2009年3月16日，早上。

吃過早飯後，韋智傑送趙欣欣與陳瀟瀟上學。

看著動作溫柔下來，性格開始變得文靜的趙欣欣。

韋智傑忍不住感慨起來，小丫頭轉眼間也長大了，放在平時，每天早上小丫頭還要纏著自己給她換衣服。

現在她已經知道俏臉通紅的，把自己趕出洗浴間。

自己換衣服。

目送趙欣欣進入校門口後。

韋智傑驅車往滄江市而去。

亞派家居去年年底，因為劉軍在浴室櫃台面上偷工減料，提供了岩石貼紙做膠衣的產品，被山水林溪項目除名。

雖然項目在韋智傑的幫助下順利完成，但是亞派家居已經被項目組加入黑名單。

亞派家居總部緊急派出了公關小組，闡明了偷工減料，是屬於劉軍的個人行為。

並公開的致歉。

但並沒有能挽回項目組，對亞派家居的印象。

至少項目在吳建國執掌期間，亞派家居再沒機會進入項目家居供應商名單。

因為亞派家居的意外出局，導致亞派家居原本負責的家居配額，出現了空白。

按吳建國的想法，空出的份額，理應讓給滬濤集團負責。

但是因為風險管控原因，省裡覺得過度依賴一家企業有些危險。

在經歷幾輪會議後，依舊未能達成共識。

於是！吳建國建議重新召集全國的家居企業，進行新的樣板間打樣。

省裡商議後，覺得這個辦法非常好。

在3月1號，正式啟動了新的一輪，山水林溪項目交付樣板間的打樣工作。

因為有了第一期三萬套家居產品交付的數據，經省審計部門統計，本次樣板間的報價鎖定在980元一個投影面積。

由家居企業方，根據價格自行提供家居樣板。

於3月16號下午，進行統一驗收。

有接近半個月的準備時間，本次參標的企業達到了12家。

不但有粵省的，甚至連閩省，浙省的企業，都過來參加。

樣板間空前熱鬧。

這次的樣板間，對於滬濤集團來說最輕松。

和第一次提供樣板間相比，現在的滬濤集團，粵省，水市，家居廠內。

高端生產師傅可謂雲集。

有了去年2萬套家居產品的生產經驗，師傅們在生產樣板間時，都拿出自己的看家本事。

生產時間一壓再壓。

每個細節都調整到位，也都僅僅花了5天時間。

加上許多軟裝配飾又是現成，所以滬濤準備得非常從容。

擔心運輸損壞，或安裝損壞，滬濤甚至準備了兩套備用。

3月10號送達山水林溪項目樣板間後。

陳偉康調集了6組手藝最好的大師傅，用最細致的安裝方式，從頭到尾完善全屋樣板房。

3月13號。安裝全面完成。

本次驗收除了省裡和市裡的領導，項目上還邀請了已經收房的民眾。

隨機挑選了9戶人家，參與評分。

韋智傑回到軍需倉時，時間來到11點。

樣板間評審為下午14點。

他也不急，先回到飯堂吃了個午飯，又在小院別墅睡了個午覺。

下午13:30。

他載著陳偉康一起來到項目地。

本次樣板間，可謂集結了天南地北的家居企業，大家都憋足了勁。

粵省代表有:索亞家居，品尚家居，宏尚家居，貝妮家居。

是的，你沒有看錯，去年給滬濤集團做代工的宏尚和貝妮都過來參展。

因為他們知道今年的產品量不多，滬濤本身就可以自己消化，所以當知道項目重新招供應商時。

他們也過來參加。

閩省來了雅泰家居和治木家居。

浙省來了久達家居，科樊家居，木裡家居和永泰家居。

加上滬濤家居及原本瓊省本地的兩個企業。

可謂強手如雲。

為了本次驗收，項目組還特地在廣場搭了一個臨時的棚子。

時間臨近下午14點，當大家陸續就位後。

吳建國帶著眾多領導，進入臨時的會議棚內。

大家就坐好後，吳建國沉聲道:“在舉辦樣板間評審會議之前，我非常嚴肅的告訴大家，如果樣板間通過後，後續的交付，與樣板間不能有絲毫的差異。”

