在大家注視下，林拓很鄭重的回答道:

　　“聶總，我們三個因為都是農村家庭，所以創業的錢都是我們自己在這工作的幾年中存下來的，目前我們還買不起車子，所以是坐火車轉公交趕過來的！”

　　“你們的項目計劃書我覺得可以，但是你也知道你們目前的問題，我相信你也想過，能不能告訴我，為什麽還要花四五個小時從江城趕到廣水來?江城很大，你們找一些小的項目應該是可以找的到的。”

　　咄咄逼人的發問啊！

　　林拓只能是再次的硬著頭皮說道:

　　“聶總，遠不遠不重要，重要的是能夠賺錢。對於我們這家新成立的小公司而言，我們確實可以找小項目，甚至可以做二手項目慢慢的發展，但是我們不想那樣！

　　劉總跟我們認識，這對於我們來說就是一個機會，我們這種小公司絕對不會放過任何的機會，因為我們沒有資格去挑三揀四，並且廣水隨遠，但是機會更大！”

　　林拓的回答後，聶總就問了幾個其他的問題，隨後話題回到了項目的問題上，林拓的準備很扎實，再加上臨場發揮的不錯，在最後的時候，檁托能看到三人還是比較滿意的。

　　“林總，讓劉總安排人帶你們到車間參觀一下吧，參觀完之後我們再進行價格這一塊的協商，你覺得如何?”

　　“謝謝聶總，這也是我們想的。”

　　深藍色的工裝上衣，工帽，林拓三人傳上，跟著人事的小少婦進了車間，邊走邊介紹，聊著聊著就聊到了此次的來意，林拓試探的問道:

　　“阮主管，在我們之前有廣水本地的公司來找你們了吧?他們的報價是不是太高了，才讓你們準備找其他的?”

　　小嫂子長得小家碧玉，能聽的出來林拓的言外之意，但是還是說道:

　　“你們之前其實還有一家江城的公司也來了，目前報價的有四家，算上你們的話5家，三家本地兩家江城。

　　我覺得你們的方案應該是裡面最好的，但是價格這一塊的事情我就說不準了！”

　　參觀完之後，繼續聊了一會，阮家小嫂子的手機就響了，讓林拓幾人上去，到了林拓以為要開始直接議價的時候，那位聶總居然又問道:

　　“林總，參觀完之後，在議價之前，你們這邊還有沒有什麽補充的?”

　　“聶總，劉總，陳總，我們這邊目前最主要的一個問題就是關於工種的問題！在這之前，我們的計劃中沒有標注工種，但是在剛剛參觀後，這個問題我還是要提出來！

　　貴公司操作流程中有幾個危險比較大的崗位，我們這邊目前沒有實力做。”

　　“目前我們廠準備進行派遣和外包的沒有分崗位，如果你們要單獨把崗位這個問題提出來，那就可能跟我們的目標不太相符！”

　　林拓聽著聶總的話，是真的不甘心！

　　這本來是最有把握的項目！

　　但是想到線切割以及其他幾個崗位，那種操作，不怕一萬就怕萬一，萬一出一個事故，到時候即便是有保險，林拓他們絕對是承受不了！

　　在一陣的沉默中，林拓不甘心的還是說出了自己的選擇:

　　“聶總，我們還是要把崗位這個問題提出來，我們的人不可能去那些危險系數的崗位，我們是個創業公司，承受不起！”

　　林拓的話在一定程度上就是把大門給關了，但是出乎意料的是聶總居然說道:

　　“那就按照你們的，把幾個危險的崗位除去，

然後先進行議價吧，總不能讓你們白跑一趟！”　　隨後具體的議價聶總基本沒怎麽參與，而已經興致缺缺的林拓幾人也是參與度不高，再加上來之前基本了解了廣水這邊的相關信息，所以十來分鍾，基本就是沒什麽問題。

　　林拓幾人告辭，老劉把他們送到了電梯也算是盡了地主之誼。

　　回到了江城的三人有些備受打擊，不過很快就調整好了狀態，接下來的幾天，林拓的工作就是不斷地打電話打電話打電話，然後尋找意向客戶，進行添加微信以及陌拜，但是現在11月份，情況是真的不怎麽好。

　　 11月29日晚上的時候，林拓居然接到了老劉的電話:

　　“小林，你們明天到我們公司來一趟吧，還是進行一次具體的協商，這次問題應該是不大了！”

　　林拓把這個消息告訴了阿棟跟明傑，三人也是分析不出到底是什麽原因，而在廣水的聶總那邊，聶總正在做發言:

