狗子雖然跟隨馮一博多年，又在海外歷練了一陣子。

但終究才是個二十歲不到的年輕人。

很多時候，看問題還都浮於表面。

馮一博聽他問起，便笑著搖頭，提點道:

“若是多了，就沒意思了。”

對於狗子能憋到現在才問，馮一博很是滿意。

這說明他已經有了些城府，欠缺的只是經驗。

但狗子聽了他的話，卻是不明白，只能皺眉又道:

“這些木料也不能造船、修船，咱們那邊蓋房子，用普通木料就夠了。”

說到此，他抬眼看向馮一博，將自己的疑惑說了出來。

“既然在這邊能賣錢，那為什麽不多往這邊運呢?”

這個時代的主要商業模式，就是你缺什麽我就賣什麽。

講究的還是誠信為主，而非噱頭。

所以狗子不明白，倒也不能怪他。

想到此處，馮一博決定給他上一課，便笑著問道:

“既然這個生意沒人和咱們搶，我們為什麽要急著多運?”

狗子依舊不明其意，歪頭沉思片刻，問道:

“如今正供不應求，不是正該多運嗎?”

這就是普通商業思維，你要多少我給你多少。

馮一博聞言搖了搖頭，道:

“我要的就是供不應求。”

狗子一愣，一臉不可思議的質疑道:

“要的是供不應求?”

馮一博先點了點頭，問道:

“你要吃飽了，還覺得糧食值錢嗎?”

狗子想了想，點了點頭。

馮一博一愣，轉瞬明白自己是低估了這個時代糧食的價值。

沉吟了一下，又重新問道:

“你要頓頓都吃不飽，會不會覺得糧食更珍貴?”

狗子又點了點頭。

但其這是一句廢話。

只是馮一博也暫時沒有更好的比喻。

他想說的，是饑餓營銷。

可這個時代的饑餓，是切實存在的。

於是他只能自說自話，繼續道:

“我要的就是這種饑餓感。”

“饑餓感?”

狗子多少覺得明白了一點，但總是差了一層窗戶紙。

見他還有些懵懂，馮一博也不再故弄玄虛。

他乾脆直接解釋道:

“若是咱們運得多了，供等於求，或者供大於求，那還怎麽顯出咱們木料的來之不易?”

狗子這時已經有點明白馮一博的意思了。

那種感覺就在嘴邊！

這時又聽馮一博問道:

“我問你，咱們這個木料現在為什麽比別人的貴?”

狗子想都沒想，直接道:“因為好啊！”

馮一博搖了搖頭，道:

“好只是一方面，另一方面則是因為……少！”

狗子脫口道:“物以稀為貴?”

馮一博見他神態，就知道他理解了自己的意思。

“不錯，就算再好的東西，一旦泛濫就沒那麽值錢了。”

“所以，您的意思是……”

最後一層窗戶紙終於捅破，狗子不禁脫口道:“囤積居奇?”

“額?”

馮一博先是一愣，隨後想到一句話。

世上從無新鮮事，年年新雨滴舊簷。

很顯然，他一直想給狗子說的，是饑餓營銷。

但狗子最後理解出來的，卻是囤積居奇。

饑餓營銷是現代的叫法。

這樣的手法在古代，可不就叫囤積居奇嗎?

雖然有些許差別，但整體思路絕對大差不差。

不過是舊瓶裝新酒罷了。

想通了這些，馮一博便點了點頭。

“沒錯，就是這個意思。”

狗子得到認可，眼睛越來越亮，興奮道:

“目前隻我們在海外往回運木料，所以想拉回來多少，就拉回來多少，想定價多少，就定價多少……”

馮一博欣慰點著頭，剛要再說兩句。

卻聽狗子又道:“要是有別人往回拉，我們就派船截殺他！”

說到這這裡，他猙獰一笑，道:

“東海之上，除了水師，還沒人是咱們的對手！”

這話都算謙虛了。

單純對比戰鬥力，水師還真不一定是對手。

雖然水師比起衛所兵要好一些，但戰鬥力也就那麽回事。

比海上其他船隊強大，主要是勝在裝備。

但組織能力，接舷後的戰鬥力等，其實也都很一般。

而狗子覺得不如大魏水師，更多的是心理因素。

他手下雖然大多都見過血，殺的卻都是倭寇和漢奸。

畢竟除非逼到一定份上，沒人想背上造反的名聲。

所以，戰鬥力再強，見到正規軍也要弱三分。

“不要總想著打打殺殺，我不是說過，咱們多動腦子嗎?”