“特別像亞派家居將岩石過膠衣的產品，作為石英石產品交付。再碰上有如此行徑，企業方將會面臨最嚴重的行政處罰。”

“按去年的交付標準，滬濤集團擁有項目後續66%的家居配額，索亞家居擁有16%，剩余的18%，將在本次樣板間中角逐。”

“去年的產品定價為1280元一個投影面積。今年通過測算項目組決定，把價格定在980元一個投影面積。”

“請各家企業根據價格的數額，合理分配交付樣板間的產品。而交付的產品品質，不得低於項目組所要求的等級，如板材的環保等級必須為e0級。”

“如企業方在規定的金額內，無法提供符合項目組標準的產品，我建議大家不要參標。”

“好了，現在請大家移步至樣板間，參與評審。”

在吳建國的帶領下，大家往今年一期第一批即將交付的樣板間而去。

本次的樣板間是拿了一套大戶型來做樣板。

大家在同一個戶型中，進行競技。

樣板間分布在3樓到15樓。

滬濤集團作為去年的最優供應商，被安排在15樓，樣板間的評審，從3樓逐漸往上。

3樓和4樓是瓊省當地的兩家家居企業。

眾人進入樣板間後仔細查看。

兩家企業提供了樣板間，算是中規中矩，符合標準的家居產品，配上項目組提供的家具。

樣板間的呈現相對完整。

只是應該在設備等級上有所不足，產品上出現邊緣崩缺及封邊帶刮不平整等現象。

在產品結構上基本還屬於標準櫃之間的組合。

整套樣板間中，除了家居產品與家具，沒有任何軟裝飾品的搭配。

大家在兩戶樣板間中，仔細評審了一番。

往5樓而去。

5樓的樣板間是浙省的科樊家居，相比三四樓的家居樣板，5樓的家居產品在品質上，已經迎來了質的飛躍。

產品邊緣不但沒有崩缺，封邊帶也修得非常規整。

產品結構上已經有了進一步優化，比如四門櫃時，已經優化成一組帶中豎板的櫃體。

產品上也出現了一些零星的飾品，只是這些飾品的功能大多為裝飾用，並不符合瓊省的文化。

科樊家居的負責人，全程跟在韋智傑身邊，他似乎很在意韋智傑對產品的看法。

但是韋智傑全程靜默，並未發表屬於自己的意見。

讓他有些失望。

從5樓樣板間出來，大家繼續往6樓而去。

6樓是木裡家居，木裡家居是國內較早專做木皮產品的家居。

他們的木皮油漆系列，在國際獲得過金獎。

是一個非常注重設計元素的家居廠商。

大家進入6樓的樣板間後，都眼前一亮，雖然家居產品的花色並未改變，但是家居的飾面，木裡做了鋼板上的變化。

改變了鋼板的紋路後，使得木飾面變得更加的立體。

加上他們做了一些顏色上的搭配，在某些開放櫃中加入了撞色的套格。

整個家居產品的設計感強烈。

但美中不足的是，整套家居都沒有飾品出現。

產品結構上也並沒有做優化，還是以標準櫃組合的方式進行。

但拋開這些元素來說，木裡的樣板間，已經屬於國內頂級的交付標準。

不論是在產品品質，外觀，還是設計感，空間氛圍等，都屬一流。

在某些細節上，甚至超越了韋智傑的設計方案。

從共同過來參與評審的9位，已收房的民眾神色來看。

他們內心深處是非常滿意的。

六七樓是久達家居和永泰家居，這兩家的樣板間中規中矩。

除了產品品質，比瓊省本地企業高出不少。

在細節的把控上還有所欠缺，特別是產品結構的精度，發生了較大的偏差。

例如在衣櫃高門時，出現了較為明顯的大小頭及菱形的產品。

浙派的家居企業總結來說。

