第二天一早，楊帆西裝革履，帶著劉全和王露露一起去王府百貨赴約。李大海昨天一大早便帶著原野去華東和華南開拓市場去了，他們去的第一站是魔都。

　　王府百貨的前身是新中國第一店京城百貨大樓，去年剛剛開始股份製改造，要到明年才會正式成立集團公司。

　　今天的洽談會王府百貨相當重視，李玉梅和鄭一斌兩位重量級的公司副總都參加了會議。雙方談的很友善，王府百貨給了楊帆兩種合作方式，一是專供，王府百貨按照一定的采購價格統一采購啟航的狀元郎電子詞典，後續的銷售和定價都歸王府百貨決定。啟航隻擁有狀元郎電子詞典供貨商的權益。不過王府百貨提出的專供要求，也就是在京城的啟航不得再給其他商場提供狀元郎電子詞典。為此王府百貨在采購價格方面可以做一定讓步。

　　另一種合作方式就是品牌聯營，由王府百貨給啟航提供一個專櫃，銷售人員可以由啟航自行委派，王府百貨扣取一定的扣費，同時在活動打折、廣告宣傳、人員培訓等方面的活動和費用攤派啟航要服從王府百貨的統一安排。

　　楊帆沒想到王府百貨給出的條件這麽好，想到沒想就選擇了的品牌聯營。品牌聯營最大的好處就是商家可以直接參與到零售終端的環節來，雖然比做一個供貨商要麻煩的多，利潤也未必能比專供高。但楊帆認為這是啟航電子未來必經的一條道路，如果啟航永遠沒有自己的銷售渠道，那就等於命門永遠都捏在別人的手裡。

　　現在有這樣一個機會能夠多一條渠道培養自己的銷售終端隊伍，楊帆自然是求之不得。為此楊帆承諾了未來合約期內狀元郎系列商品優先滿足王府百貨專櫃的供應，以及保證王府百貨專櫃的新品優先供貨。

　　王府百貨也在嘗試多樣化的經營模式，所以答應給楊帆的專櫃位置可以說是相當好的，顧客一進入電器專區就能夠直接引入眼簾。

　　談的順利，中午聚餐便十分的開懷，楊帆假借不勝酒力，微醺著又把狀元郎的華清電子工程系設計出品的背景好好宣揚了一番，甚至還給王府百貨的高層吃了一顆大大的定心丸。那就是已經談妥了央視明年八點檔黃金劇場的廣告資源。

　　這可真的是人不可貌相海水不可鬥量了！鄭一斌沒想到自己一時慧眼，以為挖到了一個寶，卻沒想到走眼了，這就是個聚寶盆吶！現在回頭再看京城青年報的驚豔廣告，鄭一斌真是佩服楊帆的運籌能力，甚至起了愛才之心，恨不得能把楊帆拉到王府百貨來！

　　下午的簽約談判相當順利，在扣費和攤派比例方面王府百貨給出相當的誠意，楊帆代表啟航電子正式在合同上簽字，承諾元旦之前王府百貨的電子詞典專櫃的必定人員鋪貨全部到位。

　　拿下王府百貨專櫃意義非同凡響，在京城的商圈，這就算是佔領了一個製高點。楊帆要求劉全親自跟進這個點，無論從選人鋪貨還是裝修設計都全程把關，保證萬無一失。

　　下午回到公司的時候已經四點半了，劉紫萍剛剛應付完兩家前來洽談的客戶，她由於剛入職，對她的具體崗位楊帆還沒有宣布，只是臨時抓她負責接待商客。

　　劉全剛把合同文件鎖入保險箱，劉紫萍便敲門進了總經理室。楊帆招呼她在沙發區坐下，然後問起這兩天的情況。

　　“老板，這兩天前來公司谘詢的多半都是希望能從咱們這裡先購買小批量的電子詞典試一試水，還有兩家電子廠詢問是否可以授權他們貼牌生產，

給出的授權費用和貼牌費用都比較可觀。”　　楊帆不置可否的點了點頭，問道:“還有麽?”

　　劉紫萍想了想說:“還有一個比較奇怪的客人，雖然長相看不出來，但聽口音能聽出來不像是國內的人。他提出希望能夠參觀一下咱們的生產工廠，並提出希望代理整個南方市場，給出的代理費高達五千萬。臨走時還希望能夠帶走一台樣機親自試用一下，不過...不過都被我拖延和拒絕了。”

　　說道這裡劉紫萍有些心虛的瞟了楊帆一眼。

　　楊帆面上微笑的表情沒變，只是似乎略感興趣的問道:“這個聽起來是個大客戶啊，對對方提出的一些不過分的要求，你為何直接拒絕呀?不怕客戶不高興跑咯?”

　　劉紫萍深吸了一口氣，努力的平複著有些緊張的心情。結果瞬間鼓起的胸脯讓楊帆差點破功，裝不下去了。

　　“老板，其實我也說不來是為什麽拒絕，只是當時這個人給我的感覺有些，怎麽說呢，急切、貪婪，反正是感覺不太好，不太正派。所以我也沒多想就拒絕了，畢竟關系到公司的產品和財物，我也不能隨便送人呀。”

　　楊帆呵呵的笑了，他心裡感覺這個人八成是灣灣過來考察市場的人員，什麽五千萬代理費，參觀加工廠，都是在忽悠劉紫萍。只有想拿走樣機的要求怕是真心實意的。

　　楊帆大致給劉紫萍分析了一下自己的想法，驚的她寒毛都豎起來了！

　　楊帆倒是不在意道:“其實樣機給不給他，差不了太多。他無法是想拿一台樣機回去拆解分析，下個月咱們的電子詞典正式上市銷售，他在商場裡也能夠買到機器，所差不過是多等半個月罷了。不過你這種直覺很好，警惕性很高，這事你處理的很好！值得表揚！”

　　劉紫萍瞬間就把心放到肚子裡去了，右手不停的拍擊著那對飽滿的車頭燈，看的楊帆也是無奈了，這讓我這個做領導的說什麽好?

　　最早的四人裡他最看好的還是劉紫萍。

　　聲明！

　　這跟什麽頭燈尾燈的沒關系啊，別瞎想！

　　他只是從與劉紫萍的交談中，能夠感受到一種頑強和敢拚的力量。在市場經濟的大潮裡拚搏，能夠上岸的成功者，無不具備這兩種品質。知識和眼界都可以學，唯有性格是與生俱來的，後天想要改變相當不容易。

　　楊帆抿著嘴想了半天，又看了看對面的劉紫萍，他決定把自己在渠道方面的一些布局給兩個人說一說。

　　“全子，去通知一下露露，其他人完事了就下班，沒什麽事別進來打擾，咱們開個小會。”