鄉公所的電話值班室，余知遠走到話機旁接聽二哥從滬市打來的電話。

　　“是知遠嗎?”

　　電話那頭的二哥余知信問。

　　余知遠回道“我是，二哥你有什麽事?說吧。”

　　電話裡的二哥告訴余知遠，他四川路買的那間鋪位已經裝修和粉刷好，己經開業四天，這四天每天銷量三四百件。

　　同時服裝銷售經過前段時間的爆火銷售，銷量稍下降後進入穩定期。

　　現在加上徐峰、曾玉田他們兩人慢慢增加的批發量，以及金陵路臨街小院的銷量，一天能賣出一千三四百件左右各款衣服，日營業額兩萬元左右。

　　余知遠對二哥說“還可以，現在家裡發了些散件讓人領回家做，產量有一千三四百件左右，算是產銷平衡了”

　　“我發現賣我們一樣款式的人多慢慢多了起來，好多直接就是拿著我們的款式照抄做出來的，特別是的確良布料的款式”

　　“讓衛紅他們去了解了一下，幾乎都是浙省那邊生產運過來賣的，也都是擺攤的賣，賣的價格比我們的要便宜兩三元。”

　　二哥說出他打電話來想告?余知遠的主要事，詢問怎麽處理。

　　聽到是浙省那邊生意人山寨自己的服裝款式銷售，余知遠頗有感慨。

　　浙省的商人既吃苦耐勞，也很有商業眼光和經營頭腦，最喜歡乾的生意就是什麽商品好賣，和什麽生意好做賺錢就馬上跟風去做和生產銷售。

　　現在自己的產品已經賣了近兩個月他們才山寨銷售，也僅是他們也才剛開始做生意沒幾年，算是反應慢的了。

　　要是再過個二三十年，自己這產品熱賣兩三天他們就會山寨生產銷售去了。

　　“徐峰和曾玉田兩人有沒有提起過知道，有沒有說起過他們所在的蘇州也有同類的競爭者”

　　余知遠想知道被山寨銷售擴散到了什麽成度。

　　二哥回答“沒有，兩樣都沒反應過，他兩會不會故意不說我不好把握，現在他們都是每次拿了貨就回蘇州賣。”

　　余知遠問二哥對這些山寨的攤販和生產廠家有什麽想法?

　　“你說我們把衣服標牌和不提供袋子，讓個人拿這些衣服也和那些攤販在一起擺攤，以比他們更低的價格賣，用價格把他們擠出市裡怎樣?”

　　二哥把自己的想法說了出來。

　　打價格戰啊！看來經過這幾個月的熏陶，大哥和二哥兩人也慢慢知道了一些商業競爭的手段，首先想到的就是打價格戰的辦法。

　　不過沒必要，余知遠對服裝產業規劃是學意大利蒂澤諾旗下扎拉品牌的快消式路數，打價格戰是最後的手段。

　　再有就是懂的人都懂，山寨和打價格戰三四十年後不但沒少，反而更激烈，國內商人除了卷國外競爭者嗷嗷叫外，國內更是卷的飛起。

　　而且服裝生意余知遠不打算投入多少精力。

　　現在前期發展自己還會花時間畫一些款式來生產銷售。

　　以後就是讓兩個哥哥他們直接買市面流行款式抄襲生產，你抄我，我抄你的結果。

　　對於現在有人抄襲自己，余知遠也不計較，更不會山寨起別人來就笑嘻嘻，別人山寨自己就一副喊打喊殺的雙標操作。

　　余知遠對二哥說“打價格戰是最後的辦法，沒必要花精神用在對付別人仿製這事上面，這樣既搞亂了我們價格體系，也解決不了仿製的問題”

　　“只要有人打聽，你就說各個款式都非常賣的人火，

挑幾款滌綸布料的款式專門指給他們看，就說那是最好賣，也是賣的最多的款式，讓他們自己打價格戰去”　　“家裡這邊已經在全力生產秋冬裝，你那邊的夏裝賣完就把秋冬裝上架”

　　余知遠還告訴二哥，現在的場地有限，擺不下機器也增加不了人員了，每天一千三四件的產量就是極限。

　　自己開始在家裡建廠房，明年建好了全上電動設備，爆產量和到處開銷售店，捉住現在服裝銷售一片藍海的時代，走快速擴張的路。

　　有別人抄襲就隨他們抄襲仿製好了，這是個非常難應對，甚至可以說無解的事情，特別是服裝行業。

　　被抄襲的問題暫時不要管，到時用產量和銷售規模，款式多樣和快速變化來增加競爭度。

　　“好的，我等下回去就跟知仁說一下”二哥回答到。

　　余知遠又問他們那邊的人手忙不忙得過來，如果忙不過來的話自己這邊再派人手過去幫忙。

　　“忙得過來，大家都已經很熟了練了，負責這些銷量不成問題。”