後兩家似乎屬於專做出口型產品，科樊家居應該是過來考察過滬濤集團的樣板間。

在產品結構上做了部分優化。但是在飾品方面他們沒能充分領會到其中的文化韻味。

只是做了一些一樣畫葫蘆的工作。

樣板間做的最出色的是木裡家居。

他們不但優化了飾面的表面效果，還優化了整體設計。

相對可惜的是，未能提供整屋的軟裝配飾。

不過話說回來，在優化了設計和飾面的表面效果後，應該也是出了不少成本，在980元一個投影面積的價格下，能做到這種地步，實屬不易。

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項目組似乎特意將地域分開。

來到9樓後是閩省的雅泰家居和治木家居。

雅泰家居屬於櫥櫃產品起家，其9樓的樣板間內，櫥櫃產品做得非常優秀。

不但地櫃中抽屜，拉籃，垃圾桶，等一應俱全。就連台面上，各種廚房工具也配置齊全。

牆體上還有兩套掛件。

如果單純招標櫥櫃，雅泰家居一定能獲得訂單。

除了櫥櫃外，其他的家居產品，就顯得比較中庸。但總結來說也沒有出什麽太多的意外。

屬於中規中矩的類型。

治木家居是做實木產品出身，其工藝相對精湛，整套樣板間做了隱形配套工藝。

在所有的板件上都沒有看到連接配件的存在。

在氣候相對濕潤的瓊省，這種隱形配套工藝，非常的契合。

連接件不外露，就意味著受潮的幾率會很小，韋智傑看著治木家居交付的產品，都忍不住點點頭，若有所思起來。

吳建國和一些懂行的領導，也都紛紛點頭。

吳建國甚至隱晦的看了韋智傑一眼。

韋智傑點點頭表示明白。

11樓往上是粵省的家居產品樣板間。

11，12樓是宏尚家居和貝妮家居，兩家企業都屬於代工廠出身，他們的產品品質相對來說也比較出色。

至少以兩家浙省的家居企業相比，產品品質已經不遑多讓。

但是因為他們屬於代工出身，所以在設計感上較差，且並未能提供軟裝飾品。

能算是中規中矩。

來到13樓的品尚家居樣板間，大家眼前一亮，品尚家居作為國內板式出名的家居企業。

他們提供的家居產品，同樣有著很強烈的設計感及豐富的顏色搭配。

在前10家家居樣板間中，他們的設計最為大膽，有部分產品幾乎是顛覆性的。

比如在男孩房與女孩房中，他們將天空藍與粉色的套櫃，作為男女孩的區分。

在空間內營造了較為夢幻，和公主風的家居產品。如果家有916歲的孩子。

這樣的空間絕，對能夠吸引他們的視線。

但是拋開設計感後，稍微注意了一下品尚家居的產品品質，在產品細節處理上是有所不足的，部分櫃體有微微崩缺的位置。

來到索亞家居時，大家都忍不住點點頭，和其他家居提供的產品相比，索亞家居的產品除了家居部分，還提供了部分軟裝配飾。

改進後的索亞家居產品，就連吳建國及部分領導都忍不住點頭。

臉上充滿了笑意。

索亞家居的負責人，帶著設計師沉殿霞，跟在吳建國及領導身側，看著他們忍不住點頭並露出笑意。

他的笑容有些苦澀。

有滬濤集團全套的軟裝配飾，及家電配套在前，索亞家居在沒有辦法改變產品結構的前提下。

本次樣板間所輸出的產品，及軟裝配飾成本不低。

如果說去年交付的產品有20%的利潤，那麽按今年的樣板間提供產品，利潤連10%都不到。

但索亞家居的負責人，從某些渠道獲得消息。如果不能像滬濤靠攏，那麽連原來的份額都保不住。

索亞家居高層，經過多輪會議討論最終決定，盡量向滬濤集團交付的標準靠攏。

