周一下午，蘇河和孫萍兩人剛把上周相關的報告做完，手機響了一下，簡單幾個字，來我辦公室，是美女主任馬嘉慧有事找我。

　　來到馬主任辦公室，她直接和蘇河坐到了沙發上，遞給他一份資料。

　　“你看看，這是下一步的銷售方案，你有什麽意見沒有。”

　　“主任，給我看，對這些我真不是很懂，我不是專業的。”

　　“就是在你建議的基礎上做的，你看看就明白了。”

　　蘇河拿起資料看了起來，馬主任起身幫他拿了一瓶水，才又坐下。

　　確實，銷售策略跟蘇河的設想比較接近，項目全部的七十八套別墅按照三年進行了初步規劃，總體價格幾乎上浮了一半，同時針對區域，環境做了評估。

　　“主任，其他，我說不上來，但是我想，價格這裡，我們就是一口價，沒有任何折扣才對，對於哪些買得起別墅的人，根本不會討價還價，越堅定越好。”

　　“還有，我們不敞開賣，第一批賣完了，才賣第二批，不全部拿出來一起賣。”

　　“其實，我建議最好不要把價格定死，第一批賣完，再定第二批價格，以此類推。”

　　“嗯，這個建議好，只是銷售那邊，不太好溝通吧。”

　　蘇河稍微想了一下，腦子裡冒出了陳曼，她不一樣，要是有足夠的利益應該可以。

　　“主任，我想試試，看看能不能說服陳經理。”

　　“哦，看不出，怎麽，有把握。”

　　“姐姐，我可是什麽都沒有瞞你，就是覺得這是個好機會，也許能把她拉過來。”

　　“呦，看不出，你還有這個打算，好吧，就聽你的。”

　　“只要這個大框架不變，其他隨你怎麽談，我跟白總已經商議好了。”

　　蘇河又坐了一會，認真的研究了一下方案，再把自己的思考捋了一遍，確認沒有什麽大問題，直接在辦公室拿起了手機，發了一個信息過去。

　　幾分鍾後，一條信息回了過來，陳經理回了信息，讓蘇河找好地方告訴她。

　　蘇河跟馬主任打了一聲招呼，也不回辦公室了，拿起手機直接出了大門。

　　為了好說話，蘇河打車走了二十多分鍾，到了江邊的一個小咖啡店，給陳曼發了定位。

　　蘇河不太喜歡喝咖啡，一直不習慣那苦味，從小就吃苦，沒意思，就點了一杯奶茶，一邊打發時間，一邊等著陳曼。

　　又過了大半個小時，奶茶都喝完了，陳曼才從外面走了進來。

　　“怎麽，想通了，要來我們銷售部。”陳曼一臉燦爛的笑容，美麗至極。

　　“陳經理，我是真不行，要不然，怎麽會放過這麽好的機會，天天跟美女在一起，我是巴不得呢，唉，可惜了。”

　　“看不出，你這小家夥也變了，都開始調戲我了。”

　　“陳經理，這可不是拍馬屁，整個公司，誰不知道，你是真正的一枝花。”

　　“小家夥，你這嘴巴今天夠甜的，說吧，什麽事要我幫忙。”

　　蘇河直接給她叫了一杯咖啡，又加了幾樣甜點，這才慢慢說出了他的思考。

　　“周末的時候，我去找了原來的老師，在閑聊的時候，突然說到一件事，讓我一下子想通了。昨晚上又想了一夜，今天這才來找你說說。”

　　“我的老師是黃海理工的老師，主要研究方向是城市規劃，她昨天在閑聊的時候，就提到，我們濕地公園可以算真正的稀缺資源，幾乎無法複製。

還說了，誰能先一步佔據有利的區域，那麽一定能在競爭中勝出。”　　“我當時就在想，濕地公園既然是稀缺資源，那麽作為濕地公園唯一的別墅區，我們項目應該更奇缺才是，那我們著急幹什麽，我們可以慢慢來，掌握足夠的主動權，給這七十八套別墅找到最合適的業主才對，而不是由他們做主，隨便出點錢來買。”

