李小妹是堂嫂簫美蘭表妹，通過介紹在余知遠的服裝廠乾活，是一名車縫女工。

　　她嫁在隔壁鎮下的一個村裡，離余知遠開的恆華製衣廠挺遠的，從來上班就是選擇在廠裡吃住。

　　平時放一天假也是呆在廠裡，只有每個月發工資的時候才回家。

　　早上領了工資，她就和七個同鎮順路的女工一起回家。

　　這八個女工隨著前兩個月計件工資開始實行，和大家乾活越乾越熟練，工資收入也是節節攀升。

　　八個人最少的也領了六十多元工資，最多的李小妹有近80元。

　　幾人的這月收入都遠超這時候城裡普遍工人的40多元月工資，更是這時候鄉村人人羨慕的超高收入。

　　有這麽多工資在身上，幾人都非常的心情愉悅，行走回家的路途上嘰嘰喳喳的說個不停，討論著這麽多工資怎麽花。

　　有的說三四個月自己賺了近200元，打算買一部自行車，多的交給家裡，這樣說的是還未婚的女工。

　　李小妹她們這些結了婚，有孩子的則表示除了給家裡人買些必需的吃穿，大部分的錢存起來吃利息，到時候存多起來了就建房子住好一些。

　　幾人沿著沙石公路邊一路邊說邊走，到了自己家村子的人會和大家打個打個招呼，分別後回村子裡面的家。

　　越走越人數變少，直到走到鎮裡面，就剩李小妹和另一個住鎮裡的同伴。

　　和對方分別後，李小妹直奔鎮裡的儲蓄所，將領到的78元多工資存進70元，留下8元多現金等下買東西和帶回家用。

　　看著存折裡那一百多元的數字，想到結婚4年來自己和丈夫一年到頭在田間勞作還是收入寥寥無幾。

　　每年都是入不敷出，還要鄰居家借錢，親戚家借錢才能維持，4年下來已是外面欠債百元多，感覺這日子過起來是真艱難。

　　再到表姐介紹到製衣廠做工開始，三四個月工資收入就不但還了欠債，還能攢下這100多元。

　　將存折收好的李小妹除了對表姐充滿了感謝，也對未來生活的奮鬥有了強大的動力和希望。

　　走在回家的鄉間田野，想著四歲的兒子在自己離家去上班的時候望著自己的背影在小路上不舍得拚命追逐，然後被丈夫抱在懷裡嚎啕大哭，李小妹每每想起都會流下眼淚。

　　現在一個月沒見，也不知道兒子在家裡過得怎樣，拿著買給兒子吃的零食，李小妹歸心似箭的加快回家的步伐。

　　剛走到坡頭，李小妹遠遠的就看到自己家裡大門敞開著，兒子靜靜的坐在低矮的門檻上看著門前的小路。

　　李小妹對兒子招呼了一聲，聽到聲音的兒子馬上從門檻上站立起來，叫著媽媽的聲音向李小妹奔來。

　　瞬間淚目的李小妹怕兒子在雪地路面滑倒，也是快速的向兒子奔去，一把將兒子抱在懷裡。

　　兒子邊幫李小妹擦眼淚邊奶聲奶氣的說“媽媽你怎麽哭啦，我很想你，爹昨天說你這兩天就會回來，我早上很早就起來等你了，坐在門檻上有點冷呢。”

　　李小妹淚湧如泉，自己擦著眼淚對兒子說“媽媽沒哭，媽媽是見到你高興，我也很想你呢。”

　　“爹呢”李小妹問懷裡的兒子。

　　兒子撥弄著自己的小手回答“爹去幫伯伯一起訓牛了，伯伯買了一頭水牛，他們說要教那頭水牛拉犁”

　　“你吃飯了嗎?”

　　兒子搖搖頭“還沒有，爹還沒有回來弄”

　　李小妹心頭一痛，

對兒子說“媽現在就給你做飯去，這是我買給你吃，先吃些東西墊下肚子。”　　進門後李小妹快速跑進後廳廚房給兒子張羅著做飯。

　　吃著糖果零食的兒子一臉快樂的依偎著灶台前忙碌的李小妹身邊，看著媽媽忙碌和奶聲奶氣的和自己的媽媽說些話。

　　“回來啦”

　　回家的丈夫王午生對在飯桌上的李小妹招呼到。

　　看丈夫一身的泥水，李小妹說“回來有一下了，你怎麽不早一點回來做飯，兒子都餓著了，下午還要去嗎，不去的話就把衣服換下來吧，我給洗一下。”

　　“不去了，這次放幾天假?”

