接上回(16)

　　丁曉敏說到這裡，看到付子雲正盯著前面買東西的一個美女，只見這個美女身段高挑，略緊的長褲襯出她頎長的大腿，丁曉敏隨即對付子雲譏諷地說道，“我這現在才弄明白，想讓一個站櫃台的男人不說話，只能讓前來購物的美女像走T台一樣，來回穿梭著在櫃台前不停地走動，這樣才會讓站櫃台的男人眼睛發呆地盯著美女的長腿看，從而忘記了說話。”

　　“是誰發這樣的高論?”李外道一步跨進營業室，質問著譏諷付子雲的丁曉敏，然後順著丁曉敏的話頭調侃著，“要想讓站櫃台的女人不說話，只有告訴她在規定的時間內，她所說的話關乎她未來孩子的命運，她才會把嘰嘰喳喳的嘴閉上。比如要是讓丁曉敏在半個小時之內不說話，她未來的孩子就是一言九鼎的王者，她就是把自己的臉憋成紫茄子，也一定忍住不說話;要是讓丁曉敏在一刻鍾之內不說話，那她未來的孩子就會成為商賈巨富，她就是把小臉憋得發黃也一定能忍住。”

　　“咱們大家看一看，要是李外道在半個小時之內還在這裡聒噪，他未來的孩子就會變成人人討厭的騙子，看看他能不能忍住不說話?要是李外道在一刻鍾之內還在胡咧咧，那他未來的孩子就會變成只會耍嘴皮子的乞丐，看看李外道能不能忍住?”丁曉敏譏諷地說著李外道，眼神卻飄忽遊離地看向了付子雲，當丁曉敏轉過頭看到李外道憋著不再說話，隨即又把話頭轉換到了剛才的話題上，“我實話告訴你們吧，這商人的語言只是輔助的作用，眼才是心靈的窗戶。買不買東西，一看顧客的眼神就知道了，如果他的眼神就像驚恐的大雁，來來回回的看，虛無縹緲、沒有定珠，不落在一個地方，說明他只是閑逛或是以後再買;如果他隻盯著一個地方看，眼有定珠、心無旁騖，說明他即刻就該出手啦！”

　　“要是他隻盯著你丁曉敏的臉看，又說明什麽呢，買還是不買?”李外道實在憋不住，斜眼看著丁曉敏，臉上閃過一絲譏笑。丁曉敏白了李外道一眼，翹著嘴角說道，“這只能說明你心懷鬼胎！”

　　“不是鬼胎是泥胎。”付子雲看著尷尬的李外道，又看看神色不屑的丁曉敏。李外道接過付子雲的話茬，用誇張的口氣說:“我的心裡裝著個泥胎，那就是我心中的女神，不管陰天下雨還是風雪交加，我都會每時每刻地在心裡拜著她！”

　　“裡外都是道，怎麽你心中也有女神啊?我可沒見過你給她燒過高香啊！”丁曉敏一下子紅了臉，噘著嘴裝出一副不以為然的樣子。李外道敲著櫃台打著節拍，大聲念道:“閑言碎語不要講，咱先說說暗戀某人的少年郎，這真是:

　　心中有神不燒香，

　　眼裡有話顯跡象。

　　是人是神早看穿，

　　舉手投足現思量。”

　　李外道的快板書說完，付子雲剛想說話，丁曉敏朝旁邊努了努嘴，只見雷淑恆在向顧客熱情的推銷:“這是最新款的黑白電視機，樣式新穎，如果再配一件別致的電視櫃，將使你的客廳豪華而高貴。”

　　“買電視機還要再買電視櫃呀?”顧客正在拆電視機的包裝箱，聽到這裡停住了，眼睛直直地盯著雷淑恆，嘴唇顫抖的說，“謝謝你熱情周到的服務，可是我……我不想要了。”說完逃也似的離開了營業室，雷淑恆不知所措的僵在那，眼裡多了一絲黯然。

