“再見了，大家有空都可以來看看，不過數量不多，想買早點來吧”

　　離開前的余知遠最後玩了把饑餓營銷。

　　堂姐余曉雲對余知遠說“我家老弟長的是真帥，剛剛那些女孩子都被迷到了，你要不要在這裡娶個老婆。”

　　回頭看了眼圍觀的人，余知遠說“我要響應政策，晚婚晚育”

　　“碰到喜歡的就多互相了解再結婚，不要玩的太晚，要是歲數大了就娶不到好姑姑了，小叔和小嬸等著抱你的孩子呢”余曉雲勸道。

　　“好呢，會的”

　　余知遠說完讓大家走快點，圍觀的人還在不遠處看著，同時也不想再繼續堂姐說的話題。

　　從中午遊玩到傍晚，余知遠又帶大家進第一百貨買了席子和電風扇，以及一些日用品。

　　現在雖是夏未，但天氣還是很熱，需要這些東西才能住得舒服些，房裡是沒有準備，臨時采購帶回住處可以用上。

　　次日又帶著大家到豫園、城隍廟和人民公園到處玩了一天，第三天一早余知遠便帶著王升、賀天明和洪志華三個姐夫一起去火車站貨場提貨。

　　本以為貨會到了，但貨場的人員查了半天告知還未到，讓明天再來。

　　空手而歸的四人剛回到住處的院門口，迎面就跑來四個結伴的姑娘對余知遠問“同志，我們是那天在橋上問過你的，你們的衣服到了嗎?今天是特意過來買的。”

　　“對不起啊，一早我們就去貨場了，那裡的人說要過一兩天才能到，你看你們過兩天再來可以嗎”

　　余知遠抱歉的向四人如實告知。

　　“那好吧，過兩天我們再來”四人聽後帶著失望的神似離開。

　　聽到外面的動靜，大哥走到院門口對進來的余知遠問“貨還沒到嗎?”

　　余知遠搖頭“還沒有到，讓我們明天過去再看”

　　“那就明天再去，你先帶姐夫他們去買鍋碗瓢杓回來，再買些菜，中午就在家裡開火，不要到外面去吃了，多花錢還要浪費糧票。”

　　“居委會的人剛剛走，她們主任說認識你，讓你今天有空就去她們那裡做一下人員登記。”

　　大哥把大家今天就開火做飯的建議，以及居委會人員來查看的事情給余知遠說了下。

　　“我現在就去買，再去把登記的事處理好”

　　余知遠回答到，想著剛剛急切買到衣服的四個女孩，又說“我等下順便也給家裡拍一個電報回去，讓車間晚上加一下班多做些數量，看情況這回一萬多件的貨應該賣不了多久就會不夠賣。”

　　說完帶著三人采購做飯炊具和糧油蔬菜，當天又辦好人員登記和拍電報。

　　次日余知遠四人又到貨場看貨到了沒。

　　好在物流效率還算可以，沒有出現他擔心的事情，坐車前發的貨都到了，也沒有缺失包裹的情況。

　　辦好提貨手續，余知遠委托貨場用汽車將所有貨物都拉到住處，待貨車停穩在院門口的馬路邊，余知遠進院叫來大家迅速的將貨物都搬進房子。

　　這次發來的50多個包裹可不僅僅只是衣服，還有許多賣衣服的道具物品呢，東西都到了就要開始進行銷售準備了。

　　余知遠指揮著大家將包裹都先拆開，衣服包裹都搬到樓上房間存放，五個帶大鏡子的小試衣間散件被組合起來。

　　木質展示架也都組裝好一些放大廳，堂姐她們幾個女的在樓上將衣服各款式和顏色都挑一些，一件件用發過來的木質衣架撐好，

抱到樓下吊掛在展示架上。　　翻看包裹的余知遠找了一下時間，終於在眾多包裹裡面翻出兩大包模特照片，準備取一些用框架將照片貼掛在圍牆內外去。

　　看到照片的表姐李小燕用非常驚訝和不確定的語氣問“哇，這是香菊嗎?”