　　“放兩天，快點來吃飯，要涼了”

　　將髒衣服換了，坐桌前準備吃飯的王午生對老婆說“後天我送你去，以後回來一定要有人多的時候一起回來，人不多就不要回來，我會去接你”

　　“現在亂得很，前幾天村裡就有個人去鎮上的途中被人拿刀逼著被搶了錢，今天要不是幫哥馴牛我都要到鎮上去等著接你”

　　李小妹有點驚訝，聽丈夫簡單講了下那人被搶的經歷後說到“要不我們先買輛自行車吧，你騎自行車接送我。”

　　王午生想了下搖搖頭“還是先不要吧，買自行車就接送一下你就沒有什麽其他的用處，我看還是走路好了，出發的時候我們起早點”

　　“先攢一些錢，等錢夠了就跟余家人那樣建個棚，一樣種大棚蔬菜，到時收入應該一定比純種水稻要多得多”

　　“我要捉住機會跟他們學，多賺些錢讓兒子讀書條件好些，多學會知識，不要再跟我倆這樣，字都認不了幾個，更沒什麽見識，要是能跟余知遠那樣也讀大學就最好不過了。”

　　王午生還是堅持前一個月和李小妹商量好的計劃。

　　自己的丈夫不喜歡炫耀，更不好吃懶做，一直都是想著努力的多賺錢改善家庭，這點李小妹挺滿意的。

　　將盛好的飯遞給對丈夫後，李小妹充滿了依順道“聽你的，我在廠裡也把手腳練得更麻利去多賺些工資，等錢夠了我就讓我姐給資料，把大棚種植搞起來。”

　　“趕緊來吃飯吧，飯菜都要冷了。”

　　李小妹對丈夫溫柔的招呼，同時把桌上的菜往他身前推近一下。

　　在飯桌邊的李小妹除了喜悅的表示自己的工資每月攀升，也給丈夫講這一個月來她廠裡的一些人和事，以及離廠房不遠處蔬菜大棚的一些變化。

　　就在李小妹和丈夫講著她敘說中的蔬菜大棚實地這邊，余安久的蔬菜大棚裡，縣裡的饒書記陪同地區負責農業的李專員今天來視察大家的大棚蔬菜種植情況。

　　經過一段時間的發醇，余知遠提交的建議經縣裡提交匯報後，開始引起地區的重視。

　　隨著再過幾天就要開始采摘蔬菜上市銷售，今天兩人來視察就是表達對這項產業的重視和期待。

　　因為知道所屬性質，兩人對不遠處新建的廠房工地，另一處正在火熱生產的製衣廠就當沒有看見，隻專心於對大棚視察。

　　接連視察了幾個大棚都是相同的情況，看著畦上所種蔬菜的累累果實，地區的李專員對余知遠等人很是表揚和鼓勵了一番。

　　接著對饒書記和余知遠等眾人表示，地區正在研究，計劃到時候把縣裡打造成大棚種植的專業縣。

　　臨走前的李專員詢問余知遠他們需要他幫忙解決的事情和什麽支持沒有?

　　余知遠想了想說“能盡快把電話裝起來就好了，村裡已經申請了這麽久還沒有動靜，沒有電話很不方便，不能及時了解到時候蔬菜價格的變動和應對。”

　　“另外就是希望地區能幫大家協調好火車運輸的問題，如果我們用汽車運輸的話，運量不大，速度也不快”

　　“顛簸的道路情況也容易把蔬菜震壞，用火車運輸最適合，就這兩個問題，其他沒有了。”

　　這兩個事情對一個地區專員來講是非常好解決的小事情，聽後的李專員回答說他回去就給大家解決這兩個問題，一定幫大家解決好。

　　另外還表示，為更多的支持余知遠他們，市區裡面任余知遠他們選好的地方擺攤銷售蔬菜。

　　饒書記和余知遠等人聽後馬上對李專員給予的支持表示感謝。

　　眾人皆大歡喜，大家護送著李專員和饒書記兩人舒心的乘車而去。

　　“知遠，過幾天就可以開始采摘了，你看安排一下大家怎麽做吧”

　　做村支書的永發叔對余知遠說到。

　　“走，大家一起回去商量”

