如果問八十年代在城市擺攤或者開店賣東西哪個商圈最好?

　　有些人應該會選百貨大樓，或者農貿市場、大工廠外、繁華大街邊一類的地方。

　　別人怎麽選有他們的理由，但余知遠首選火車站。

　　火車站內外送人的、候車的、買票的、坐車的，南來北往的人特別多。

　　越是大城市的火車站，車站內外的人也就越是更多，非常的繁忙熱鬧。

　　這時候在火車站做買賣的情況都還好，賣東西的人也都正經和誠信，那些坐車的人看到新奇或者自己想買的商品，大都會停下腳步來購買。

　　遠不是後面越來越發展的那樣混亂，賣東西的人滿腦子隻想做一次生意，不要回頭客的奸商模樣。

　　所賣商品價高質低，以次充好，甚至有些店鋪直接就乾敲詐勒索、套換假錢給旅客的勾當。

　　到了新世紀前後幾年，火車站周圍的治安混亂至極，三教九流的人都在這一帶乾壞事。

　　這樣的惡性循環下，導致旅客對火車站周圍的商店和攤販都是非常的不信任和拒而遠之，使火車站商圈開始走向沒落。

　　再加上後來的電商和網購產業興起，別說火車站商圈徹底沒落，就連繁華熱鬧的步行街和大型購物中心也慢慢走向蕭條。

　　但那是以後的事情，現在的火車站可是個賣東西的好地方。

　　有了李專員的支持，余家人種出來的蔬菜可以在市區選好的地段銷售，余知遠將銷售點選在了市裡的火車站站前廣場。

　　站前廣場一處好位置，在余知遠的指揮下，余志尚幾人將貨車上的蔬菜不停搬下來，平整圍圈堆放起來，這讓一些旅客邊走邊偏著頭看大家的操作。

　　其實他們在開始搬的時候，廣場上來往的旅客和遊玩的人就注意到他們了，猜測余知遠他們應該是賣什麽東西，有些己慢步過來準備圍觀看熱鬧。

　　“等等，這是什麽東西?我沒看錯吧。”

　　圍觀的人看清楚後，大腦裡都是不可思議的想法。

　　也不怪這時候的他們會不可思議，因為現在是寒冬臘月季節，冬天裡賣夏天的蔬菜別說他們沒見過，好多人聽都沒有聽說過，今天就是頭一次見到。

　　那搬下來的一筐筐蔬菜裡黃瓜脆嫩，辣椒水靈，西紅柿粉紅鮮豔，一副剛從枝上摘下來的新鮮樣子引得大家嘖嘖稱奇。

　　一個看起來像幹部的中年男旅客問余志尚“小夥子，這些菜都是你們種出來的?”

　　“是的，同志，這是我們引用外國高新技術種出來的反季節蔬菜，昨天才剛摘下來的頭茬果”

　　余志尚小心地將一筐菜疊好後回答到。

　　指著筐裡蔬菜給大家介紹到“這個時節，我們這種高新技術種出來的夏季蔬菜瓜果大家應該從來沒有見過吧！”

　　“全國不敢說，周圍幾個省我們敢說絕對是獨一份，同志你要不要買一點，帶回去給大家看稀奇，自己嘗個新奇或者送人都很好的哈”

　　沒等幹部旅客說，旁邊一個女孩問“這種菜怎麽賣?多少錢一斤啊?”

　　“稍等，我馬上把價格插起來給大家看。”

　　余志尚說完讓東上的余典把價格標牌遞給他。

　　一塊塊牌子被插在疊好的最上面蔬菜筐子裡，讓大家一目了然的知道價格:辣椒個頭小中大依次是3塊4、3塊6、3塊8一斤，黃瓜和西紅柿則都是3塊2、3塊4、3塊6一斤。

　　余志尚隨後又在蔬菜堆旁邊立了一個大招牌，

上面寫著高科技種植反季節蔬菜，寒冬臘月吃夏天的菜，新鮮又新奇，陽光菜業。　　一個婦女看了下價格，對余志尚等人大聲嚷嚷道“你們這價格也太貴了，一斤蔬菜比兩斤肉還貴，簡直是賺黑心錢。”