　　圍過來的堂姐余曉雲則拿著余麗芬的照片說“這是忠富叔家裡的麗芬吧！照片拍的真漂亮。”

　　“這女孩子是誰啊?”余曉雲又拿著陳小青的照片問。

　　余知遠回答。“我二嫂娘家人裡的親戚”

　　這些模特圖片幾人都是第一次看到，在余知遠介紹後大家都是拿著相片看了又看。

　　直誇相片裡的三人是真的漂亮和洋氣，也誇余知遠用模特拍照片宣傳的方法真的很新潮。

　　挑好要貼掛的相片，余知遠和大哥搭配著做相框和上牆釘掛。

　　各忙其事的大家忙到晚上，隨著恆華製衣廠服裝銷售部的招牌掛在院牆門口，鋪貨和銷售準備工作終於完成。

　　仔細巡視了一圈院內的試衣間和展示架上掛著的衣服，以及牆上的模特圖片，余知遠仔細關好院門，進房子將大家聚在一起，給他們安排明天開始各人的工作崗位。

　　“三個姐夫你們明天開始負責在圍牆內外巡視，防止有人將衣服甩到牆外的方式偷衣服”

　　“胡麗、曉雲姐、豔姐你們三人明天開始負責做導購”

　　“衛紅和小燕姐就負責從存貨房間配貨補貨的事情”

　　最後對大哥說“明天我們倆負責算帳、收錢和找錢。”

　　轉頭又對大家囑咐道“就用來之前教你們的方式技巧應對就可以了，開始會緊張和出錯不要怕，多接待幾個人就會很快適應的”

　　“有人問價錢或者詢問什麽事情一類的時候，也不要擔心自己說的不標準而不好意思開口講普通話”

　　“你不要管自己說的普通話標不標準，或者夾著我們的方言，你就大膽的說，說多了你自然就標準和流利了”

　　余知遠最後又交代了一些事情便讓大家早點休息，明天開始他們成為生意人的首次經歷。

　　次日太陽初升，看天色今天又是個晴天，而且還是星期日，各個單位休息的日子。

　　余知遠和大家早早起來，將貨架搬一些到院子裡面擺放好，院子和房屋大廳相通，使貨架不密集。

　　晴天就院子和大廳都擺貨顯得寬敞，雨天就將貨架密一點的擺放在大廳銷售，這是余知遠利用房子空間的安排。

　　各就各位後，余知遠也坐到院門口的桌子邊，等著第一個顧客的上門和第一筆生意的成交。

　　徐匯東方紡織廠內，女工安晴一早醒來就拿取杯子、牙刷和毛巾準備洗漱，並對同宿舍的小娟和小琪叫到“都起來吧，趁今天放假我們去金陵路那邊玩，再去看下那家廠子的衣服開始賣了沒有。”

　　結伴逛街購物和看帥哥是女生最愛，還睡著的兩人聽到後瞬間清醒，也是馬上起床洗漱打扮。

　　轉了兩班公交，三人終於到了余知遠他們賣衣服的地方。

　　還沒有到房子處，遠遠就看到院牆周圍人群聚集，不停的有人從院門口進進出出。

　　“走走走，快點過去，應該是已經到貨在開賣了”小娟對兩人催促到。

　　走到院子圍牆處，看到圍牆上掛著的大尺寸模特相片，三人都驚訝的議論照片裡的女孩真漂亮，身上衣服也非常好看，難怪這麽多人逗留圍觀了。

　　小琪指著模特相片說“你看這些相片每一張都是不同的衣服款式哦，是不是都是他們賣的啊”

　　“哎呀，別看了，趕緊進去選衣服”

　　和兩人看了會的小娟迫不及待拉著兩人往院門口走。

　　“歡迎光臨，是你們啊，你們今天來的正好，我們廠的衣服今天正式開始銷售”

　　余知遠一看發現是那天上在橋上拍照時，首批到自己面前詢問的三個女孩。

　　三人對著余知遠報以甜笑，安晴對余知遠問到“還擔心你們今天還沒到貨呢，看來今天真的是來的巧，同志你叫什麽名字啊?”

　　“我姓余，叫余知遠，這是我哥，三位要買衣服可以到裡面去安心選，那排帶鏡子小門的叫試衣間，選好款式可以到裡面換了出來照鏡子看，有想要詢問的問題可以問那幾個我們廠的售貨員。”

　　余知遠邊說邊指了指貨架處在給顧客介紹衣服，以及回答其她顧詢問和引導去試衣間的表姐、堂姐她們，催促三人去選購。

　　買衣心切的小娟拉著兩人就要去選自己喜歡的款式，結果兩人並沒有動，隻好陪著安晴、小琪兩人繼續站在一起。

　　安晴問余知遠“我看牆上掛著的那些照片拍的都非常好看哦，照片裡的女孩也是一張圖片一套衣服，是不是你們這裡都有賣照片裡的那些款式啊”

　　“有的，牆上那些相片裡的款式都有的，在那邊找”

　　余知遠對一處圍著最多人的展示架指了指，到現在都不知道第幾波人這樣問了，早就對此有應對的余知遠從善如流的回答。

　　旁邊的小琪則對余知遠問“那相片裡面的女孩都拍的特別漂亮洋氣哦，誰幫著拍的啊?是不是你啊?”

