隨著李小白電商公司的運營團隊搭建完成，營業執照上傳到淘寶之後，李小白茶葉旗艦店，也在淘寶上注冊成功。

　　之所以，賣茶葉。

　　也是因為，首批招的員工，擅長的主要的賣茶葉。

　　李軍對於開淘寶店是戰略方向，具體賣什麽，其實有很大隨意性。

　　張偉和林鑫兩個懂茶，一開始就賣茶葉。

　　大家也商議出了如何經營和分工。

　　李小白公司總經理張偉，對李軍和白幼微負責，受股東委托對公司日常經營，進行全流程管理。

　　除了重大決策之外，一般既定的經營范圍內，都是由張偉來管理負責。

　　兩個財務人員，除了做會計和出納，還兼職做淘寶店的客服。

　　林鑫是采購經理，會帶著兩名業務員，去鄉下采購茶葉。

　　李軍對茶葉采購的要求是茶葉種類要簡單，不搞複雜化。

　　李小白茶葉店，隻賣兩種檔次的茶葉。

　　也既是，以真正的口糧茶為主，不走高端路線。

　　采購成本40元一斤一個檔次，成本150元一斤是一個檔次。

　　基本上，40元一斤到產地采購，已經可以采購能喝的口糧茶，外形和香氣什麽的，自然是不太強求，但這個價位的茶葉，其實就是茶葉店裡面賣100元以下的茶葉的檔次。李小白電商公司采購後，零售價50元，也算是薄利多銷。

　　150元的茶葉，已經是有芽有葉，看起來更漂亮，高檔茶葉的一部分特征，比如香氣也是有的。

　　只不過，炒製工藝、外形和香氣等等綜合來看，跟真正高檔茶葉，還是有一定的差距的。

　　但是，絕對是接近於高檔茶葉八成口感的口糧茶。

　　這個檔次的茶葉，李小白公司采購回來，包裝後賣200元一斤。

　　初期，采購的茶葉，也是本地的茶葉。

　　大別山脈常見的小蘭花茶，皖省很多地方都有小蘭花。

　　這種茶，名氣不大，不過性價比挺好。

　　一些高端的小蘭花品種，取一些花裡胡哨的其他名稱，生造出高檔茶葉的概念，賣幾千上萬的也有。

　　不過，普遍本地經常喝的小蘭花茶，甚至，很多人都不知道喝的茶葉是小蘭花茶的品種，只知道是綠茶。

　　價格一般是幾十元一斤最常見，能喝上100元以上的小蘭花茶，其實，口感已經夠可以了。

　　再貴，幾百、幾千、上萬，理論上，口感是有所提升。但是提升的幅度，比如幾十塊錢到一兩百塊錢一斤的提升那麽大。

　　某種意義上，兩百的價位，有時候，卡住了低價茶葉和高級茶葉的口感的分野。這兩個階段的茶葉口感差距也是最大的。

　　再把價格段網上拔，是有提升。但已經不是本質的提升了。

　　如果說，茶葉口感滿分100分。50元的茶葉分數是60分。200元的茶葉，分數能到80分。再往上提升，每向上提高一分，要付出幾百甚至幾千的價格。

　　不是說，高級茶葉定價體系是錯的！

　　沒錯！

　　高級茶葉賣的奢侈品套路！

　　然而，中國的高級茶葉品種太多了，各家都在講自己的故事，內卷的厲害。所以，沒有形成比較統一的標準。

　　且，高級茶葉的話語權，把握在核心產地少數人手裡。

　　李軍不懂行，也知道裡面水有多深！

　　自然就不去觸碰，那個難以預料的領域！

　　“我雖然不太懂茶葉，

但因為投資過茅台股票，稍微懂點白酒邏輯。白酒不少研報，就經常跟茶對比，我大致上了解，茶葉跟酒不一樣！”李軍表示說道，“酒，賣的貴的，市場有定論，茅台、五糧液、瀘州老窖、汾酒等等牌子。　　如果隻認一個高端，那就是茅台，這一點，大部分消費者，無論懂不懂酒，基本形成共識了吧?

