月底與陳文彬一起去長沙的行程，出發之前我已經準備好了所有需要的清單與調研計劃。重點在於競爭的分析和門店的選址。

　　陳文彬也事先把我提供的選址標準要求散放給了CS市的各大中介。

　　我是先開車到陳文彬廣州的家裡，在陳錦彬的家裡吃了一頓午飯後，開著他的寶馬車出發長沙，一起出發的還有意向合夥人熊青。

　　熊青是他的老鄉，也是他的同年兵戰友。退伍之後，我是第二次跟熊青見面;第一次見面是在4年前，陳文彬帶我去的，那時他在莞都某鎮的一個深山創業，養了幾萬隻各種類的禽鳥。大山裡信號很弱，居住條件也很惡劣，他說，有部分是明令禁止飼養的;因此經營風險比較高，遇到市道好能掙很多錢。每隻都能賣好幾百塊錢。熊青是把家族的所有希望壓在了這大山裡。兩年後，陳文彬跟我說，熊青的項目倒了，原因是禽鳥大量病死，還有各項規定出台，高端餐飲的市道遠不如之前。關停了項目，熊青盤算下來虧了300多萬，還欠了100多萬的外債。

　　“我們這個項目一定行，我很有信心，我在長沙有服務點，對於貨源方面有保障優勢，絕對有競爭力。”陳文彬說。

　　“熊青啊，這兩年在老家也乾點散工，創業的心還沒死，這一次打算做的社區生鮮是信心滿滿，準備從頭再來。打個漂亮的翻身仗。”他騰出右手拍了拍坐在副駕駛位的熊青肩膀，鼓勵說:“兄弟啊，我們一定行的！”

　　“我做過系統和完整的市場分析，社區生鮮零售絕對是一個大的趨勢，廣州這邊市場太成熟了，而長沙是比較空白的市場，我考慮很久了，決心把這個項目當成一份事業去做。”熊青的聲音比較低沉，沒有太多表情和動作。

　　我坐在後排，扶著前面的座椅側身看了看熊青，他臉上大面積的胡渣子根，濃密的兩條大眉毛很有男人味，不顯粗魯，倒很是帥氣。他安靜的坐在副駕駛，相對於陳文彬的激情與話嘮，他表現得沉穩寡言。

　　七個小時車程，陳文彬精力充沛的滔滔不絕談著社區生鮮的生意。

　　“聿哥啊，這次就要靠你了啊，你在這方面比較專業。”談起接下來的三天時間的計劃，“中介已經推薦了四個滿足條件的鋪位，我們明天呢，先去看一看。”

　　“嗯，可以的，按計劃行事吧。”我說。

　　高速路上除了偶爾打了盹，就是討論起盤的項目;當然了，我還不停地給毛琪琪回著信息，發著動態。

　　陳文彬安排在芙蓉區的酒店，一間大房間，三張床。

　　晚上11點半，我們在茶幾上聊了一會準備睡覺，毛琪琪打來了微信語音電話。

　　“嗯，你們在幹嘛呀?”她問。

　　“唉，沒乾壞事，剛開了一個小會，準備都要睡覺了。”我說。

　　“是嗎?沒有安排洗腳呀，按摩這些娛樂活動麽?哈哈～”她俏皮的試探說。

　　“天呐，你是想查我的崗嗎?”我用手捂著電話小聲說。

　　“對呀，哦，我也想認識一下他們呢。”她乘勢而上，不依不饒。

　　陳文彬顯然聽到了我們談話內容，大聲的說:“啊，找聿哥啊，是不是嫂子啊?哈哈。”

　　執傲不過，接通了視頻電話邀請，毛琪琪大方的跟熊青和陳文彬打了招呼，她說還在公司加班，準備回去了，叫我們在外地注意安全;最後，祝我們考察項目順利。

　　陳文彬清楚我的婚姻狀況，

也衷心的希望我找到合適的另一半，更安心的做事業。他沒有對毛琪琪作過多的評價，隻說這個女人不簡單。　　四個月後，我們的生鮮店開張，陳文彬對我的建議變成了，“聿哥，這個女人不太適合你的，有能力的女人多了去。努力把事業做起來，不愁沒有女人。”

