待余知遠離開，徐峰對曾玉田說“我記得你在蘇州好像有親戚是吧?”

　　“我兩個舅舅住那邊，我們到蘇州去開店?”曾玉田問。

　　徐峰望著余知遠的那棟樓房牆院說“小打小鬧的賺不了多少錢，他們的衣服這麽好賣，還可以給我們穩定的供貨，又有他說的那個三年的獨家銷售權利，這麽好的機會我們不要錯過。”

　　轉過頭來，徐峰一拍曾玉田肩膀加重語氣說道“我們先去蘇州，搞好了再跟他要一個無錫的城市獨家銷售權，抓住機會我們倆都多賺點錢幫助家裡”

　　“我家裡住的太擠了，等賺到錢了我就先買間房子，把我媽接出去讓她吃住好一些，這麽多年來她為了我們一大家人太操勞了”

　　說完的徐峰眼眶充血，滿眼通紅。

　　曾玉田用力一點頭“聽你的，你說怎麽做就怎麽做，走，先到我家裡去。”

　　約定的交房時間到，在位於九江路買下的洋房別墅內，檢查了一遍所要交接的房屋沒問題後，余知遠又隨趙啟明去位於四川路的一間三層的鋪位。

　　在店鋪裡，趙啟明對租店鋪賣雜貨的個體戶介紹這間店已經賣給余知遠，以後他就是這家店的鋪主。

　　余知遠告訴店老板，他的租期還有一個多月到期，到時候自己不租了，店要收回來自己用，請對方在這一個多月的時間重新找一個店鋪。

　　為表歉意和支助他們重新找店鋪經營，他們如果在這個月搬走的話，就把這個月的租金退回給他們，下個月搬的話，如果能提前也退他們半個月的租金。

　　現在已經二十多號，老板表示他這三天就搬走，一定趕在月底前把店鋪騰給余知遠，不用等到下個月和租期到期。

　　“那好的，過三天我再過來，到時候當場把這個月的租金退你們”余知遠說。

　　離開店鋪，余知遠有點疑惑的問趙啟明“我看他們生意還可以的啊，一說就很樂意的就願意搬走，有什麽隱情嗎?”

　　“有的啦，他們這個店是四兄弟合夥開的，開始生意不怎麽好，各種矛盾，後來生意好了，矛盾更多了”

　　“要麽是摳帳上錢，要麽就是往家裡拿東西，反正就是各種事，矛盾就跟他們的生意一樣熱鬧，這次搬走我猜他們應該會各自乾去了，一定不會再合夥開店做生意。”

　　趙啟明邊走邊講，把他們兄弟四人在這個店鋪裡鬧的矛盾和事情講了一些。

　　聽後的余知遠感慨到“說到底就是個為了錢的事，現在鬧了這麽多事情和矛盾，以後關系修複起來可得要時間了，不管做什麽家和才能萬事興啊！”

　　“是的啦，想不到小余你這麽年輕就能理解這句話啊，走吧，我們去銀行。”趙啟明說到。

　　在銀行裡趙啟明給余知遠留了個他現在住的地址，同時接過銀行員工幫他驗好的美元，都拒絕銀行的換匯邀請才離開營業廳。

　　在人來人往的大街邊，余知遠說“再見了，祝老趙你們出國一路順風。”

　　“承你吉言，也祝小余你生意興隆，事業有成。”

　　說完的兩人握手道別，房屋買賣也就完成，搖搖手後兩人各分東西的沿著街路背向離開。

　　從現在起，余知遠在滬市便擁有了金陵路和九江路的兩套別墅，再加位於四川路的一間三層鋪位。

　　別墅和店鋪都是位於市區的黃金地段，以後的售賣價格會貴到普通人三輩子都賺不了買的錢。

　　買了這三套余知遠也不打算再買了，

到處買房囤房，做那種房叔房姐和包租公余知遠不感興趣，就算以後要做也做大的開發商。　　回到金陵路的小院，昨天的徐峰和曾玉田兩人已經一直在等著余知遠回來。

　　余知遠對兩人招呼到“兩位跟我來吧，我們到樓上去談。”

　　在二樓的客廳，余知遠對落座後好奇打量房間的兩人問“兩位考慮好了?說來聽一下吧。”

　　徐峰答到“我們倆決定去蘇州那邊開店，開始的話會先每次直接從你們這裡拿，以後賣的多了你們再幫我直接發貨運。”

　　“還有就是我倆計劃到時想一人一個市，除了蘇州，你們把無錫留給我們可以嗎，不行的話常州或者嘉興也可以的，最少留一年，你看能答應嗎?”