　　能應付的過來最好，現在家裡這邊也是缺人手。

　　余知遠告訴二哥，今年內就這樣維持住產銷平衡，如果出現銷量急劇下滑的話就馬上通知自己。

　　兩人掛了電話，余知遠想到相比浙省生意人的敏銳，老家這邊的生意人就顯得太遲鈍了。

　　家裡周邊的人買自己生產的衣服穿著到處走都己兩個月，這麽久別說有來批貨的本縣市生意人，連來打聽的都沒有，經商能力差得好多，希望以後在自己的帶動下能改好些吧。

　　接掛了電話，余知遠轉道去找蘇建東，想詢問安保裝備大概什麽時候能到，自己這邊人手已經到位。

　　現在新的廠房工地建材慢慢越積越多，想要調配人手配上裝備駐工地看守。

　　蘇建東告訴余知遠裝備己接內部價拔下來了，明天便可取。。

　　次日一早余知遠便開車去提安保裝備，將裝備錢款付清，幫著裝車的蘇建東問余知遠“前幾天聯合出動，打掉幾個攔路要錢團夥的案子聽說了嗎?”

　　“聽說了，黃土嶺那一夥聽說被你們一個沒跑的都逮住了”

　　“他們是重點打擊的，除了這次行動，以後也會經常的巡視處理”

　　蘇建東說後又問“你廠裡那些安保人員要不要送到縣裡去統一培訓一下?”

　　“這個暫時不需要，有兩個是當了兵回來的，還有四個是民兵。”

　　“那你自己安排著辦，需要我做什麽的跟我說一句”蘇建東說。

　　余知遠點點頭“謝謝了”

　　這句話既感謝蘇建東幫自己用內部劃撥價購買安保裝備，也感謝他幫助處理自己委托的事情。

　　將裝備拉回製衣廠，分發給招聘來的12個工廠保安人員。

　　分配3人一班，輪流巡護製衣工廠和新廠房工地。

　　在新廠房工地內，余知遠對楊世龍說“楊隊長，你們這段時間就麻煩辛苦一些，住一下堆料倉庫，等建築隊來了我首先就讓他們建個安保室，把大家轉到保安室去住。”

　　“知遠你客氣了，住在這倉庫挺好的，今天晚上我就帶人在這裡開始看守”楊世龍說。

　　“很好，廠裡和這邊的安保就辛苦你們了。”

　　說完給每人發包煙，讓他們去準備。

　　待楊世龍他們離開，余知遠轉頭開始在工地指揮請來的村裡人和石匠師傅們怎麽乾活，給大家分煙知聊聊天。

　　現在從遠處河灘上淘選後挑來的沙子和細小鵝卵石堆了好多。

　　水泥和磚頭也在汽車不停拉來後慢慢堆積一大片，余知遠決定明天開始去解決鋼材的采購事情。

　　兩部嶄新的東風EQ140在國道疾行，開車的余知遠和堂哥表弟幾人向省內的洪城南鋼廠進發。

　　到了位於青山湖的南鋼廠，余知遠直奔銷售科，道明自己要購買200多噸盤條鋼筋等建材的來意。

　　對於余知遠所說的購買來意，沒等他說完對方銷售人員就回應到:沒貨，到別處問去。

　　這時候的鋼鐵產量不足，卻又有很多單位開工急需鋼材，鋼材產品的緊張遠超水泥的情況，導致這時候的鋼鐵廠就是這麽吃香和強勢，一副他們是大爺，購買方是孫子架勢。

　　余知遠預料到必然是這樣的情況，不過雖然你鋼材很緊俏，但我手上的外匯比你更緊俏。

　　直接說出自己會一半現金一半美元外匯付款結算，是否有貨?

