“今天來買衣服的人這麽多，有沒有覺得應付不過來啊”飯桌前的余知遠問表姐她們。

　　今天一天下來，余知遠看幾人都是有些茫然失措，疲於應付的乾到最後一個顧客離開，關院門收工才如衝刺到終點般放松心緒。

　　“從來沒有做過這種事，我感覺比我插一天的秧還要累的多”李小燕說。

　　“呵呵”余知遠笑道“很正常，做銷售都一回生二回熟，過幾天你們就會慢慢習慣了，只要按我交代給你們的應對方法操作，適應起來很快的。”

　　“大家做的都很不錯，雖然生疏和疲於應付，但都沒有出大錯”余知遠評價到。

　　李衛紅問“我看這些買的人都好像不要錢似的，一買就是幾件的買，今天一天下來賣了多少件啊”

　　拿起一個本子，翻開後余知遠對著記錄的數據向大家宣布“進院子來看的人有182個，買了的有175個人，一起賣了523件，其中女裝443件，男裝80件，平均起來每人購衣三件”

　　放下本子，余知遠預告到“這還是第一天，跑來買衣服的主要以那天圍觀的人居多”

　　“等這些人都穿上我們的衣服後就會廣而告之，要不了幾天來買衣服的人就會數量大增，你們要有一些心理準備哈。”

　　洪志華瞪大著眼睛問“這一天就賣了五百多件啊，那不就差不多賣了七八千塊錢”

　　“對，八千塊錢差一點”余知遠點頭到。

　　接著向飯桌上的大家說“做生意就這是這樣，生意好，銷量上來賺錢就很容易，你們在這裡多鍛煉一下，交叉著把工作都做熟練去”

　　“我也會在這半年時間把產量搞上去，明年讓你們每家挑一個大城市專營，你們就可以帶著找的人到那裡去搞銷售”

　　“到時先按提成給你們算錢，以後是按提成還是拿貨賺差價都隨你們，只要銷量一打開，很快就能成萬元戶，幾萬元戶的，我保證過幾天你們就心裡有底了”

　　聽後的幾人連連點頭，對余知遠所說很是期待。

　　余知遠發現只是被這麽一簡單的激勵，幾人一掃今天一天下來的疲憊和怕應付不過來的擔憂，滿臉笑容的充滿了乾勁。

　　呵呵，果然追求財富是人類的天性，每個人都潛藏著做商人和資本家的潛質和基因。

　　第一天新就賣了500多件，第二天增長至700多件，余知遠到原來給自己提供房屋租售信息的居委會，告知產品已經開售並對她們按承諾八折結算。

　　第三天人數急劇增多，小院裡人擠得有點像下班後的菜市場。

　　五個試衣間因太繁忙，導致好多人挑了衣服不等進試衣間換了試穿觀看，在鏡子前比劃了就決定買或不買。

　　這也好在余知遠知道這時候大家幾乎都是偏瘦的體型情況，生產的衣服絕大部分都是中碼偏瘦的版型，極少部分的小碼和偏胖的大碼版型。

　　進而當前結果就是那些選好衣服，在鏡子前各種比劃的顧客大部分都很滿意，挑好轉頭拿去結帳。

　　到了第五天己經賣出4000多件衣服，余知遠抽空到郵局給家裡拍去電報，讓把倉庫做好的衣服立刻發過來，順便讓二哥多組織人手知加班增加產量。

　　同時預算到家裡倉庫的原材料應該已經用去差不多大半，便將這幾天所收的營業款拿出一部分，電匯給鵬城的布料商。

　　打電話通知他們按照所選種類和數量盡快配好貨發給老家。

　　房子大廳內，

忙了一天的幾人吃過飯後隨便衝洗了一下就上床睡去。　　余知遠兩兄弟因為負責結帳收錢而不用跑動，比較輕松的兩人兼帶負責晚上值守，防止有人來盜竊物品或其他意外情況。

　　拿來一張紅紙和筆墨擺在放桌上，余知遠對大哥說“你毛筆字比我寫的好，你在這上面寫幾個字，寫為讓來的人都能買到心儀的衣服，現每人最多限購五件，望各位同志理解。”

　　“為什麽最多只能買五件，他們要買多不是更好嗎”

　　大哥問到，覺得余知遠的做法有點奇怪。

　　余知遠說“今天有兩個男的一人一次買了30多件衣服你記得嗎?”

