接下來幾天蘇河特意關注了一下，但是公司裡出奇的安靜，沒有任何的變化，甚至他自己都有點坐不住了，難道是有了什麽變動嗎?

　　可還沒等他去問，周五下班的時候，事情發生了。

　　銷售部有兩個員工被調回了西華那邊，聽說去了別的項目，一個是吳總的人，一個是李總的人。據聽說兩個老總的臉色都不太好，連帶著陳曼的臉色也不好。

　　還有三名員工直接去辦公室辦理了離職手續，不過臉上的神色都很不錯。

　　蘇河聽邊上一個辦公室的同事回來說，她們是主動離職的，因為說是項目未來的壓力會很大，完不成任務只能拿最低的生活保障，現在離開正好，拿著補償還可以去找其他項目。

　　蘇河對陳曼是從心底裡欽佩，這個美女看著好說話，真做起事來完全不顧任何情面，直接下狠手，怪不得年紀輕輕能走到今天這個地步。

　　周六下午，蘇河剛準備下班的時候，手機一動，陳曼發來了一個位置。

　　地方還是在江邊上，但是在一個小巷子裡，車子進不去，走進去花了好久時間。

　　這是一個非常安靜的小茶樓，上了二樓，才發現有個很大的茶室，六個美女正坐在那裡閑聊，蘇河一下子就愣在了那裡。

　　“怎麽看到這麽多美女，邁不開腳步了。”陳曼坐在最裡面，笑著大聲說。

　　其他幾人馬上笑了起來，這下他更加說不出話了。

　　“跟你們幾個說了，別把他嚇跑了，你們不信，等會真要是跑了，你們自己負責啊。”這時坐在陳曼邊上的一個女孩首先說了一句。

　　一句話剛說完，另外幾個女生開始大笑起來。

　　“好了，來這裡坐，不理這些瘋女人。”陳曼給蘇河解了圍。

　　“蘇河，名字不錯，你這名牌大學的畢業生，未必沒在學校裡談過戀愛。”

　　“這是我們部門的主管，也是銷冠，彭慧，老口子了。”

　　“彭主管，我讀的是理工學校，班級裡沒有幾個女生，別人都看不上我。”

　　“真的假的，不可能吧，你真沒談過戀愛?”

　　這時其他幾人聽我說完，馬上七嘴八舌驚訝的問起來，好像根本不相信蘇河的話。

　　看著他支支吾吾說不出話，陳曼打了一個圓場。

　　“蘇河，今天找你來，就是跟你商量一下，以後的策略，想聽聽你的建議。”

　　“陳經理，我對銷售真是不太懂，就是學了一點理論皮毛。”

　　“沒事，我們這裡幾個說實話都是沒讀過什麽書的，你這大學生怎麽都比我們強。”

　　陳經理接下來簡單的跟蘇河說了一下她們的策略，包括宣傳、接待、話術等等。彭慧在邊上又稍微補充了幾點，基本上跟他的設想差不多。

　　“陳經理，我還是覺得，最好做個限定，比如今年年底前，最好是限定五套，每個銷售只能賣一套，而且這一套必須是指定的一套，沒得選。”

　　“還有，一年下來，每個銷售限定最高不能賣出五套，就是要造勢，讓所有的人認為我們項目根本沒有什麽別墅賣。”

　　聽完蘇河說的話，馬上就有一個銷售的女孩直接問了一句，“那要是這樣，我賣完一套是不是就沒得賣了，這樣不公平啊，我有那麽多客戶怎麽辦。”

　　“這樣吧，我給你們算筆帳，你們就清楚了。現在整個項目七十八套別墅，按照現在的基本價格算，十個億完全沒有問題，我們就按十個億算。

一個點的提成，就是一千萬，每年至少三百萬，就是減去銷售費用，你們五個人，每人四五十萬，這還不夠嗎?”　　幾個女孩聽完馬上呆住了，她們是真沒算總帳，也沒有想到會有這麽多收入。一般來說，要不是別墅，項目的提成會稍微低點，大概只有一半，差距就很明顯了。

