楊帆在劉全辦公室的白板上寫下了四個字:百城百店。

　　“市場營銷是一門大學問，而目前普遍被大家認可的三級營銷體系，也是大家最常采用的模式。它最大的好處是就是核算半徑范圍小，對我們生產方來說，只要按照合約把貨給出去了，就可以拿到錢。不需要去養著大量人員的銷售團隊，最後被銷售渠道吞噬掉所有的利潤，導致企業不得不破產。

　　但這種方式並不適合長期戰略和品牌經營，代理經銷商利用掌握的渠道獲利，他們如果無法從我們的產品身上賺取更多的利潤，便會無情的拋棄我們去代理新的賺錢的商品，這是資本的趨利性，結果卻是我們銷售渠道的崩壞。所以把銷售渠道交待代理商的手裡遲早會出問題的。”

　　二人都點了點頭，劉全立即拿起他的筆記本記了起來，搞的空手進來的劉紫萍好尷尬。

　　楊帆笑著說:“聽懂就行，沒必要非記在本子上。所以李大海正在跑的代理經銷商體系是我們公司當下的需求，而紫萍，我交給你得售後服務體系建設是承載著我們日後更大的夢想和未來。”

　　劉紫萍美目不由的盯著楊帆，她聽過那兩個小青年和她嚼舌頭，說是因為你來晚了，老板就把最重要的工作安排給了李大海。劉紫萍本來是不太在意的，但是這兩天看著李大海和原野去跑最重要的南方市場，高小川天天泡在紅星電子三廠跟進度盯生產。唯有自己留在家裡接待客戶，這讓她的心裡難免生出一絲委屈。

　　沒想到此刻楊帆竟是把公司的未來戰略版塊交給自己，這可是是承載的很大的信任啊，這讓劉紫萍的臉上洋溢著驚喜的神采。

　　“這個售後服務體系建設我給他起了個名字，就叫百城百店計劃。先挑選一百座經濟最活躍，人口最密集，地理最重要的城市，建立起我們自己的直營店面。在初期，經營利潤還不足以支撐全部計劃的情況下，為了有效控制經營成本，我們把最初的店面稱為1.0售後服務店，主要的功能就是給消費者一種感覺，就是他們所在城市是有狀元郎電子詞典的售後服務的，如果產品出了問題，隨時可以來找我們維修解決。這會給我們的品牌帶來非常好的信譽度。

　　等到我們的人力儲備和公司利潤達到一定程度，我們就可以將1.0的售後服務店，升級成為狀元郎電子詞典的官方直營店，也就是2.0店面。在原有售後服務的基礎上，增加銷售功能，在一定程度上擺脫代理商的束縛，建立起自營渠道。如果未來發展的好，我希望還能有3.0的會員體驗店模式，除了銷售和售後外，更多去承擔我們的品牌宣傳，新品發布和客戶體驗，以及更多的會員定製服務功能。”

　　劉紫萍被楊帆深遠而細致的規劃震的滿眼小星星，她從來沒有見過考慮這樣長遠的人物！他的目光似乎能夠看透未來，這個百城百店的規劃劉紫萍只是想一想，就覺得充滿無數的可能性。如果真的做到了3.0，那狀元郎的品牌影響力怕是早已經深入人心了，成為全國知名品牌了，哪裡還會害怕什麽企業競爭?

　　劉紫萍是一個崇拜強者的女人，在她的人生理念裡，男人是大樹，女人是藤蔓，藤蔓只有繞著最高的那棵樹，才能看到最高處的風景。無論事業還是愛情！楊帆只是展現出來的一個計劃就征服了她，讓她產生了跟著楊帆走下去的信心！

　　“所以，你第一階段要完成的工作任務就是在那些中心城市、省會城市和計劃單列市設立起一個個售後服務店來，

給我們培養出一批踏實有能力的年輕店長人才，去為我們開疆拓土攻城拔寨。”　　劉紫萍激動的點著頭，眼裡滿是崇拜之色。她只要想一想公司未來的百名店長都是自己培養出來的，想一想那時候自己在商界的地位和榮耀，她就興奮的滿臉潮紅。

　　等到晚上回到出租屋，劉全才對楊帆說:“你覺得劉紫萍可以信賴麽?今天你把這麽重要的計劃交給她操作。”

　　楊帆笑了笑說道:“信賴都是相對的，事業的建立也不能單憑一個信賴。不過能看得出，劉紫萍是個想乾事的人，那就放手讓她去幹，給她財富和尊重，那便成了。至於說這個計劃，哪有什麽一成不變的計劃，我們要做的就是與時俱進，別被時代所淘汰掉。百城百店的確是一個相當重要的計劃，但未來會發展會到什麽地步，誰又能知道呢?”

　　楊帆不能說的是，互聯網電商時代的來臨，再好的線下銷售體系，也難逃萎縮的命運，最終淪為以售後服務為主的會員服務店。

　　這時出租屋內的電話鈴響了，安裝這條電話線劉全沒有少費心思，光塞給黃牛的錢都不下千元，終於在家裡實現了通話自由。

　　楊帆接起電話，果然是他老爸打過來的。老爹的第一句話就讓楊帆嚇了一跳。

　　“帆帆，你在京城是不是得罪什麽人了?”

　　“得罪人?沒有啊。”

　　“那就奇怪了，昨天你顧叔叔給我打電話，說上面有人在調查我的底細。”

　　楊帆的眼神瞬間就冷了下來，父親絕對是他心中不可觸碰的一條線，上一世父親的英年早逝帶了他太多的悲傷和遺憾，這一世誰要是敢動他的家人，他不會讓對方好過的！

　　楊帆仔細的把來京城以來接觸過的社會人士都想了一遍，應該沒得罪什麽仇家呀，哪怕今天劉紫萍拒絕的那個人，也不至於因此就找上自己的家人吧。

　　百思不得其解！

　　“老爸，問題嚴重麽?”

　　“我個人倒是沒什麽，不過食品廠這邊怕是要有些問題，最近的風向有些不對。”

　　這是有人要對七個核桃動手?應該不至於啊，七個核桃目前也就在晉省內小有名氣，何況公司利潤雖高外人又不得而知。

　　不過如果糧食局撕毀協議要收回食品廠的話，楊志遠就算有合同，保住廠子的可能性也微乎其微。可這不正常啊，平白無故的，到底是什麽人在搞事情?

　　“爸，龍城那邊新廠建怎麽樣了。”

　　“基本竣工了，就還差點綠化，這兩天就能弄完，丁華一直在龍城盯著呢。初步計劃是12月8號開業剪彩，然後就準備召開明年的全國代理經銷商大會。”

　　“培訓工人的事情怎麽樣了?”

　　“這邊的生產任務很緊，沒辦法調派人手，所以隻調了四個骨乾，在那邊培訓了半個多月了。”

　　“爸，我覺得開業剪彩的事情先等一等，讓去龍城那邊負責培訓工人的那四個人保密，不要和這邊透露龍城的情況。咱們要以防萬一，老爸您把原罐頭廠的帳務好好梳理一下，和三晉鵬程保健食品廠的帳目分清楚。

　　另外，三晉鵬程保健食品廠的帳上隻留下一些貨款，把11月的利潤全部計提到龍城啟航商貿的帳上，務必讓他們即便拿著食品廠的帳也看不出個端倪來。”

　　“嗯，知道了！我前兩天就通知代理商這個月到年底了，設備要檢修，所以要按照代理協議上的規定量供貨，額外訂單一律不接。哪怕少賺一些，也要防止出現意外停產導致供貨延期。”

　　“爸，你的決策是對的，那咱們就看到底是什麽人會跳出來。”