　　旁邊幾個聽後也是一副附和的評價。

　　對於會有這樣的反應，余知遠早就教過大家應對的說辭。

　　一旁的余元寶說到“你這話是對我們的技術一點不了解啊，同志，我們的這種高科技種植技術設備建設、化肥種子投入成本都非常大的，人工成本我們都還沒怎麽算呢”

　　“賣這價是我們仔細核算過了的接近成本價格，總不可能讓我們種了這麽久，投入那麽多人工還虧本賣吧”

　　“就按大姐你說的豬肉來比吧，豬肉可是冬天也隨時買得到的啊！我們種出來的這種反季節蔬菜，你們以前別說買過，看都沒有看到過吧?”

　　“這是我們獨一份的高科技種植，成本擺在那裡呢，大家可以先買一點回去嘗嘗鮮，送人也行，再打聽一下，看我說的獨一份高科技種植有沒有錯。”

　　余元寶按照前幾天余知遠培訓的應答方式，手舞足蹈的說了一遍給大家聽。

　　主要重點就是給大家大腦輸入高科技、高投入、獨一份、很稀缺，要買趕緊買這幾個概念。

　　也就是後世玩爛了的立人設、炒概念，然後賣高價的公式化營銷技巧。

　　不這樣不行啊，賣高價總得有個解釋和說法來自圓其價吧。

　　余知遠這次為了讓大家都能多賺些錢，將蔬菜定得的確真的很貴，價格遠不是以後的反季節蔬菜那樣接地氣。

　　余元寶說完看了下坐在駕駛室的余知遠，眼神似乎在詢問我剛才這樣說的對不對?

　　余知遠對他輕輕點頭，不做聲默默的看他怎麽做成第一筆生意。

　　圍觀人群的不遠處，要坐的車次還沒到，在站前廣場處遊玩，候車中的茶花雜志社編輯王泰見不遠處聚了一夥人不知什麽情況，決定也過去一探究竟。

　　王泰擠進內圈，看到自己從來沒有見過的新奇事，寒冬臘月竟然有新鮮的辣椒、西紅柿和黃瓜賣，這種不是只有盛夏季節才有嗎?

　　看了下價格發現挺貴的，也難怪這麽一大堆人圍著看，一些人還指指點點的評價，就是沒人買。

　　王泰將心中的一些問題向賣菜的幾個小夥子詢問，得到比較簡單的解答後，對攤後的余元寶說“是挺稀奇的，也難怪物以稀為貴，我買一些回去嘗嘗鮮好了，都選中號價格的給我一樣來兩斤吧。”

　　聽到眼前這個大哥一開口就要六斤，余元寶很是振奮，馬上說到“好的同志，我馬上稱給你，您稍等”

　　“對了，您是要自己挑還是我們直接拿了稱，我們給你拿是牌子寫的價格，你要自己挑的話每斤加三毛五分錢”

　　余元寶給眼前的大哥講他要挑選與不挑選，所購買價格的不同。

　　王泰聽後手一揚“你幫我直接拿吧，不過不要拿壞的給我啊。”

　　“你放心，我給你都挑好的稱”

　　余少安說完手在裝中號蔬菜的筐子裡擺動，挑選了一些特別好的放秤盤上稱重，邊稱邊讓王泰查看稱的準不準。

　　也經常幫老婆買菜的王泰看了看，向對方點頭確認表示沒問題。

　　每稱好一樣，余元寶都讓旁邊的余典給他遞一個印著陽光菜業四個字的牛皮紙袋，將蔬菜裝進袋內。

　　“都稱好了，同志，一起20塊8毛錢”

　　余元寶將三個袋子放在手邊，等著對方付錢後遞給他。

　　王泰從包裡拿出錢後數出21元遞給余元寶，接過對方找來的兩毛錢和稱好的蔬菜。

　　又跟余元寶多要了一個牛皮的，然後在大家羨慕跟表示真舍得花錢的議論中，轉身離開圍繞著看熱鬧的人群。

　　大家並不因為王泰的離開而停止爭論，20塊錢是工人差不多半個月工資呢。

　　這麽多錢就買六斤冬天裡的新奇蔬菜，也不怪好多人會說他太舍得花錢的討論了。

　　有些人甚至小聲的說剛才買的人十有八九是余知遠他們準備的托，為的是引誘大家購買。

　　聽到這樣的小聲議論，余志尚對著發聲的方向大聲怒斥道“說剛剛買的人是托的太侮辱人了，純粹就是對我們造謠中傷，我們既沒有那樣的想法和打算，更沒有讓剛剛那人做什麽托”