　　“你知道這個顧客為什麽會跑嗎?”丁曉敏望著付子雲，

用輕柔的聲音問他。付子雲搖了搖頭，抬頭看著丁曉敏那張圓潤柔美的臉，丁曉敏眼睛裡藏著狡黠的笑，“都是過分熱情惹的禍，雙重的成本就是一種負擔，其實商業就是一個心路歷程，想的比說的多，說的比做的多。比如顧客進門時，看他眼睛所看方向，用排除法問顧客;等確定了商品，再用排除法選擇價格。具體點你可以這樣說:你是買價格高的還是低的，不過價格便宜的質量一般，鬧點小毛病隨時給你解悶，價格高的質量上乘，溫柔體貼，隨時讓您放心，時時讓您舒心。這樣有錢人大多會選擇貴的。”付子雲心悅誠服的點了點頭，卻又問道:“那麽怎樣才能確定他是否有錢呢?”　　“男人看表、女人看包，如果沒有這兩樣，女人看臉、男人看腰，臉上化妝的女人多數有閑有錢的，男人腰上掛著裝飾物的多數有派。”丁曉敏低頭羞澀一笑，瀑布一樣的長發隨著她的微微低頭飄灑開來，化著的清新淡妝格外明豔，粉紅色短袖襯衫搭配著荷葉綠的長裙，像一朵含羞低頭的蓮花，青春洋溢中自有一股雅致的君子風度，“說了這麽多，說複雜了，商人的生活裡不光有爭鬥，更多的是含蓄和從容，談笑有詩意、進退含婉約，這才是一個商人的內涵。”

　　“什麽商人內涵，人性即狗性，都是從衣服上判斷人。”旁邊的李外道忍不住插話。等在一邊的雷淑恆不耐煩地看了李外道一眼，對付子雲說:“好啦，該乾正事啦，我的庫存帳已經整理出來了，咱們對一下帳吧。”

　　“好！”付子雲拿著總帳跟雷淑恆對著庫存，丁曉敏指著庫存帳對付子雲說:“付會計，您看這筆帳，這三十台十四吋的彩電，為什麽憑空在庫存帳上消失了?”丁曉敏說著，拿過現金帳，指著上面的應收款欄目，“看到了吧，庫存帳上消失的三十台十四吋的彩電，用三萬一千元應收款科目的形式轉到了現金帳上，待一會兒你要問清楚這一筆應收款是誰賒出去的?”

　　“丁師傅不說我還真沒注意，這要是糊裡糊塗地接過來，等到我調動再往外交帳的時候，不就成了我的責任了嗎?”付子雲說著，後怕地急出了一頭汗，“看來，這商業真是不容易乾，這裡不是錢就是物，一不小心就會成為別人陷阱裡的獵物，讓別人坑了，到時候還無話可說，只能是自認倒霉了。”

　　“子雲，你剛接觸到這些，又與你在學校裡學的專業不對路，所以有一點陌生，但也不要過於緊張，有我這個不用花錢的師傅在，我不會讓他們欺負你的。”丁曉敏說著，美眸之中閃過一絲凝重之色，隨即又蕩過一股母性的柔情，她面前的付子雲仿佛是她要保護的幼崽一般，付子雲立即在她的這種目光裡感到了一絲安全感，他朝著丁曉敏抱了抱拳，“那就多謝丁師傅照顧了，以後我會為丁師傅效犬馬之勞。”

　　“我可不能讓你做我的犬馬，讓你做我的白馬王子還差不多。”丁曉敏說完，在付子雲身邊坐下來，側目瞄著付子雲，緋紅的臉說不出的迷人，粉紅的上衣那暖暖的色調，更襯得她的臉就像是出水的芙蓉一般，嬌嫩可愛中有一股紅撲撲的美豔。丁曉敏看著付子雲在打量著她， 越加羞怯的眼睛幾乎要滲出水來，忽然她看到了從營業室外面走進來的方立忠，眼神忽的警覺起來，朝著付子雲做了一個預警的手勢，“大灰狼回來了，這一下你要注意了。”

　　付子雲聽了丁曉敏的話，急忙向外看去，只見方立忠從外面走進了營業室，走到櫃台前拍了拍櫃台對眾人說，“大家注意了，我剛剛在路上碰到局裡的秋江月，她給我們門市部送來了書面材料和通知:第一是要搞好商業局成立二十五周年的文藝匯演，並讓我們家電門市部表演一出叫《真情有緣》的話劇，這就是這出話劇的劇本，是我們的尚信久副局長根據南卉縣情緣山的一段傳說改編的。這可是一場重頭戲，要放在文藝匯演的最後壓軸的。”方立忠說著把劇本交給付子雲，“聽說你在大學裡就是學生會主席，對話劇應該是駕輕就熟了，你就演話劇裡的主人公有緣，鄭義演話劇裡面的配角負義，丁曉敏演話劇裡面的公主真情，剩下的幾個人當好群眾演員。”方立忠掃了眾人一眼，“這第二項任務就是參加電影院拆除的義務勞動;第三是要開展營業員技能比賽;還有一個最重要的任務就是局裡要選一個掛職的青年書記，要進行公開選拔，這個青年書記雖然不去局裡坐辦公室，但是要在業余時間組織青年文化活動，說不定就是未來咱們商業局的掌舵人，大家要引起足夠重視。具體的細節章程都在這裡，大家分別看一看吧。看完之後，咱們在這裡簡單地吃點飯，也算是給付子雲接風了。請大家清完資後，分頭準備吧！”