接上回(15)

　　“咦，”刁全喜聽完丁曉敏的話摸了下口袋，又摸了把背包:“壞了…看來老媽是對我不放心，所以才會來個三光政策，把錢都收了。你要是不介意，我讓我那個不省心的老媽來看看你，看我選的‘好媳婦’她是否中意，唉……”刁全喜長長的歎了口氣，不舍地抬頭看了一眼丁曉敏，“我可不是讓我媽來為我付帳啊，家用電器只有老媽點了頭，才能付諸行動。我這孝順兒子嘛，也就……”

　　“也就稱之為四大少爺之中的老二了，怪不得做不了老大呢，卻原來光會耍嘴皮子呀！”丁曉敏扭過臉不再理他，刁全喜忽的從背包裡掏出一遝錢，“這‘好媳婦’再貴我也要了！”他一邊摔下這遝錢，一邊拿起電飯鍋，一步三回頭的往外走，回頭對著丁曉敏一笑說:“小大姐，我陪你說了這麽多話，臨別之際你有什麽禮物相贈，也好留個念想?”

　　“臨別之際，我有送給您最好的禮物，那就是:送您騎馬上路，你要快點走得遠遠的，不要再讓我見到！”丁曉敏把刁全喜的那遝鈔票裡剩余的款項扔給他。刁全喜彎腰拾起錢，回頭對丁曉敏尷尬地笑了笑，卻被門口推拉防盜門的門檻絆了一下差點跌倒，他狼狽地回頭笑了笑，“騎馬就是快，但就怕馬失前蹄。”刁全喜說完，一溜煙地跑了。

　　“精彩，簡直可以與莎士比亞戲劇的台詞相媲美！”付子雲帶頭鼓著掌。旁邊撿破爛的瘦老頭遞過來兩角錢，付子雲擺著手不要他的錢，剛要跟他說一句客氣話，沒想到這個外號刮地皮的老頭背起廢紙箱一陣風的跑了。付子雲看著刮地皮的背影，“看，前面那一個是一溜煙地跑，現在這個刮地皮是一陣風地跟，都是讓你這莎翁的台詞給鬧的！”

　　“跟莎翁的戲曲比不上，但商人的語言應該是一首朦朧的詩，又像一幅迷霧中的畫，更像一杯喝不透的茶。”丁曉敏看著付子雲用崇拜的目光望向她，臉色一僵、俏臉一紅，再看付子雲時微微咬唇，有些不太自然地低下頭。李外道走過來打趣道，“你們一定不知道，丁曉敏在學校的時候，每逢星期六、星期天都要到集市上去，她會含著一個生栗子與那些賣菜的大媽討價還價，久而久之就練出這樣快捷的口才了。”

　　“我在大學裡要排練話劇，嘴裡含著一個沒成熟的大棗大聲念台詞，怎麽沒練出丁師傅這樣的口才呀?”付子雲問李外道的一句話，讓丁曉敏聽了有點臉頰發燒，她抬頭看著付子雲，神態扭捏著，“商門之中八個口，如果沒有一張巧嘴妄為一個商人。再說了，你們學校裡排演的話劇哪裡會有站櫃台的內容，就像剛才那小帥哥邀請我吃飯我沒有答應，等你邀請我吃飯的時候，你猜本姑娘會拒絕嗎?”

　　“我當然不會像剛才的小胡子，見了李外道、嘴裡會生火，見了美女、嘴裡會含蜜。並且讓你這個釣魚的美女來來回回地遛著，最後遛到筋疲力盡了，才會把他一杆子打暈。”付子雲說著，朝著丁曉敏做了一個鬼臉。丁曉敏仰起頭，兩隻澄澈的大眼睛微微眨動，俏皮而又可愛，“這你就不明白了吧，咱們這營業室就是一個狩獵場，處處充滿著陷阱。你看這一進門的貨架上擺著利潤最高的商品，與顧客齊眉高的貨架上總是擺著滯銷貨，我們營業室內僅有的兩個玻璃櫃台內，總是擺著顧客最想買而又常常進到這裡容易遺忘的商品，這就是我們為不理性的顧客設下的重重陷阱。”丁曉敏看著付子雲聽得專心，

