還想著等過段時間，等你熟悉了這裡的工作環境以後再讓你嘗試打打Cold Call，沒想到你這麽快就已經開始打了。”

　　“沒有，那個……”我被誇獎得有點不好意思，“其實是唐總叫我打的，這是他安排給我的任務。”

　　“唐總安排給你的任務?”費凱文微微睜大了眼睛，“怎麽回事?”

　　我吸了一口氣，然後把昨天早上唐納德突然把我叫到辦公室訓話、自己如何搜尋出Cold Call的目標企業以及邊摸索邊打了一整個下午Cold Call卻最終無果的事情經過，長話短說地說了一遍。

　　“原來是這樣。”費凱文饒有興致地聽完後，晃了晃手裡的名單，露齒一笑，“你昨天過得很充實啊。”

　　我苦笑一聲，“是挺充實的。”

　　“Cold Call是尋找潛在客戶的最直接的方法，但同時也是難度最大、最具挑戰性和最難堅持下去的一種方法。它不但考驗客戶經理的營銷技巧，還考驗營銷心態，更考驗勇氣和意志。”費凱文帶著仍未散盡的笑意說，“我覺得唐納德是想鍛煉你，所以才給你安排了這個任務，你就利用這個機會，好好表現一下吧。”

　　我可沒覺得唐納德想要鍛煉我什麽，他無非是想逼迫我盡快做出業績，而且是越多越好的業績，否則等待我的將是掃地出門。

　　我言不由衷地回應說:“明白。”

　　“雖然這個任務對你來說有點艱巨，但也不是不可能完成。”費凱文目光篤定地看著我，“你現在有空嗎?”

　　“有空。”

　　“那你來一下，”費凱文指了指自己的辦公室，“我跟你說說我的想法。”