聽到狗子的話，馮一博有些哭笑不得，擺手道:

“除非遇到家國大義之事，比如倭寇。”

“或者遇到危及自身之事，比如那家。”

他沒說甄家，而是用那家代替。

畢竟是在碼頭，要避免被有心人聽去。

“當然，他家也是和倭寇有牽連，又無法通過普通渠道解決。”

“至於其他情況，能動腦子的，就別輕易下死手。”

見狗子連連點頭，馮一博才不再繼續嘮叨這些。

轉而解釋了一句:

“除非哪個王爺和我們搶生意，不然怕連在津門停靠都難。”

津門算是馮家的地盤，這個生意背靠的又是寧榮二府。

而且現在的銷路，主要也是各家勳貴。

除非能壓住四王八公，不然別人想做也做不成。

馮一博沒解釋這些，而是繼續給狗子講起生意經。

“只要我們能保持壟斷，那最好的就不是供等於求，也不是供大於求，而是供不應求。”

“輕易得到的，沒人會珍惜。”

說到這裡，馮一博還意有所指的道:

“不僅是生意，其他的也一樣。”

這話就是一帶而過，正題還是如何做生意。

“越是不容易得到，越是想要得到，這就是人的正常心理。”

馮一博拍了拍狗子的肩膀，笑著道:

“我們做買賣，就是要抓住人的各種心理。”

見狗子一臉不解，他又耐心道:

“比如咱們的木料，若是一直保持供不應求，不僅能提高一定的格調，讓更多的人知道這些木料的稀缺。”

說到此處，難免讓他想起前世的奢侈品。

尤其是海外奢侈品，在國內的關注度。

當下有些怒其不爭的歎了口氣，道:

“買到的人，就會產生一點優越感，慢慢的，甚至可以用這個來和人炫耀。”

“啊?”

狗子一臉不解，有些不信的道:

“用個木料，還能用出優越感來?”


“呵呵，這算什麽?”

馮一博一副“少見多怪”的表情，冷笑一聲，又道:

“總有一天，能用得上咱們這木料，就成為凸顯他們高貴身份的象征。”

“甚至，讓他們以此為榮。”

說到此處，馮一博煞有介事的道:

“若是真到了那一步，就算用咱們的木料做個棺材，他們也都要爭相往裡躺呢！”

這話雖然是玩笑，卻也不一定是玩笑。

狗子認真的想了想。

前面的還能多少懂些，現在越說越玄乎

把他都給搞懵了。

一時間，難免有些喪氣的道:“小主人說的這些，越來越複雜了。”

“早知道我也和猛子一樣，幫小主人練兵多好?”

“哈哈哈哈！”

馮一博聞言不由大笑，卻也沒再繼續玩笑。

狗子被說得暈暈乎乎，就這樣離開馮府。

之後的木料，自然還是按照馮一博所說的去做。

其實還有一點，馮一博沒有明說。

這個木料生意，對海外生意來說，賺得並不多。

甚至，根本不值得投入過多的人力物力。

但對馮一博來說，卻又不可或缺。

若是沒這個買賣，他可能要明年。

才會知道流求的權利架構發生如此變化。

而因為有了這個買賣。

隻一兩個月，他就能收到一次海外的消息。

所以，這個木料生意。

除了可以在都中鋪開關系網之外。

也是他和流求那邊，定期溝通的一個渠道。

這邊狗子踏上歸途，晚上馮一博又要去赴宴。

一到狀元樓，劉正就迎了出來。

“恭喜恭喜，浩然兄官至五品！可喜可賀！”

就在上一次的朝會上，劉正被張松越再次點名誇獎。

這一次，不僅停留在口頭。

而是成功榮升，正五品大理寺右寺丞。

還兼任刑部員外郎。

這兩個職位的職權都不低。

刑部、蘭台寺、大理寺被合成為“三法司”。

其中，刑部受天下刑名，蘭台寺執掌糾察，大理寺負責駁正。

翻譯過來就是:

刑部是最高司法機關。

蘭台寺是最高監察機關。

大理寺是司法覆核機關。

這三個部門中，大理寺一直是張松越的自留地。

劉正能進去也不稀奇。

可兼任刑部員外郎，釋放的信號就沒那麽簡單了。

馮一博當日和李守中問過，卻也沒有明確答案。

最近朝中局勢又有變化，黨爭十分激烈。

尤其張松越頻頻出招，對舊黨各種發難。

太上皇已經越來越少參與政事，舊黨越發被動。

因此，師徒倆只能猜測。

刑部員外郎的職務，可能是舊黨讓步的開始。

甚至，可能是刑部倒向張松越的開始。

當然，除了劉正之外，刑部沒有其他張松越的人。

因此一時也說不準。

“哈哈哈！一博就別笑話我了，過去這麽久，為兄總算追上你了。”

雖然已經過去幾天，聽到馮一博的恭喜，劉正的嘴角還是不由上翹。

這時楊明新也到了，正聽到倆人寒暄，上前道:

“你和一博都已經官至五品，只剩為兄一人還在翰林院苦熬了。”

三人雖同朝為官，卻也有陣子沒聚了。

這次是劉正升官之後單請，以表和其他人的不同。

楊明新一臉愁苦的嘮叨一句，又看著倆人，話鋒一轉道:

“以後你們倆登閣拜相，可別忘了提攜為兄。”

說到此又搖了搖頭，換上一臉諂媚笑容，道:

“不，是提攜門下。”

楊明新果然還是老樣子，說話幽默風趣。

劉正和馮一博兩個見他的樣子，不由撫掌大笑:

“哈哈哈哈！”

馮一博還打趣道:“新民兄要真做此態，可能早就升遷數級了，何苦拜到浩然兄門下。”

這話本來是捧了楊明新一下，說他不攀附權貴。

沒想到楊明新聞言卻一窒，隨後一臉臉苦笑的道:

“一博哪裡知道我的苦，就算想拜，也沒人收我的。”

劉正聞言拖起他的袖子往裡拉扯，口中道:

“新民兄堂堂榜眼，何必妄自菲薄，走走走，進去喝酒！”

“我只是有自知之明罷了。”

楊明新邊走邊搖頭，竟有幾分失落之意。

“和你們比，我年紀太大了，誰不找你們這樣年輕的門下?”

“有梅翰林珠玉在前，我有能熬到學士之位，就是極限拉！”

說完似乎覺得有些不妥，又把悲苦一收，擺手道:

“不說了不說了，再說下去有失我一貫的曠達胸懷。”

兩人面面相覷，馮一博猶豫道:

“新民兄，有句話我不知道當講不當講?”

“嗯?”

楊明新聞言停住腳步，等著馮一博的話。

只聽他幽幽道:“你一貫也沒有曠達過的。”

“嘶！”

楊明新吸了口氣，沒等說話，就聽劉正點點頭，附和道:

“而且也沒什麽胸懷。 ”

楊明新頓時齜牙咧嘴，伸手指點著兩人，道:

“該死的，你們兩個狗官竟然嘲諷我?”

劉正見狀，立刻露出欣慰，道:

“對了，這般不羈，才是你一貫模樣。”

馮一博也點頭，附和道:

“不愧是榜眼及第，‘嬉笑怒罵，皆成文章’，才是新民兄的模樣。”

楊明新頓時狐疑的看著二人，道:“原來在你們心中，我有東坡先生那麽厲害?”

“嬉笑怒罵，皆成文章”，出自蘇軾徒弟黃庭堅的詩。

詩的名字叫《東坡先生真讚三首》其一。

是不是聽著一股馬屁味?

不過馮一博引用自然不是拍楊明新的馬屁。

而是嘲諷楊明新張嘴就罵。

結果，被楊明新當做誇讚，全盤收下了。

這番不要臉的做法，算是讓劉正和馮一博漲了見識。

一時都不由大笑出聲:“哈哈哈哈！”

很多玩笑就是這樣的。

是需要一定門檻才能聽懂。

除了年齡層級較大外。

這三人都是一甲進士，身份相類。

又都是學問精深之輩，一點就通。

是同科，還曾是同僚。

能迅速接收到對方拋出的點，彼此間默契非凡。

這樣的情況下，真的很難不成為知己。

三人進了狀元樓包間，更加肆意的玩笑著。

一時賓主盡歡。