因為這9年的國代項目，影響巨大。

哪怕在山水林溪項目上不賺錢，也能通過關系獲得其他項目的參標資格。

從索亞家居樣板間出來後。

眾人終於來到了滬濤集團的樣板間。

開門進入後，依舊是驚豔亮相，和去年的產品樣板間相比，滬濤今年的樣板間，除了工藝更精湛，品質更高端外。

在年底的售後中。

陳偉康總結了許多在交付時，民眾提出的一些售後意見。

在許多細節上又進一步的提升。

不需要看其他，從9位已交付的當地民眾臉上，就能看出他們的喜色。

產品結構雖然調整較小，但是其中的家電及軟裝配飾，更符合瓊省民眾的生活習性。

有一些因為地域原因，沒能來項目組看過滬濤集團的樣板交付標準。

他們進入樣板間後，都有些懷疑人生，以980元每個投影面積的價格，如何能將產品家居，軟裝配飾，家用電器，民俗元素配齊。

像拖鞋，快子，香皂，洗發水這種日用品都準備了！

你這是五星級酒店嗎?

從滬濤集團交付的樣板間，回到臨時的會議棚，還有不少人處於懷疑人生的狀態中。

落座後開始進行評分，總結。

經過半個小時的評分後，吳建國開口道:“在宣布結果之前，企業可以投棄權票，有不想參標的企業現在可以告知。”

大家面面相覷。

木裡家居的負責人沉思的片刻，舉手道:“木裡家居退出。”

“嘩！”

大家都嘈雜起來，有些不可思議的看著木裡家居的負責人。

吳建國並沒說什麽，只是點了點頭。

木裡家具的負責人覺得有必要解釋一下，他繼續道:“看了滬濤家居的樣板間後，我深深的感覺到了與滬濤家居之間的差距。”

“我從9位當地民眾眼裡，看到了他們對整屋家居的喜愛。”

“那是從骨子裡認可的文化，滬濤不僅為瓊省民眾提供了家居產品，還為他們提供了整個瓊省的文化精髓。”

“我在樣板間中看到了設計師對民眾的尊重，以及對瓊省文化的認可，我相信設計師應該花了大量的時間和精力。”

“才整理出那麽一套，達到文化級的可交付樣板，與滬濤相比， 木裡做的太少。”

“所以，我們退出，並不是不想獲得訂單，而是基於對設計師的尊重，對瓊省人民的負責。”

“我本人感謝滬濤的設計師，對我上了一課，原來工程項目，真的可以提供文化級別的產品。”

木裡家居的負責人說完，自己陷入了沉思。

大家面面相覷了一陣，突然鼓起掌來。

“啪啪啪！”

這時候民眾中有一人高聲道:“木裡的產品也不差，如果補齊了我們喜愛的文化元素。你們的樣板間甚至比滬濤的還好。”

“啪啪啪！”

大家又是一陣鼓掌，這是對木裡的尊重。

被民眾認可，木裡的負責人，臉上也露出了笑容。

吳建國這時道:“我了解過木裡，你們比較善於做大平層和別墅。從你們能明白差距，主動退出的行為。”

“我非常欣賞，2010年後，山水林溪項目的別墅將會啟動，到時候，我誠邀你們過來負責部分別墅的精裝修項目。”

木裡的負責人聞聲，大喜，趕忙起身對著吳建國鞠躬致謝。

隨後，粵省的宏尚家居和貝妮家居，閩省的雅泰家居，浙省的木裡家居和永泰家居，都相繼退出。

吳建國最後宣布:

“2009年山水林溪的家居項目。索亞家居保持16%的份額不變，品尚家居獲得10%的份額，滬濤集團從原來的66%，提升到70%，剩下4%由閔省治木家居獲得。”

索亞家居松了口氣。

治木家居的負責人一臉的欣喜。

韋智傑面無表情，一切都在預料之內。