　　“呃，算是吧。”余知遠回答。

　　旁邊的安晴又問“拍的那麽好看，一定拍的非常認真仔細吧，是不是有一個是你的對象啊?”

　　余知遠神色如常的回答“對，有一個是我對象。”

　　“好了吧，現在可以和我一起選衣服了吧！”小娟在旁邊淡淡的問。

　　說完拉著兩人離開，直奔貨架而去，站在貨架前的三人對著院子和大廳內款式超多，顏色也五顏六色，設計新潮的滿架女裝都是兩眼放光。

　　安晴和小琪兩也瞬間丟掉剛才的小小失望情緒。

　　三人一時間挑來挑去都不知道先試哪款式好，因為這些款式她們都非常喜歡。

　　而且每件拿在身前比劃也都很合身，嘰嘰喳喳的在那裡快樂的討論個不停。

　　看了一眼在那興奮選衣的三人，大哥對余知遠笑問道“到現在有五拔了吧，你是不是被她們旁敲側擊的問煩了”

　　余知遠皺眉說“我就想賣點衣服，現在搞得我是賣面子才能賣得出去似的，賣件衣服我就賺那麽點錢，有必要嗎！”

　　“我們那是賺一點錢嗎！那是百分之兩百的利潤啊，我們這樣會不會太黑了，書上說萬惡的資本家就是這樣暴取利潤的”大哥小聲說道。

　　知道成本的大哥聽到將三四元成本的褲子賣八九元，五塊左右成本的女裝賣十五六塊，十元左右成本的風衣賣三十一二很是想不通和不安，這太有違他所受到的宣傳教育。

　　和三四十年後比，這才哪跟哪啊，余知遠對大哥開導到“咱們先不管利潤多少，你看她們對那些衣服不是都非常喜歡和選的開心?每個人都是兩三件、幾件的買?”

　　“而且我和二哥也考察過了，和百貨大樓裡面賣的同類式款我們每款都便宜兩三元，更別說他們沒有的款式了”

　　“不然你以為怎麽會有這麽多人來買，還會一買幾件，就是因為我們的衣服便宜劃算，又款式新潮時尚啊。”

　　余知遠接著掰動手指對大哥說“再有算成本哪有隻算人工和原材料就定價的啊，設備投入和折舊、稅收這兩大頭必須要算的”

　　“還有物流運費、其他雜費、運營這些成本都要算的啊”

　　“再有像這些款式都是我費了好多腦細胞才畫出來的，你不會以為誰都會設計服裝吧，那是要請專業人員來搞的”

　　“人家外國服裝企業請一個設計師少則十幾萬，多則幾十萬上百萬的都有”

　　“你看我隨便講講就有這麽大堆的成本要算，具體的回去我再跟你講吧”

　　余知遠認為大哥很有必要接受商品經濟的洗禮， 不然以後讓他獨立經營自己的企業，利潤應該會受很大影響。

　　兩人說話間又有一個女孩拿著買好的衣服來結帳。

　　“同志，5件衣服一起73元”

　　余知遠把算好的金額報給面前的女孩。

　　女孩付了錢準備將衣服放進自己帶來的布兜，余知遠止製到“不用放兜裡，我們有包裝袋的”

　　接著拿出五個唯美服飾的牛皮紙購物袋，將衣服每件一袋的裝好一起提到女孩面前。

　　對接過袋子的女孩說“同志，你要是現在就想選一件穿上可以去那邊試衣間，在裡面換就行。”

　　這個建議女孩稍想一下覺得很好，拿了一件就奔試衣間而去。

　　換好最喜歡的款式，手上提著其余四件衣服的女孩出院子後決定不擠公交車了，走路回去。

　　一路行走著的女孩在馬路上不停的受到青年男性的驚豔注視，有些同齡女孩也會攔住說她衣服非常好看，提著的購物袋也很洋氣和新潮，詢問衣服哪裡買的。

　　路人的欣賞和詢問讓女孩心中非常欣喜，對於詢問也是熱情的告知和介紹。

　　這天和這個女孩同樣情況的有好多，都是從余知遠這裡買了衣服的那些人，這些青年男女就像是個流動的廣告模特，是做著展示和宣傳的最佳實體。

　　在這些人於城市的遊走穿梭、向家人同事展示下，隻一天多時間，有家叫恆華製衣廠，其所銷售的服裝非常新潮，穿起來很洋氣的商品信息開始快速的傳播開來。