　　“我記得，兩人一起花了差不多一千塊錢呢”余知仁回答。

　　余知遠解釋到“如果我沒錯猜的話，他們兩個應該是擺攤販賣的個體戶，擺攤賣我們的衣服直接就拉低了我們衣服以後在大家心中的地位和形象”

　　“我注冊這三個品牌是想把它們打造成馳名商標的，可不是直接奔著地攤貨去”

　　“而且我計劃大城市隻搞店鋪直營，不要他們這樣雜亂的分銷商”

　　接著跟大哥說“他們要是在這裡做出銷量來，到時就會仗著他們的銷售量拚命的壓我們給他的進貨價格，不答應的話他們會直接找其它工廠，或者自己搞廠子生產，我管不了他們的”

　　“再有就是我們現在的產量很小，要做的就是讓更多的人從我們手上買到貨，如果一人限買五件，像他們兩人今天的60件就是可以賣給12個人，我們不需要經他倆的手那怕賣給更多的人”

　　說完這幾點，余知遠又給大哥說了不好控制價格和防止他們做假冒，以及過段時間必然會出現山寨這類現象的一些分析。

　　大哥似乎有些明白了，點頭說“他們想要多進貨還是很好解決的，多叫幾個人到我們這裡來買就行，我們也不可能留著不賣。”

　　“不想起衝突的話，我覺得可以盡量讓這些人到下面的市或者縣裡去賣我們的衣服，只要他們答應，也不用他們以零售價拿貨，少算幾毛一塊給貨，讓他們多賺些，有動力，你覺得這個辦法怎樣?”

　　余知遠一豎大拇指“非常不錯，他們要是願意到下面的市縣去搞銷售，那麽往返就要時間，這樣我們對他們的供應也不會因為產量小而繃得太緊”

　　將字寫好，兩兄弟拿到圍牆外粘貼，看了一眼圍牆余知遠倒吸一口涼氣。

　　圍牆外一溜前幾天貼的十多張大尺寸的模特相片一張不剩，全被人偷走了。

　　這可是余知遠從未想到過會出現的事情，兩兄弟面面相覷。

　　大哥憤憤的說“XX，這賊是真賤，相片也偷，讓我抓住頭都給他擰下來。”

　　那些相片裡面的模特一個是自己表妹，一個是族妹，還有一個是拐著彎的親戚，余知遠只希望把相片偷去的家夥拿回去是將相片掛起來欣賞，要是偷回去用就太惡心了。

　　也不知道對方什麽時候來偷走的，沒有抓到，要是抓到的話的確抽死他去。

　　“明天再貼，晚上的時候記得收進來”余知遠說。

　　晴天來買的人超多，這兩天下雨就銷量驟減，每天只能銷售兩三百件。

　　現在每人限購5件的操作雖然增加工作量，但買的人在看到說明後表理解，生意也是持續火爆，假日的時候更是整個大院周圍聚滿了人。

　　買衣服的，看熱鬧的圍了一大堆，有時人太多影響了交通，公安見這樣的情況也會主動來維持秩序。

　　因為產品效應的擴散，院內來買衣服的顧客多的人擠人，余知遠只能進行限流，出一批人再放一批人進院子。

　　隨著越來越多買了衣服的人回去後將衣服穿到家人、朋友或同事面前展示，余知遠這個院子和所賣衣服款式好看，價格也不貴的評價已經在較大范圍傳播，可以說是出名了。

　　現在進院子買衣服的人幾乎都是一副搶購的樣子，馬太效應下激起後面進來的也是輪到她們進去後見衣服就買，生怕不買就沒有了。

　　不過她們的擔心也對，余之遠發現最大的問題來了，這兩次發來的貨在急劇減少，再持續個幾天就要賣斷貨了。

　　大家熱情的搶購，成群結隊來結帳的顧客讓余知遠兩兄弟成了最忙的人。

　　一天要賣近兩千件衣服，給四五人結帳，余知遠兩兄弟加幫忙的余曉雲和李衛紅四人每天在櫃台旁忙得飛起。

　　在將當天的營業額存入銀行後，出營業廳的余知遠對大哥說“這樣不行，生產速度絕對趕不上銷量，明天開始我們把放人的時間拉長，就說讓大家能有更多的時間仔細挑選，給車間生產提供時間，這樣遠比到時候沒貨賣要好的多”

