最近以來，通過早會讀報，雲外傳播的業務都發現了一個問題，越來越多品牌開始認可在報紙上投放軟文這種傳播方式，許是品牌他們認識到了這種方式的優越性，許是相比硬廣軟文能動輒數倍節約成本讓他們更青睞，但市場上增量起來的需求並沒有反饋在公司的增長上，那就只有一個原因，外面已經開始有很多同行公司冒出來了。

　　很多報紙從一開始只是在新聞版面插入一兩篇品牌軟文，到現在專門開通一個軟文版面，上面清一色全是各種品牌的軟文信息，但是雲外傳播拿到的市場份額卻越來越小。為此侯海專門組織業務和媒介同事去調查，很快就有了反饋:隨著此類業務近一年來開始爆發式增長起來，有公關從業者，也有媒體從業者都嗅到了這塊商機，馬上直接或間接地加入到這個行業來，所以競爭陡然大起來了。

　　這是一個沒有什麽特殊技術含量的行業，作為行業的締造者，面對競爭者來勢洶洶的挑戰，侯海的策略是拿更多的媒體話語權，具體操作是，沉到線下去各大媒體談版面，以保證合作量為前提拿到最低的價格，或者乾脆一個月包你多少版面，按版面談個總體價格，相當於拿到這個媒體的代理權，這樣一來就是同行有需求也只能找到雲外這邊來。這一步棋侯海走得非常漂亮，在談下十幾家各省主流媒體之後，價格優勢在同行當中馬上凸顯無疑，同時拿著這些核心資源，也使得公司獲取了更多的潛在客戶。

　　外面同行的數量越來越多，也開始有公司仿照雲外的套路在談媒體，面對這種趨勢，熊可在和劉江閑聊時吐嘈起來:“BJ華領傳媒據說已經有30多個銷售了，他們才起步三個月，資源一窮二白全靠整合，我們這邊才12個銷售業務，不知道為什麽不大力招人?我覺得牽一頭狗放電腦前每天吼幾聲，也能養活自己。”劉江也有同感，他拍拍熊可的肩膀:“侯總這個人有商業頭腦和執行力，但是格局就不怎麽樣了，我上次有個大單，要墊資50W，但利潤蠻高，他非要客戶先付款一半，理由是我這邊未回款項比較大。沒辦法這個客戶後面轉找上海環元文化合作了，對我而言，這不僅僅是失去了一個訂單這麽簡單，這直接影響到我和客戶的關系，以後有單，誰還找你?”

　　遇到問題就解決問題和遇到問題就回避問題，很多時候決定了一個公司的走向，有時候創始人可以有絕對的權威，但前提是他有遠大的格局，如果看不到星辰大海，而一味地在小范圍鼓搗來鼓搗去，那勢必很快被淘汰，有能力的追隨者在沒有得到足夠的尊重與相應的回報後，自然也會離去。