李總的問題就這樣被輕飄飄地含糊過去，差點被氣笑了，老板在這個時候發話了，“這個人是我批準開除的，有什麽問題嗎?”

　　此話一出，李總也只能放過這一茬，老板示意李總上來做三季度的銷售方向和銷售策略分析，李總隻好拿著筆記本電腦走到講演台前。

　　“三季度開始之初，我們定的銷售方向是，華南區主推智能家居，其他區可以推這類產品，但不作為主推，還是以低壓電器為主。”

　　“剛才常總已經說了，三季度的營收極大地低於預期，這裡我分析了各區的銷售數據，華南區的低壓電器銷售體量下降這是一點，華北區的充電樁不及預期，另外東北、華東這兩個區不管是哪樣業務都不及預期，川渝這邊波動頻繁，客戶丟失嚴重，導致了營收的整體滑坡。”

　　“關於這一點，不知道在場各位是否有疑問或者有補充。”李總抬眼望向底下的眾人，無人發言，晟總舉手示意，“既然有這麽多問題，我想問問各大區的總監、經理，有問題不解決問題，也不往上匯報，是因為什麽呢?”

　　“並非是他們不解決問題，而是沒有解決問題的辦法。”李總在台前回答道。

　　“那李總給了哪些解決問題的建議?或者做了哪些調整?”范總在台下問道，“每個月都有銷售會議，但是這些會議上，我從來沒有見過有銷售總監、銷售經理提出他們遇到的問題，盡管大區營收已經跌成狗了，也沒人敢說一句話，反而揪著華南來說事，我倒是越發看不懂了。”

　　“范總，不要上火，銷售營收不及預期這件事，我隱有感知，但差這麽多確實始料未及，這是我的失職。華南搞特殊，所以其他區也在觀望，這是人之常情，范總不必勞氣傷神。”

　　明總忽然舉手示意，李總斂了神色，抬手示意她說話。

　　“華南沒有搞特殊，一切都在公司允許的范圍內。況且，唯有切實為客戶解決問題，將方案打包出售才是唯一出路，你們的銷售人員不願意學習，不願意進步，做不出業績，就不要指責願意這樣做的人。”明總這句話如烈火烹油，徹底將現場點燃，總監經理們對其議論紛紛，就差指著鼻子說她壞了行規。

　　“今天永正不這樣做，明日宏信就能把永正踩在腳下。”明總這句話讓老板的頭腦清醒過來，他拍了拍桌子讓眾人冷靜下來。

　　“華南大區的銷售策略，當時也是在整個會議室定下的，哪怕是決策錯誤，指出來，分析為何會錯，如何補救，而不是在這裡相互指摘。這種情況，我不希望看到第二遍。”

　　“現在我要講的這個議題，如果有人有疑問，有不同意，舉手示意，將心中想說的都說出來，不要在事後指摘、議論，一個企業的成敗，是需要共同擔責的，如果今日我們已經形同陌路，隻為自己的利益而發聲，那這個企業離散夥不遠了。”

　　“四季度所有大區，沒有主推的產品，只有客戶需要什麽，我們就給人提供什麽。這個銷售策略有人有疑問嗎?”老板的話振聾發聵，座下竟無人敢說話。

　　李總抬眼看了一下邊上華東區的經理，華東區經理站了起來，問道，“如果按照這個銷售策略，四季度依舊不達預期，甚至下滑，這個責任誰擔?”

　　“在我這邊這裡沒有誰擔責任這個說法，決策是一起做的，具體執行是每個大區的職責，決策如果失誤，總結錯誤，及時反饋，我最怕的不是錯了，而是錯了也沒人敢站出來指正，抱著錯的指令一條路走到黑。”

　　老板的話讓李總沉默了下來，晟總也在一旁附和，“三季度的銷售方針制定得有問題，你們心裡都知道，卻無一人站出來指出問題，這到底是哪裡出了問題?”

　　底下的人開始議論紛紛，不少人看向前排坐著的李總，老板將眾人的神色收入眼底，下午的會議沒有一個結論，老板揉了揉躁動的太陽穴，告訴自己要保持耐心。

　　王明被范總拉去了一旁的會議室，線上的HRBP全都閉了麥，范總也不指望她們遠在各區，能夠滅掉這眼前的火。

　　“小王，你說明總和老板通了電話但沒有和李總通電話對吧?今日的會議李總一直在朝明總開戰，這兩人就算不念昔日同袍，現在也還是上下級的關系啊，你確定只有這一件事嗎?”

　　王明在心裡翻了一遍，確定只有這件事了，除非明燃是因為李總而離開的宏信。