　　“我們價格賣的高那是因為成本很高，造謠我們有托，想要我們虧本賣的那些人可以走了，我們不講價也不降價，就賣點菜，還不至於搞那些陰謀詭計，把生意性質做的那麽惡劣”

　　圍觀的人群裡有幾個聽到後轉身離開，其他人還是站立不動的在那看，有些人剛慢慢擠到攤前。

　　因為有了王泰的開頭，想買的人也就開始陸陸續續擠上前購買，只是沒有人像王泰那樣一買都是六斤，而是一斤、兩斤的購買。

　　隨著圍觀的人越圍越多，買的人開始越來越多，但看了價格嫌貴轉身走掉的也不少。

　　余元寶和余典他們幾人開始投入到給人稱重、裝袋、收錢的銷售忙碌中。

　　“知遠，你去忙你的事吧，這裡有我們就可以了，忙得過來的”

　　本家的長輩余振家對也在幫忙的余知遠招呼到，看著人越圍越多，買賣也熱火朝天起來他是滿臉的笑容。

　　余知遠把收錢的挎包遞給他“好的，那我先去貨場了，等下我再過來接你們。”

　　說完和幾個人打了下招呼，鑽出人群進入自己汽車駕駛室，發動汽車去火車站貨場。

　　在火車站貨場裡，和李場長握手後余知遠給對方遞上幾斤今天早上剛采摘下來的蔬菜。

　　隨後詢問貨場有沒有接到市裡讓幫忙協調好，給余知遠他們的蔬菜做好運輸的通知。

　　李場長將蔬菜拿出來新奇的看了看，向余知遠了解到是他們種出來的情況後說到“我說怎麽聽著你們村的名字那麽耳熟呢，見到小余你我馬上想起來不就是你們村子嗎”

　　“昨天接到的通知，已經給你們協調好了，到時候車皮直接在軌道上等著，你們直接到車皮旁裝貨上去”

　　“你們村裡是放了一個大衛星了，種出來這麽獨一份的新奇東西，也難怪地區對你們蔬菜這麽重視。”

　　李場長還告訴余知遠，他已經給貨場所有的工作人員說過了， 以後余知遠他們大夥不管誰發什麽貨和提什麽貨，給貨場的人員說句是余知遠的貨，貨運場會第一時間就把這些貨給發掉和提出來。

　　對李場長的熱心關照，余知遠除了表示感謝，還說了自己新裝電話的聯系號碼。

　　表示以後貨場有誰需要購衣服或者蔬菜一類的，直接打電話聯系廠裡就行，自己一定會算個最低價格，也會用最快速度給準備好送貨過來。

　　“好好，我代表大家先謝謝小余你了，以後大家有什麽事都互相幫忙……”

　　李場長對余知遠表達出異乎尋常的熱情和增進關系的態度。

　　這情況也許跟地區對余知遠他們重視有很大關系吧，不過這也沒什麽不好的，這幾個月來貨運場上下和余知遠兩方的合作很融洽，每次發貨都很及時和順利。

　　兩人聊了會兒，余知遠向李場長告辭，重新發動汽車開去市電話局。

　　而行駛在開往滬市的火車上，坐在軟臥座位的王泰開始將蔬菜三種混合著平均分成四份。

　　他打算回滬市後一份送給主編，一份送給老丈人，一份送給自己父母，還有一份留著自己吃。

　　讓大家看一看這個新奇的東西，嘗一嘗這冬天裡種出來的夏季蔬菜的味道。

　　將菜分好後，王泰結合買菜時幾個小夥的解答，他決定回去就寫一篇文章發表在自己雜志社發行的的茶花雜志上，向讀者們介紹這件新奇的事情。

　　還沒構思文章內容，王泰就已將文章標題想好，標題名稱就叫《震驚，幾個農民竟種出這些奇怪的東西》