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《工成名就》第42章 對手
  謝成海的路虎攬勝往公司樓下一停,便實力乍顯。如同他對崔董說的話一樣,有著袁非無法給出的可信度。

  這種信任上的慣性,是靠實力證明的,袁非在這一點上,和謝成海沒法抗衡。

  “崔董,我小謝能有今天,全都是仰仗邦玉公司,一直帶著我。這次公司有困難,我先表個態,無論虧和賺,我都願意為邦玉分擔。”

  謝成海非常聰明,他絕口不提知曉袁非要承包的事。而是一出口,以一個感恩圖報、與公司共患難的小弟面目出場。

  這點常識他清楚,知道公司太多的信息,而且又那麽及時,肯定會引起崔董的戒備心。

  “關鍵是價格,我也不瞞你們,就是公司不留一點利潤,管理費也免去,你也乾不贏的。”

  崔董把話說這麽明白,就是想看看謝成海的態度。

  見崔董說出這樣的話,謝成海立刻明白了他的擔心。

  “老領導,這麽多年,您可能還不了解我的為人,沒有邦玉,就沒有我謝成海今天的家業。為了我自己,我也不能看著咱們公司虧損。崔董,請您相信,我以人格擔保,決對與公司共患難,一起面對這個難關。”

  見崔董並沒說話,謝成海知道,只動之以情,是不會有效果的。

  “我理解您,以前公司一直都順風順水,沒有遇到過這樣的事,空口無憑,您不信任我沒關系,咱們可以在合同上再加上幾條履約條款。”

  “我們也是老合作夥伴了,謝老板,讓你自己說。以前的合同,只要你們做的質量過得去,公司很少計較那些具體條款吧?”

  見謝成海說到了關鍵處,崔董雖然也像他那樣,說了點合作交情上的套話,但是總算開口了。

  只要崔董開金口,謝成海就看到了希望。

  “崔董,那是以前,大家都是雙贏,各自歡喜,對合同也不會細追究。可這次不同,除了價格我願意為公司承擔外,我建議,在合同裡再加上幾條約束我分包人的條款。”

  見崔董聽進了自己的話,謝成海趁熱打鐵。

  “價格肯定不變,這一點您放心。如果我施工時故意懈怠,有拖延和停工行為,可以立即中止合同,以前做的成品,公司可以不給我結算。這些都寫進條款,您看怎麽樣?”

  “這不是明顯對你不利嗎,我不想跟我們邦玉合作的分包夥伴吃這個虧。”

  崔董聽謝成海這麽有誠意,此時已經打消了懷疑,反而覺得邦玉這樣做,有失公允。

  “我的老領導,您可千萬別說這話。明著是我跟公司分擔,說到底,我不還是想咱們邦玉公司這棵大樹,以後更枝繁葉茂,我們這些分包商,還指望它繼續帶著我們發財呢。您說,是不是這道理?我也是在給自己鋪路啊。”

  謝成海一席話,既取得了崔董完全的信任,又給了他一個大大的台階。

  這樣以來,崔董在相權之下,還是傾向於謝成海這邊。

  他這樣考慮,也有自己的道理。

  崔董認為,在公司和謝成海有了合同條款約束之下,就算他有些許虧損,以謝成海的實力,履行完工程合同,肯定是沒問題的。

  而袁非幾人,就算簽訂類似的合同,到時候他們老底賠光,公司破產後,邦玉也就無法再追究他們的履約責任了,耽誤的還是項目進度。對公司的負面影響,可能會更大。

  一番權衡之下,崔董還是決定,選擇謝成海作為分包商。

  因為袁非怕技術外泄,讓自己失去這個競爭優勢。當初也沒有向崔董詳細介紹那種新的施工工藝。

  而且就算崔董了解這項新工藝,在謝成海的實力和承諾面前,崔董也會為了項目施工更有保障,選擇後者。

  當丁總工受崔董事長之托,委婉的向袁非轉達了這個消息之後,袁非心情受挫之余,並沒有把消息告訴張士傑、宋平他們。

  沒有足夠的原始資金,沒有背景,想要跨過這道檻,是非常艱難的。

  冷靜下來之後,袁非仔細回憶,想要找到事情轉機的突破口。

  他不相信,以前靠著謝成敏等人的操作,在歷次分包工程時佔盡便宜,大發其財的謝成海,會突然改頭換面,寧願自己賠錢,也要搶這個項目。

  他這麽做,只有一種可能,就是簽下合同進場後,肯定有別的招數,能把損失找回來。
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