　　大家聚在一大棚裡，余知遠先是詢問到時候裝蔬菜用的竹筐做的怎樣?夠不夠數量到時輪換用?不夠的就這幾天趕緊做。

　　各家都表示差不多夠用後，余知遠轉頭問旁邊的余永發“報紙準備的夠了嗎，不夠的話到時候到我那裡拿些牛皮紙先頂一下用。”

　　“我已經囤了好多，包黃瓜和西紅柿應該夠了”永發叔回答到。

　　又問了其他幾個問題都回答已經解決了，余知遠宣布到“過四五天開始摘，頭茬產量不大，我們運到市區火車站那裡去賣，等數量囤多了再統一發到滬市去賣。”

　　說完余知遠讓大家自己對蔬菜銷售有什麽想法都說一下，大家來討論。

　　眾人搖搖頭，讓余知遠安排怎麽賣就行，大家就按他說的那樣去做。

　　“我的想法是大家是頭一次搞大棚種植，也是頭一次要做大批量的蔬菜銷售”

　　“我建議各家棚裡收下來的菜分黃瓜、西紅柿和辣椒統一稱一下重量再記好帳，再都混在一起分類，到時賣掉了算總帳”

　　“給了多少黃瓜、西紅柿和辣椒的按記帳的重量在總帳裡分錢，出現的損耗也大家一起平攤”

　　“樣比大家各自單打獨鬥的賣要好的多，不知道大家願不願意這樣辦?”

　　余知遠把這個很考驗其他人覺悟，和切身利益的銷售策略講給大家聽，看各自都是什麽想法。

　　這種方法對蔬菜種得好的人來說比較吃虧，對蔬菜種的不好的人來講就佔了便宜，因為到時候蔬菜又要分大中小不同價格銷售，小果多，大果少的人就是佔便宜。

　　大家聽後沉默下來，有幾個先是仔細的看了下坐在一旁默不作聲的余安久三兄弟，和余知遠舅舅兩家人後開始在心裡做著一些盤算。

　　“我同意，到時候賣掉的菜就這樣算帳”

　　種植最用心，蔬菜長勢也最好的余永成打破沉默第一個響應到。

　　“我也同意”余永發第二個接著響應。

　　隨後大家也都陸續的表示同意按余知遠說的這樣銷售和算收入。

　　最後表示同意的余安久對大家說“這個方法知遠早就跟我說過了，我是完全沒有意見的，但他是我兒子，我不能干擾、左右大家的決定，現在大家都同意，那就按照這個方法來吧。”

　　余知遠此時也說到“這一季大家就這樣搞，明年大家種出來的可以各自去賣，或者接著這樣賣也行”

　　“如果有大客戶來找誰，然後整棚子的菜都估給客戶這樣都行，一切都以大家各自最有利的方法來賣錢”

　　決議確定，余知遠便開始給大家安排任務:過幾天男的負責采摘蔬菜和挑蔬菜，把菜集中到用來做臨時倉庫的新廠房工地。

　　女的負責將黃瓜、辣椒和西紅柿以大中小分類裝筐。

　　發滬市的則還要用紙包裝一下再裝筐，這樣做既能讓蔬菜保鮮時間延長一些，也能讓蔬菜看起來有那麽精致一些。

　　最後挑了十來個本家兄弟隨自己去搞銷售，余知遠讓大家都可以回去準備了，同時在這幾天再檢查一下有什麽遺漏的問題，及時提出來和大家商量解決。

　　待其他人對幾天后的收獲和銷售充滿期待的談笑離開後，對留下來的十來個本家青年，余知遠給他們開始簡單的介紹和培訓些銷售技巧和詢問應答知識。

　　這些人都搞懂和明白後，解散回家的余知遠也開始投入到幫爺爺奶奶做蔬菜采收和銷售前的準備。

　　兩天后，在地區專員的過問下，縣裡郵電部門主動找到村裡幹部和余知遠，用一天時間就把電話給村裡和廠裡裝好了。

　　模著裝好的老式電話，余知遠終於有了方便和各處快速聯系的工具。

　　雖然現在的電話是要一層層人工轉接，並非後世撥號就能連接的程控電話。

　　但不管是什麽樣的接通方式，有了這部電話不管是采購原材料和了解銷售情況，以及以後自己出門在外聯系家裡都方便多了。

　　再也不用每次都要跑到鄉裡或者到市裡去接打電話，又或者是拍電報，收電報。同時還有這時候普遍的寫信去，回信來這些後世在國內幾乎已經絕跡，各類很不方便的聯系和通訊方式。

　　裝好的電話也讓余知遠感受到了到現在以來最大的生活便利改善。