　　陳曼一邊聽我說，一邊思考，蘇河兩句話剛說完，她的眼睛已經亮了很多。

　　“陳經理，你看看很多同類項目，都不是按照常規賣的，我們應該自己定價，直接決定怎麽出售，只要對我們有利，我們怎麽做都可以。”

　　“我倒是懂了一點你的意思，就是說我們可以自主定價，實現利益最大化。”

　　“是的，這還是一點，也可以決定怎麽賣，就這七十八套，一下子賣完就沒意思了。”

　　“我聽說項目後期還要維持三年，才能接上後面的項目，那就多賣幾年好了。”

　　“陳經理，現在我們要反過來，我們不主動賣，要等著別人上門求著買。”

　　等蘇河把基本的思路和大概的框架說完，陳經理已經基本明白了他的想法。

　　“你這是典型的捂盤惜售，從買方市場轉變為賣方市場，把別墅當做一種獨一無二的奢侈品，思路沒錯，但是要是真沒人來買怎麽辦?”

　　“不可能，現在整個市民都知道這裡有個濕地公園，也都明白這裡未來不可複製了，有錢人怎麽會放過這樣的機會，他們不把好東西買回家，難道留給別人嗎。”

　　“我明白你的意思了，也大概知道怎麽做了，要回去再想想。”

　　“陳經理，我先給你一個小建議吧，現在的銷售部可以裁掉一半人。”

　　陳經理就是一愣，看著蘇河臉上的笑容，好像一下子明白了他的意思。

　　“小家夥，看不出，你還蠻狠的。”

　　“也是，這個時候，可不是講義氣的時候，仁慈之心要不得，有些人留著是會壞事的，項目提成可就一個點，分起來就怕不夠。”陳經理自嘲地笑了一下。

　　“小家夥，最後問你一下，來不來銷售部，機會難得，錢有你一份。”

　　“姐姐，我叫你姐姐好吧，我是真不行，給你敲敲邊鼓還可以，做銷售，你繞了我吧。”

　　“跟你說了，男人啊，不能說自己不行的，”陳曼湊近了一點，輕輕說了一句。

　　蘇河一下子臉就紅了，支支吾吾的說不出話來。

　　“好了，好了，這事姐姐記下了，以後少不了你的好處。”

　　陳經理一邊說一邊拿起蘇河的手機，直接打開了微信，操作了兩下遞給了蘇河。

　　看著手機，蘇河就是一愣，一筆二萬的轉帳驚住了他的眼睛。

　　“陳經理，這，這，你怎麽轉錢給我。”

　　“小家夥， 你雖然喊我姐姐，但是帳還是要算清楚的，你給姐姐的建議很好，確實值這個價，放心，我這個人公私分明，不會拿錢養小白臉的。”

　　“姐姐，我就是一個想法，這錢是不是多了。”蘇河的臉又紅了。

　　“不多，僅僅銷售部裁掉的幾個人，每年節省的成本就有幾十萬，放心拿著就是。”

　　“等我把方案想仔細點，再找你商議，以後只要賺了，肯定有你一份。”

　　蘇河知道，真正做起來，陳曼比他強多了，她是從基層摸爬滾打起來的，對銷售這點比我這個外行強多了，蘇河呢，也就是在某個點上有一點思路而已。

　　“怎麽樣，要不今晚晚上姐姐請你喝酒去。”

　　“不了，不了，姐姐，我酒量小，從不去那些地方的。”

　　“行吧，這個姐姐我應下了，以後機會有的是，到時單獨約你。”

　　說完，陳曼跟蘇河打了一聲招呼，直接轉身走了。蘇河知道，她要找地方好好想想，搞不好，還會去找某些關系親近的人商討一下具體的操作性。

　　這事，蘇河非常理解，現在的項目運營方式跟原來有了很大的差異，最基本的說法就是定位都改了。

　　原來是想趕進度，加快項目資金回籠，現在則是打造精品，創建高端稀缺資源。

　　雖說這對於原先的方案改動很大，但是項目利潤增加了三十個點，亞深非常願意為這個利益而冒險。

　　同時，項目如果在未來取得成功，也會給接下來的其他項目帶來巨大的品牌效應和價值，這是亞深最希望看到的。