　　“這樣，你在這裡帶著大家繼續賣，明天我去把九江路那邊買的房子收了，後天我就回去處理擴充產能的事”

　　商量好後兩人回住處，走到房子院外牆角，余知遠讓大哥進院子做事，自己則向不遠處兩個和自己差不多大的男青年走去。

　　對方兩人就是前幾天一人就買了30件，余知遠分析所說的個體戶。

　　今天兩人又來後余知遠一眼將他兩認出，約定好這個時候碰面商談事情。

　　“兩位兄弟抽煙嗎?”余知遠將香煙遞到兩人面前。

　　三人嘴上都點了根煙，余知遠對兩人說“我叫余知遠，兩位兄弟怎麽稱呼。”

　　“徐峰”瘦高個的回答。

　　接著指了一下身邊比他矮一些的介紹到“這我兄弟，他叫曾玉田”

　　“兩位兄弟應該都是個體戶吧，上次拿的衣服都賣完了?”余知遠問。

　　徐峰笑了笑回答“你們的衣服款式挺好看的，我們那天拿去兩天就賣完了，不過我們也就是加了兩塊多賣的。”

　　“在哪裡賣啊”

　　“徐匯那邊”曾玉田回答。

　　通過交談了解，徐峰和曾玉田兩人是從小玩到大的好哥們，也一起上山下鄉做知青。

　　前兩年回城後一直沒有找到工作，兩人商量著坐起了個體戶，流動擺攤子賣衣服。

　　不只是那天兩人初次來拿貨，其實這幾天兩人也都組織了幫手到余知遠這邊拿貨。

　　讓幫手一人五件零售價拿去，集中起來後放攤上加兩三塊錢脫手，走量賺一些差價收益。

　　因為衣服很好賣，今天余知遠一給兩人打招呼，兩人就猜出應該有生意的跟他們倆商量，很早就在這邊等著和余知遠會面了。

　　“零售價拿去沒有價格優勢，賺的差價有些少，兩位想不想多賺一些”余知遠問。

　　見兩人立刻點頭後，余知遠表示兩人如果每次拿50件以上，以零售價為準，每件少算一到兩元給他倆貨。

　　還有一個利潤點給他倆，就是賣出200件一批次結算，每件再返5毛錢一件，簡單算每件最少能多賺一塊五到兩塊五毛左右的錢。

　　但這樣做有要求，兩人必須不在滬市和省會城市售賣，需要到下面的市縣去賣，而且必須開店售賣。

　　作為對他倆的支持，余知遠答應兩人所開店鋪的城市三年的獨家銷售權利。

　　兩人選好城市，三年內自家的產品隻供貨給他兩個在選好的城市裡銷售。

　　另外明年還會出裝修方案，讓大家的店鋪都統一顯得風格時尚，更有辨識度和吸引客戶的效果。

　　也會根據銷量情況，將衣服的批發價做更優惠的價格供貨。

　　總的來講就是好處很多，手把手的幫他倆開店賺大錢，只要聽安排和抓住機會就行。

　　這可不是余知遠忽悠他們，現在的八十年代一萬多個人養一個做生意的，出來乾個體、搞生產、做銷售的商人絕大部分都是賺到錢的，只有極少部分人虧錢和上了報紙。

　　這時侯生意真的很好做，買貨的人多賣貨的人少，大量的信息差機會，競爭又小，只要懂些做生意的技巧和膽量，賺錢太容易了。

　　雖然有這樣那樣的政策規章，社會治安環境也稱不上好，但綜合比較起來，就是一個生意人最好賺錢的黃金時代。

　　後世那種到處發廣告，招人加盟奶茶、加盟保健品、說幫你理財賺錢的才真正是忽悠人和騙錢。

　　因為八十年做生意的人賺到錢都是在那悶聲發大財呢，三四十年後信息那麽發達，通訊又那麽方便，你來跟我說有致富門路要帶著大家一起賺，要幫助更多的人發財，要做上帝，你特麽騙鬼呢。

　　“兩位兄弟回去考慮一下吧，這個服裝廠是我們幾兄弟開的，我能做主，你們要是願意的話明天來告訴我”

　　“要是不願意的話沒關系，就當我沒說過，隨便你們怎麽做生意”

　　最後說完的余知遠向兩人告辭，留兩人目送自己離開。