　　這些地方自己根本沒人手去擴張，答應他倆無妨。

　　余知遠聽後點點頭說道“可以，你們想要無錫，那就把無錫留給你們，我們暫時也不簽合同和收你倆保證金、押金一類的了，就做個君子承諾，讓我們合作愉快，以後共同發展。”

　　說完余知遠伸出手向兩人握手，第一批市級代理商談合作初步達成。

　　對於接下來兩人一些詢問的問題，余知遠都一一認真解答。

　　同時表示拿貨必須現款結算，拿去的衣服出現瑕疵，或者有破損的話可以直接拿回來退換。

　　自己昨天所說的讓他們三年獨家經營權利也必然會遵守。

　　談好後徐峰說他們今天帶了錢來，現在就想要拿120件去蘇州開店上貨。

　　余知遠說“我這裡沒有後門，現在人又太多，你們八點過來吧，到時你們來這可以靜心的挑120件去”

　　這個建議似乎不錯，兩人對望一眼後向余知遠點頭表示就按他說的辦。

　　將兩人送走後余知遠和大家接著忙碌，收工吃完晚飯等著徐峰和曾玉田兩人八點來拿貨。

　　準時到來的兩人對著大廳內一大堆的衣服各款都選一些，沒花太多時間便選出120件。

　　按照說好的優惠價格算帳，收錢後讓兩人把衣服塞進他們帶來的包裹內。

　　同時還給配了一個120個購物袋，另外還送了六張模特相片給他們到時候在那邊粘貼做廣告。

　　扛著包裹從院子出來，走在回家路上的曾玉田對徐峰說“想不到他們還會給照片，要是知道他們會送相片就不用那天來偷了，你不知道我當時多緊張，要是被他們抓住別說抬不起頭見人，現在更不可能跟他們拿貨啦。”

　　“嘿嘿，我也沒想到他們會給啊，就是發現他們的照片拍的挺好看的，用來做廣告效果一樣非常不錯呢”徐峰笑著說。

　　因為要收店鋪，余知遠在滬市多待了三天才回家，臨行前讓洪志華和賀天明兩人把店鋪和樓上房間幫忙清理打掃一下。

　　再買白漆和粉牆材料將店鋪刷白，到時會再派人過來重新開一個銷售店。

　　回到家的余知遠和家裡長輩們打過招呼，簡單說了下銷售火爆情況後就直奔服裝廠。

　　在服裝廠裡，余知遠讓劉素蓮把大家都招集起來，現在給大家開始發工資。

　　大家辛苦做了一個多月一毛錢都沒有領到，好些人還等著發的錢用呢。

　　在招來乾活的時候說好了每人工資45元一個月，這段時間下來大家都是很勤快和主動的乾活，余知遠便主動給每人多加5塊算是超產獎勵。

　　這讓大家很是驚喜，對於這些農村女子來說，在家門口乾活就能領到城裡工人、甚至比城裡工人還多的工資使每個接過工資的女工都是充滿了幸福愉悅的心情。

　　將大家的工資都發了後，余知遠對臉上洋溢著笑容和竊竊私語，議論怎麽花錢的40來個女工說“下個月開始，其他部門還是工資加超產獎勵，車縫部門我想進行計件工資，就是按件是算錢，多勞多得，不知道你們同不同意，同意的舉一下手”

　　這時候的人都隻想多賺錢，對於這種更大的剝削方式並不怎麽抵觸，所有女工都舉手表示同意。

　　大家這麽有生產積極性，余知遠覺得挺好的，到時候生產效率提高。

　　再加上增加機器來提高的的產量，應該能大大緩解生產量趕不上銷售速度的問題。

　　對於進行按件計薪的工資改革會不會引起爭論，這點余知遠倒是一點都不用擔心。

　　因為現在國營企業雖然大部分還是按固定月薪算工資，但有些國營企業已經開始按照政策改革，進行計件工資、多勞多得的結算方式發放工資。

　　從兩年前的首鋼，到明年會大量報導的步鑫生，這樣的工資結算政策會越放越寬。

　　余知遠現在操作既不會引起爭論，甚至可以說是順應改革政策。

　　再說自己這種掛著村辦企業名頭，實質是私企的工廠，想要提高生產效率就必須用各種方法，行之有效的來提升大家的生產積極性。

　　反應到實處就是現在的江浙那邊按件計工資，多勞多得這種工資結構己是當地鄉鎮企業的主流操作方式。

　　而且這樣的結算方式更受到工人的歡迎。

　　見大家都舉手同意，余知遠接著說“既然大家都沒意見，那我們下個月就開始實行，我在這裡也給大家保個底，只要工作認真勤快，工資絕對比現在多，翻倍都可能”

