啟航電子這次招聘登出的廣告是招一名前台，一名後勤人力，一名出納，還有市場業務員若乾。

　　陸嵐會把遞來的簡歷按照順序整理好送進去，然後叫人進入會議室面試。

　　楊帆其實對今天的面試並沒有過高的要求，只要能找到幾個可用之人，能把公司的業務架子先撐起來就行。

　　所以楊帆采用了最簡單的面試法子，由淺入深的問一些崗位相關和個人相關的問題。只要看初次面試的流程，看看面試者準備的精心程度，大概就能初步決定能要的人。畢竟準備的越充分，大多數時候都證明這個人對這次工作很重視，而且珍惜這次機會。

　　看過四個人的簡歷後，楊帆心說巧了，這四個人居然都是面試市場銷售崗位的。能來這麽早的必然是對這份工作很感興趣或者很需要的，這一點從四個人的簡歷上大致就能看出端倪。

　　李大海，男，31歲，曾乾過紡織廠銷售科副科長。

　　高小川，男，27歲，在中關村租過櫃台賣過機箱鍵盤。

　　原野，男，19歲，菜市場賣過菜！

　　劉紫萍，女26歲，百貨商場售貨員。

　　楊帆略帶玩味的看著劉紫萍的簡歷，這百貨商場的售貨員可是有國家編制的公職人員，又是個女人，居然也選擇下海，這可不一般呐。

　　楊帆想了想，讓陸嵐通知四個人一起進來。

　　會議室內，楊帆和每一個人都握手歡迎自我介紹，三位男士的力度適中，表現了重視的態度，而女士則是禮貌的一搭，便收回了手。劉紫萍微微一笑，對這位看起來似乎年紀不大的楊老板頗具好感。

　　他和劉全坐定，讓四人圍著會議桌坐下，然後相互討論了一下各自對銷售人員的理解。每個人都發表著意見，劉全拿著本本在那裡寫寫畫畫，記錄著談話的要點。

　　楊帆待他們都說完，然後笑著說道:“你們每個人都對銷售有一些理解，但都不全面。大家所理解的銷售就是賣東西，把我們的產品賣給經銷商，賣給客戶。這個理解不能算錯，但至少不全面。在西方管理學中，銷售不只是要給客戶提供產品，更要根據市場和客戶，分析市場變化和客戶需求，從而指導產品設計。尤其要根據客戶的需求，去為他們提供可靠的解決方案。廣告、促銷、展覽、服務，甚至售後都是銷售的一部分。

　　剛才聽了大家的發言，我對各位都有一些期許。俗話說早起的鳥兒有蟲吃，各位能夠在我們面試時間還沒開始之前一小時就到了這裡，就充分體現了一個銷售人員應該有的業務素質和能力。各位都有潛力成為精英銷售人員，我歡迎四位能夠加入啟航電子科技，試用期三個月，工資按照行業標準足額發，不過試用期期間沒有銷售提成。各位如果同意，可以在這份勞動合同上簽字。”

　　一聽說是試用期能夠足額發工資，四個人都是滿意點頭，對這家公司的信任感倍增。社會上不乏利用試用期騙人的，試用期不給工資或者隻給一半工資，等把人用完之後，通知試用不合格。這種騙取廉價勞動力的還算是好的。還有的人利用試用期員工渴望正式工作的心理，謊稱交納工作保證金就可以立即轉正，拿全額工資。結果大家交完了保證金，還等不到月底發工資，老板就圈著錢跑路了！

　　所以楊帆給的誠意還是滿滿的，四人看了一遍合同，沒有發現什麽問題後，都當場簽下了名字。

　　劉全收起合同去加蓋公章，

楊帆笑著從口袋裡拿出來一台狀元郎中英文雙語電子詞典遞給四人穿越。　　“簽了合同各位就是啟航電子科技的一份子了，公司能夠欣欣向榮，各位的收入自然也會水漲船高，所以希望我能與諸君共同努力創造輝煌！”

　　鼓掌過後，楊帆繼續介紹道:“大家看的這個東西叫電子詞典，把厚厚的牛津雙語詞典裝進了這台小小的機器。它不但可以實現快捷有效的單詞查詢，高端機型還有朗讀發聲功能。這個東西是我與華清大學的博士生導師共同設計研發的產品，專利和商標都已經彎成注冊，這在國內是屬於首創的產品。我們下一步的工作計劃，就是要把這個小機器，賣給每一次學英文的人， 帶給他們方便，帶給我們成功和財富。”

　　四人當中學歷最高的是李大海，大專文憑畢業，對學英語並不陌生。他只是簡單的嘗試了幾下，心中就覺得這個東西肯定能火，簡直是太方便了。他之前在紡織廠乾銷售，每天就是坐在家裡等客戶來。每次都是招待客戶喝出血才好談定銷售額，為了自己別英年早逝死在酒桌上，他便想著停薪留職，下海試試水。

　　高小川和原野都是小學文化，對英語什麽一竅不通，不過看到還附帶著計算器功能，高小川便心說這個機器還是的多功能的喲。他倆都屬於失敗的人，高小川的鍵盤櫃台賺到的微薄費用幾乎連月錢都不夠支付。而原野就是想出來試試，一是賺錢養活自己，另一個目的也是想看看人家是怎麽做一個公司的。

　　而原野的目的就很單純了，他已經年滿18歲了，家裡還有幾個弟弟妹妹，他要賺錢供他們讀書。

　　劉紫萍看著手中的電子詞典卻是暗暗心驚，她在百貨大樓賣貨，那是見過世面的，百貨大樓什麽商品沒賣過?向自己手裡這樣的產品，居然誕生於這樣一家初創公司，而不是那些電子大廠。這樣劉紫萍更加對楊帆刮目相看。

　　楊帆思考了一會然後說道:“現有的經銷商最好是逐戶談一談，不能讓他們吃虧。至於其他省的經銷商，我覺得在重要市場區域比如省會城市和計劃單列市，最好還是采用市級代理，好加強管控，盡量避免重要市場被一家經銷商把控的情況。而在一些欠發達地區可以采用省代模式，減少渠道成本，加快鋪貨速度。”