　　“我們人力資源這一塊是一個嘗試，所以在最開始的時候要穩一些！

　　之前的那些方案我都看過了，即便是我提出了危險崗位，但是出了林拓他們的公司，其他的公司要麽是視而不見，要麽就是用自己公司實力雄厚來為自己加碼。

　　老劉是搞生產的，我也是搞生產出身的！

　　危險崗位那麽好培養人出來?現在說的是比唱的好聽，到了最後真出了事，一個個都是扯皮拉筋不斷地麻煩。

　　反倒是林拓他們公司，比較務實！

　　創業初期不亂花錢，有明確的目標;遇到機會絕不放過，更難能可貴的是能夠把利弊得失分析的清楚，不盲目。”

　　林拓不知道這位聶總居然這樣評價他，如果知道那就是只能用汗顏兩個字來形容了！

　　但是伴隨著聶總的這段發言，林拓他們在第二天到了公司之後，就感受到了不同的待遇，在最後半個多小時，合同直接簽訂！

　　“林總，按照你們的要求，我們會在我們的人力資源部給你們一個辦公座位、在員工宿舍幫你們留出一間四人間宿舍，進出廠區的工牌以及工服給你們準備三套，還有食堂的餐卡也都會給你們準備好。

　　並且按照合同，除了食堂的餐費你們自己充，其他的都不收費。

　　我們可是拿出了最大的誠意，而我希望接下來你們可以盡快的在我們這裡開展工作，12月1日咱們的合同就正式生效！”

　　“聶總，非常感謝！

　　請放心，我們今天就趕回江城做準備，下周一，也就是4號的時候我們帶人來親自在這裡駐守，把這個項目在最短的時間內進行交付，不辜負貴公司的信任！”

　　林拓是真的高興！

　　簽訂的合同中，直接就是按照國家規定的最高上線五十人簽訂的，並且聶總也說了，他們是唯一一家公司。

　　人逢喜事精神爽，合同簽訂倍兒爽！

　　簽訂的合同阿棟發了朋友圈，結果等他們到了江城之後另外的一個驚喜也在等著他們。

　　在七點鍾三人回到江城，找了個地方，其實就是在光谷步行街，他們三個租的房子都在這附近，炒菜館，菜剛點，阿棟的手機就響了:

　　“喂，小偉，是，我們今天剛把這個項目簽下來，嗯嗯，我們剛回來，就在步行街這裡正準備吃飯呢。

　　什麽，你跟你家媛姐也在步行街這邊，要過來啊，可以啊，那你們過來吧，我們這邊剛點餐，等你們過來！”

　　林拓聽完就說道:

　　“小偉跟他家媛姐過來，我估計是想跟著我們做，我們先討論一下吧，免得等會過來之後大家到時候不知道怎麽說。”

　　上一世創業的小夥伴，但是他隻做了幾個月，因為沒業務，也沒工資，就用他老婆的理由離開了，算不上什麽背叛，只能說是林拓他們幾個主事的不靠譜，下面跟著的人看不到希望，所以就選擇離開。

　　當然了，阿棟跟，明傑不知道將來的事情，在林拓說完後，阿棟就說道:

　　“我覺得可以，咱們目前其實缺人手，並且最重要的是小偉有車子，我們可以給他出油錢，這樣一來我們也能節省一些！

　　並且小偉本身也做這一行比你也就晚兩三個月， 不過沒你的情商和處事，但是我覺得在招聘和安置這一塊他應該可以！”

　　“拓哥，我也覺得小偉過來可以，你後面如果跑市場的話，咱們這邊就缺一個安置的，小偉本身反正熟悉。

　　並且就像棟哥說的，小偉招聘也可以，到時候咱們就是四個人招聘，也能把這個項目快一點做起來。”

　　都歡迎，不出所料，但是工資呢?

　　“那小偉來了工資怎麽算?咱們三個是直接入股不拿工資的，隻拿分紅的，小偉來了總不能讓他入股吧?”

　　兩人沉默，但是這時候小偉跟老婆媛姐正好到了，沒時間來商量。

　　“林總，超棟總、明傑總，你們好！”

　　小偉，一米八八的高個子，西北漢子，幽默天賦很好，這不一進來就是搞笑的跟林拓三人行禮，把氛圍活動了起來。

　　菜也剛好開始網上來端，邊吃邊聊，是國人的傳統。聊著聊著，話題自然而然的就是到了林拓他們最近的事情。

　　從林拓開始有想法準備自己單乾，阿棟知道了加進來，明傑知道了也加進來，再到跟聞胖子談判，再到投標中佰集團，重點的毅新項目的幾次談判以及到現在終於是拿下，三人之中明傑的口才是最好的，說的也是比較生動和符合事實。

　　隨著喝了幾瓶啤酒之後，氛圍那就是更加的好了，到了這時候，在大家都是清醒的狀態下，很自然而然的比較會過日子的媛姐就是提替小偉把加進來的話說了出來。

　　但是，到底怎麽解決小偉的這個事情，即便是林拓也有些拿不定主意！