　　說完站起來宣布給大家放兩天假好好休息一下，大家想回家的就回家，不想回家的要出去玩記得結伴而行。

　　人群散去，余知遠也轉身去倉庫，己在倉庫的二哥對余知遠說“你二嫂懷孕了，到時要不要找個人來替她”

　　“要，今天就讓二嫂歇著，把身體調理好去，到時生出來的娃娃也更健康”余知遠說。

　　聽後二哥說“現在不急，等到時要生了和坐月子再歇”

　　想著侄兒余峰那經常生病的體質，余知遠嚴肅的對二哥說“就是這個時候才要養好身體，不然搞得不好會流產，胎兒發育不好以後也會體弱多病，對母子身體都是傷害”

　　“我等下叫媽也回去照顧她，現在生產已經理順了，讓他們倆離崗不影響生產”

　　余知遠想了想後說“二嫂她弟不是一直跟著她乾活嗎，讓她弟接手管倉庫，我再把衛華和衛國兩人叫來增加人手，剛剛聽大舅和二舅說了，六個棚他們兩夫妻就打理得過來”

　　“你過一段時間也去滬市把另一個店開起來，家裡這邊由我來坐鎮處理”余知遠決定到。

　　走到門口吸了口煙的二哥說“現在真沒必要，我看她乾活精神頭挺足的，讓她先乾著”

　　余知遠最不能忍受的就是做父母的生兒育女時，對自己的孩子在身體健康方面無意識和疏忽的態度，想到侄兒孤獨的坐在椅子上看其他小夥伴奔跑更是痛心。

　　馬上嚴肅的說“你這是什麽話，二嫂撐著身體做事你就當牛馬了?我都說了生產已經走上規范，可以讓她歇下來”

　　“再有生的是你兒子也是爹和媽的孫子孫女，讓娃娃有健健康康的身體還不好嗎！”

　　余知遠接著指著二哥手裡的煙說“你現在開始不要在二嫂面前抽煙，香煙會誘發嬰兒畸形。”

　　“你什麽時候知道的，爹和媽知道嗎?”余知遠問。

　　應該是被余知遠的嚴肅和語氣鎮住了，二哥喏喏的說“她今天早上告訴我的，我還沒有跟爹和媽說。”

　　“我等下就跟二嫂說讓她歇著，這些衣服你現在找人打包，明天發到滬市去”余知遠說完轉身離開。

　　找到母親和二嫂，告訴二嫂讓她回去歇著調養身體，母親也回去照顧她。

　　兩人的事已經安排有人接手乾活，而且現在生產安排有序，沒有那麽忙了， 自己也會坐鎮家裡處理事情。

　　兩人離開時，母親告訴余知遠一件還不知道的事情，家裡去火車站貨場的路途上開始有三四夥人在馬路邊攔車收錢。

　　二哥他們前幾天跟一夥人起過衝突，讓余知遠以後出車不管多少貨，都記得多帶幾個人在車上。

　　碰上攔路要錢的，要的不多就給他們，就當破財消災，不要跟那種人糾纏。

　　余知遠到倉庫問二哥“媽說你前幾天送貨的時候跟一夥人起衝突，具體的位置是在哪裡啊?”

　　想到那事就生氣，二哥大聲說到“隔壁鎮黃土嶺那段嶺頭路，那夥狗雜，我們去的時候收了我們五塊錢，回來的時候就要收十塊錢，有個穿花衣服的特別囂張，說他想要收多少就得給多少”

　　“拿把匕首在車胎前比來比去，說這次不給十塊就扎胎，還說要砸車，我們車上也有好幾個人，都下車要跟他們打架，後來他們有個出來說收五塊讓我們走也就沒跟他們打”

　　余知遠問“穿花衣服的人大概長什麽樣?”

　　二哥將對方樣貌描述了一下後說到“你在家裡出車不管去哪裡一定要多帶幾個人，現在到處很亂，前幾天隔壁縣就有一起殺人案”

　　“一個貨車司機拉了一車貨在一上坡路上被攔住，司機被殺了，貨也被搶走了，車被推到山谷裡摔爛”

　　余知遠說“嗯嗯，我知道了，你接著打包吧，我去叫兩個人來幫你，等下我要去鄉裡一趟”

　　說完到裡間找大嫂拿鑰匙，回家推出大哥的自行車騎著去鄉派出所找蘇建東去。