　　聽後的銷售員一改拒人於千裡之外的態度，找來他們的銷售處長。

　　對方答應說用外匯買的話有貨，但一半外匯，一半現金付款就是計劃外價格，盤條鋼材1300多元一噸，鍍鋅管材1500多一噸。

　　全外匯付款的話可以給余知遠計劃內價格。盤條鋼材每噸800多元，鍍鋅管材每噸1070元。

　　余知遠聽後強勢地表示，自己是工廠建設用，不會拿去倒賣，就一半外匯一半現金結算，要計劃內的價格，全部外匯付款才給劃撥價的話免談。

　　面對銷售處長既猶豫又想拿捏的態度，余知遠說到“你們南鋼廠如果覺得有困難，不願意這樣算價格的話沒關系的，我就是先到你們這裡來問一下，不行的話我打算到新鋼廠去”

　　“他們那裡也不行的話我就再到萍鋼、湘鋼、長鋼一路問到武鋼去，我200多噸的需求付一半美元也有六七萬，外匯不少了，應該會買得到。”

　　聽到余知遠這樣說，面前的銷售處長瞬間破防，連忙答應付一半外匯一半現金可以按劃撥價結算。

　　說了一下自己家的地址，余知遠問“價格含不含運費在裡面?”

　　地位轉換後的銷售處長沒做多想便答應到“含運費的，都是省內，可以給你送貨上門。”

　　一副生怕余知遠聽到不含運費後，會轉身就走的樣子。

　　既然對方同意劃撥價結算還包運費，能在這最近的鋼鐵廠買到建築鋼材那再好不過。

　　余知遠接過表弟遞過來的錢包，向南鋼廠付十噸盤條和十噸羅紋剛的錢。

　　今天開了兩部車來，這20頓就自己先拉回去急用，後續的由廠裡給自己工地送去，所送鋼材送多少結算多少，不會欠南鋼廠的貨款。

　　最後余知遠有個要求，就是南鋼廠不管他們內部怎麽解決，不能向外透露付了美元結算，和自己單位手上有美元一類的消息。

　　他不想被一堆人糾纏著解決美元和換美元的事情。

　　對於這個要求，銷售處長聽後爽快的答應“這完全沒問題，我們保證不給你帶來麻煩。”

　　“謝謝啦，那現在麻煩李處長您通知倉庫幫我們裝車吧，我們今天就要拉貨回去”

　　“等兩百多噸用完了我們還會需要好多，一樣付一半外匯結算也不是不可以，以後我們長期合作。”

　　以後還要好多，一樣可以付外匯！李處長聽後很是振奮。

　　對余知遠表示他現在就通知倉庫，以後來提貨或者要什麽產品銷售科有不清楚或他們無權答應的，可以第一時間來找他解決。

　　余知遠點頭表示感謝，隨著銷售員的帶領下去倉庫提貨。

　　南鋼倉庫區，20噸的鋼材各十噸分兩部車已經裝好，標準拉5噸的兩輛東風EQ140此時已經嚴重超載。

　　余知遠和堂哥兩人在駕駛室發動汽車，隨著掛檔加油門，超載的汽車有點吃力的緩緩開出廠區，慢慢加速後的兩輛車拉著鋼材駛上回家的旅程。

　　將20噸鋼材卸到工地倉庫沒兩天，何志勇和林福領導的施工隊帶著設備開始入駐施工場地。

　　現在村裡又增加了一個大家打發閑時，圍觀和消遣的地方，那就是余知遠這個塵土飛揚的新廠房建築工地。

　　村裡人和周邊村民對余知遠一大家的暴富和富有已經心態漸漸麻木，由開始時的羨慕妒忌恨到現在心平氣和的仰視著。

　　農村和城裡普通人的心態都是一樣，恨你有，笑你無，嫌你窮，怕你富，因為余知遠的強勢崛起，大家連帶著對所有的余家人也是愈發尊重起來。

　　發生在本家永成叔身上的情況就是明顯的體現，他因為身體不好，做不了什麽重的農活，家裡於是很困難，有些時候會被村裡一些人取笑。

　　在余知遠的資助下也建起了兩個大棚，棚裡的蔬菜長勢良好，不出意外的話，這個冬天就能徹底改變他家裡的貧困狀況。

　　大家都知道他是余知遠的本家叔叔，還得到余知遠的特別資助和關照，現在村裡人看到他不但不敢取笑他，連叫他綽號的人也沒有了，跟他打招呼和說話都是永成永成的叫。

　　至於余知遠他們一家人，既有幫助給他們提供了一些化肥，也有這幾個月來的種種創富事件，那更是表現得非常熱情和甚至巴結，家裡人走到哪裡都是眾人圍繞和來攀談的中心。

　　足足印證了《易經》裡的天尊地卑，乾坤定矣，卑高以陳，貴賤位矣的這句哲語。

　　有錢有勢的人走到哪裡都充滿了話語權和地位，誰要是不想這樣的話眾人也會把他推到這樣的情況之中。