越說越起勁，臉上的嫵媚化為一絲狡黠，“進到咱們營業室的顧客也不會甘心做獵物，那種想做獵手的心理，驅使著他們要難為我們一番，但在我們這裡又不允許討價還價，所以這些想做獵手的顧客就要在言語上擠兌我們一番，是對做了我們獵物的一種心理補償，所以對他們的這種行為你不必介意。”　　“我明白啦，顧客買咱的東西，心裡覺得做了我們營業員的獵物，需要說幾句不中聽的話，讓咱們營業員心裡別扭別扭，他們就有了作為獵手的心理優勢，心裡也就平衡了。”付子雲若有所悟地點了點頭。旁邊的鄭義看著他們說得熱鬧，走過來搖頭晃腦地說道:“付大會計，我再告訴你一個秘密:在介紹商品的時候，推介的品種越少、成功的幾率越大;臉上的表情越誠懇、賣出去的東西就越多。”鄭義一邊說著，一邊在翻找什麽，“我放在這裡的一條雲霞牌香煙哪去了?我剛買了要送給方經理……這可是我一個月的工資啊！那條煙就放在付子雲前面的櫃台上，該不是……”

　　“該不是讓那個收廢紙箱子的刮地皮給刮去了吧，我剛才還看見他向這櫃台上伸了伸手，只是他拿著廢紙箱擋著，我沒太看清。”丁曉敏好像一下子明白了什麽，看了看付子雲。付子雲一聽丁曉敏的話，一下子想起了什麽，一拍桌子嚷著，“怪不得刮地皮這樣大方，我說這些廢紙箱不要錢，他還留下兩角錢跑了，原來是把我前面櫃台上的一條香煙給順走……”

　　“哎吆，看你們一唱一和的，演戲都不用彩排了，但我那條煙是在某個人眼前丟的， 這總該是不爭的事實吧。”鄭義朝著付子雲和丁曉敏撇了撇嘴，扔下一句話，一扭頭走了出去。丁曉敏看著鄭義的背影，又看了看一臉沮喪的付子雲，故意高聲說著，“站櫃台十之八九是在對話中度過的，危機中的語言技巧是必過的一關。商人的語言應該比金子還要富麗，比鑽石還要耀眼，有一種直抵人心的力量，顧客才會理解我們、信任我們！”丁曉敏說完，摸著下巴，笑眯眯地看著付子雲。付子雲聳了聳肩，笑著說:“我認為:最美的語言是微笑，最大的技巧是真誠，最不友好的舉動是懷疑，您說是不是啊?”

　　“話是開山的斧，信任也是從這劈開的山裡走出來的，沒聽說有讓啞巴站櫃台的！你付子雲競選學生會主席，也不是光靠表面上的微笑、內心裡的真誠贏來的吧。”丁曉敏兩手環抱在胸前，雖然是有點質問付子雲的意思，但她身上擁有一種天然的親和力，那一顰一笑、一舉一動都魅力無限，付子雲正看著她發愣的時候，丁曉敏又柔聲說道，“推介總歸是語言的藝術，最美的語言應該是溫潤的河水流進乾涸的心田，應該是柔和的春風梳理著細柳鵝黃的心芽。”丁曉敏說到這裡，看到付子雲正盯著前面買東西的一個美女，只見這個美女身段高挑，略緊的長褲襯出她頎長的大腿，丁曉敏隨即對付子雲譏諷地說道，“我這現在才弄明白，想讓一個站櫃台的男人不說話，只能讓前來購物的美女像走T台一樣，來回穿梭著在櫃台前不停地走動，這樣才會讓站櫃台的男人眼睛發呆地盯著美女的長腿看，從而忘記了說話。”