　　“當然，這只是一個大數字，肯會有部分別墅給了關系戶，提成就沒了，但是至少百分之八十的銷售要經過你們的手，這也很可觀了。”陳曼提了一句。

　　“你們安靜一下，再聽蘇河說下跟其他項目銷售的不同點。”

　　“什麽不同點?”蘇河一下子愣住了，趕緊低頭悄悄問了一句。

　　“就把你那天跟我說的，惜售的事說一下就好。”

　　“陳經理讓我說，我就說下我的想法。我的意思，現在我們不是賣別墅，要是賣別墅，哪怕明天有人來買，全部賣了最好，是吧。”

　　“我們其實最重要的是在挑客戶，把別墅賣給最合適的人，而不是最想買的人。”

　　蘇河說完這句，幾個女孩子一下子蒙住了，根本沒有聽明白我的意思。

　　“這樣說吧，按說，我把商品擺出來，誰想買，拿錢就行對不對。但是現在不是，就是你有錢，要是不對我的眼，我就不賣給你，這樣說，明白嗎?”

　　“這是為什麽呢，別人給錢，我們賣房子，怎麽不賣呢?”連彭慧都不懂了。

　　“假設，你手裡有五套房子，現在有十個人要來買，你是直接賣給先來的五個人呢，還是從十個人中間挑出五個人來賣?”

　　幾個人一下子沉默下來，相互看了一眼，一下子不知怎麽回答才好。

　　“目的是什麽，不都是賣嗎，賣給誰不一樣。”彭慧疑惑的問。

　　“要是我們挑的五個人是這十個人中間最富有，最有地位的人，那麽後面再來的人，我們是不是可以要求他們要跟這些人差不多的層次，大家再想想差異在哪。”

　　這句話說完，有兩個女孩子好像明白了，馬上跟身邊的同事討論起來。

　　“你的意思，是不是說，我們可以逐步的提升項目的層次，也就是說，越賣，越有身份，越賣，越有錢，就是把最好的位置、最好的環境留給最後的客戶。”

　　“對了，對了，就是這個思路，那麽，是不是，別墅越賣越貴，越賣我們越有錢。”

　　這下幾個女孩子全部明白了，原來這裡面還有這麽多道道。

　　陳曼靜靜的坐在那裡看著幾個下屬討論， 一臉的笑容。

　　吃完飯，又聊了一會，彭慧帶著幾個小姑娘直接回去了。

　　“走吧，我帶你看看風景去。”陳曼拿起東西直接喊著蘇河。

　　走到外面，蘇河才發現陳曼開著的是一輛敞篷的奔馳跑車。

　　他沒敢多說什麽，這個車可不敢輕易嘗試，直接上了副駕。

　　陳曼開車可比馬主任更厲害，車子直接從江邊大道上了高架，一路到了三環，那個速度，根本沒法形容。

　　蘇河是個膽子有點小的人，平時連過山車都不敢坐，可以想象他在車上受到的煎熬，大部分情況下連眼睛都不敢爭。

　　三十多分鍾後，車子慢慢停下，蘇河也睜開了眼睛，還是在江邊，不過到了另一岸邊。

　　“嚇著了，這是對我極度的不相信啊。”

　　“我從小就膽子小，還有點恐高。”

　　看著蘇河不好意思的表情，陳曼笑了起來。突然，她直接湊上來，親在了蘇河的臉上。

　　“要是年輕幾歲，我一定倒追你，”說完，又是一陣呵呵大笑。

　　“還真害羞啊，男孩子，要有勇氣。”

　　“我，我，陳姐，我沒跟女生打過什麽交道。”

　　“理工科的男孩子就是不一樣，我們學校那些男孩子，才進學校，就開始滿嘴甜言蜜語的哄女孩子上床，一年不談個四五個，都算好的。”

　　“聽姐姐勸，有機會好好讀書去，以後找個好點的工作，別在這裡混了，沒出息的。”

　　說完，陳曼又一次靠近了蘇河，這次是直接親在了嘴上。