　　在長沙的三天，我們用腿丈量了市中心的兩個區，走了近10個樓盤，陳文彬也帶我們去吃了長沙特色的夜宵與小吃，當然還去了他供應生鮮的餐廳，其中有一間叫‘鵝夫人’，是米其林星級餐廳。我跟他們倆科普了米其林餐廳指南的故事與評選標準;這些知識是我在編輯《演示百科》時了解到的。

　　三天的考察順利結束，陳文彬還要在長沙的服務點處理一些內部的工作，熊青留下來繼續進行門店的考察，並協助陳文彬在海吉星批發市場尋找一個合適的批發檔口，並統籌裝修事宜。

　　我自己坐高鐵回來，票是陳文彬讓他的小舅子給我訂的。列車啟動，熙熙攘攘的人群漸漸的安靜下來，這個月中在同樣的路線，身邊還有一個她。現在獨自一人，身邊的都是陌生人，他們又是誰，他們要去哪裡，他們要幹什麽，他們都有一些什麽樣的喜怒哀樂。

　　坐我旁邊的是一位穿碎花連衣裙的年輕女孩子，他帶著耳機玩著遊戲，臉上看不出一絲褶皺。

　　我看看周遭的人和窗外的風景，是一種難得的閑暇，就像是平日裡我一個發呆喜歡走到人多熱鬧的地方的感覺一樣。

　　這三天時間裡，是第一次系統的根據一個行業去了解一座城市，不同的出發點，看到的東西天壤之別，如果說上次來看到的更多是繁華和精彩，那麽這一次看到的更多是煙火氣和與拚搏。

　　為了解目標店鋪的實際流量，我在小區的出入口一蹲就是三個小時，一個人一瓶水，數著來往的車輛和出入的人群，觀察著人們買菜的習慣和菜市場分布位置。為了獲得真實的小區入住人數數據，到了晚上，我們每個人蹲一個方位，數著樓棟裡每一盞亮著的燈，估算著實際的入住情況。甚至為了了解小區旁邊的一家蔬菜店，我們三個人分別進去買菜和水果，借機向老板套取情報和經營數據。

　　來長沙的第二天凌晨三點鍾，陳文彬帶我們到了長沙的海吉星蔬菜批發市場，這裡是HUN省最大的蔬菜水果集散地。看著車水馬龍和堆積如山的蔬菜瓜果，菜販和商販們穿梭於各個批發檔口進行挑選和采購，而再過四個小時，這些分揀好的蔬菜瓜果將進入HUN省各個肉菜農貿市場和商業超市進行售賣。

　　對於做零售行業，采購環節是最為重要的一環，我計算了一下，目前主要的蔬菜瓜果品種，海吉星批發市場與零售價之間的價差大概在35%，這中間大概會經過兩道中間商，一道是菜販，一道是攤販， 每一個中間環節，大概有17%的毛利，而且還沒計算損耗。

　　“哦，上車了嗎?”毛琪琪打來的電話，“考察的怎麽樣啊?”

　　“哦，感受比較深，經歷了很多有趣的事情。”我還沉浸在深思當中，有些心不在焉。

　　“不過我覺得長沙人好像都不太信任別人，我看每家每戶，不管是舊區還有新的小區，他們都裝著密密麻麻的防盜網，連衛生間的小窗戶也不放過。”我給她講著這些輕松的怪現象，“我們在芙蓉區看到一個新的小區，裡面一個業主在裝修，幾個裝修工人從20樓垂下了兩條麻繩，把一個巨大的陽台防盜網硬生生的拉扯上去，太震撼了！”

　　毛琪琪聽了，笑著說:“是啊，傳統和習慣的力量很強大，如果我住在這個小區，看到所有的鄰居都把防盜網給裝上了，我不去裝的話，心裡面總覺得別扭，哈哈。”

　　“嗯，對啊，所以習慣和跟風，就被很多人用在商業上了，所謂的馬太效應，也可能是這樣得來的。我們經常會看到有店家為了引流，專門聘一些人去排隊買東西，一些網絡店鋪經常會花錢請人刷單寫評論就是一樣道理。”我說。

　　跟毛琪琪聊著這幾天的點滴和趣聞，中間經常會被隧道和大山深處的阻隔了信號，打斷通話。

　　“我給你帶了禮物，你猜是什麽?”我說。

　　“真的嗎?”她顯然有些驚訝。

　　“對！你喜歡的。”我摸了摸包裡的3包醬板鴨。她1包，項目團隊2包;當然，這另外的兩包就必須要向她隱滿，以免生出枝節。