　　茶葉跟白酒的最大區別是，最高端的茶葉沒有共識！

　　茶葉，賣的貴的茶葉，想要向普通人解釋為什麽賣的貴，真的有普羅大眾，能形成共識的特征嗎?沒有！

　　越貴的茶葉，越是一種難以標準化的玄學，看起來貴的茶葉利潤高，但銷售回款的速度慢，市場比較小，價格波動大，抗風險能力也小。

　　所以，我準備隻做定價50元、200元的茶葉。

　　給消費者明確的兩個檔次的性價比茶，更貴是那些幾百、幾千、幾萬的，我不懂，覺得把握不住，也無法規模化……

　　更關鍵的是，考慮到這個檔次的茶保值，不會有幾萬元的茶葉跌到幾千元，那種劇烈的價格波動，太不穩定了。

　　我要求，價格區間穩定，只要能賣出去，就有利潤的茶。”

　　“老板，我明白！”

　　張偉點頭說道，“世界茶葉市場，真正佔據了絕對市場優勢的，並不是各大產地的頂級奢侈茶葉。

　　而是立頓。

　　可能整個中國所有的茶葉品牌，加起來賣的茶葉有不如立頓多。

　　原因就在於，中國茶葉大部分不是企業化和品牌化，而是茶農賣的非統一標準的農產品。

　　中國茶葉總市場規模不低，卻很難有立頓那種品牌。

　　就是因為，立頓是標準化的，做便宜的口糧茶葉。

　　當然，立頓把不同品種茶葉做成茶包，統一口感和標準，我是不能認同的！”

　　“我也不認同，立頓的茶包！但是，學習立頓的經驗，以品牌為主，而不是茶葉產地和品種為主的策略，無疑是一條上限很高的路子！”李軍笑道，

　　“現在對標立頓或許可笑，但我們更加積極擁抱互聯網，以互聯網的打法發展，未來未必不可能做出類似於立頓一般的規模的茶葉品牌！

　　到時候，我們的消費者，買的是李小白的茶葉，而不是某某產地的茶葉。”

　　隨著公司漸漸的鋪開攤子。

　　林鑫帶著兩個員工，先下鄉收購5萬元茶葉。

　　收購完成的茶葉，可以在茶廠直接包裝。

　　鄉下的茶廠，不僅僅可以幫助茶農加工茶葉，也可以對茶葉提供包裝在內的一條龍服務。

　　隨著林鑫采購順利，把茶葉采購到公司倉庫中。

　　之後，就等著在網上銷售，李軍和白幼微才松下心中的石頭，並且，放手讓李小白的運營團隊去做。

　　畢竟，李軍和白幼微還是要寫書的，現階段，李小白公司是在淘寶網搞錢。

　　放手給李小白公司團隊去幹，也是考驗這批人。

　　如果，這批人靠譜，能乾的好，一直跟他乾。李軍會給他們，超過預期的回報和前途。絕對不只是現在所能看到的這點利益！

　　但是，如果這個團隊扶不起來，為了眼前這麽點點的利益，產生了不好的心思。比如，學會了流程後，自己出去單乾，開淘寶店的那種，李軍只能祝他好運！

　　留下來的人，李軍能保證，即使將來淘寶店的紅利結束後，也能給所有人一個更加美好的未來。

　　至於在發展過程中離開的人，就吃不到李軍心中暗自給其安排的美好未來了……

　　本質上，李小白電商公司，也是李軍在給自己未來的商業版圖進行練兵和選將的一次嘗試。

　　給將來做其他生意的人才儲備，其他的李軍倒是不在意。在意的只有兩點，一個是踏實肯乾，另一個就是忠誠！

　　能看到未來的李軍，不需要手下太過於聰明，有什麽前瞻性的眼光。

　　他需要的反倒是具備執行力，把既定的任務給做好的團隊。