楊昌隆是煤BOSS的佼佼者，他起家方式就是單純的‘迫於生計’，十幾年前村辦鄉辦礦山都賠錢，靠山吃山，老楊硬著頭皮和親戚朋友租賃井口，親到一線施工，節源開流賺吃食。

　　後來股份重組，自然是大頭，小股東也全是親戚朋友，七八年前開始慢慢發家，近些年更是一年蹦一階。

　　只有楊英一個兒女，萬般寵愛，初中送到京城讀書，教育舍得下本。對親戚朋友也很好，楊家好多親戚都在附近的一個小區裡。

　　傳說中煤BOSS買房論棟送親戚，楊昌隆是這樣做的，但動機可不是讓親戚作伴，他癡迷的東西，了解情況的人都得翹拇指。

　　吃夠沒文化的苦，他對教育非常非常重視，親戚家每個後輩，成績怎麽樣、什麽愛好、該怎麽培養均有針對性計劃。

　　夢中楊英雖然是獨生女，卻有二十多個各行各業的兄弟姐妹親近幫襯。

　　這樣的長輩，活該人家發達。

　　楊家住到別墅區差不多三年，門前停著兩輛豪華車，正是秀水運輸公司看到的那兩輛。

　　生怕被風吹跑似的，季宇瞳一下車就攬著范式的胳膊。四人前後兩兩一對登上台階，客廳落地大玻璃後面，三個中年人和老頭在一圈沙發中談笑風生。

　　八成又是找自己‘麻煩’，嘿嘿，看我繞暈你們。

　　李國昌西裝筆挺、精乾威嚴。

　　李國盛極度隨意、髮型凌亂，一手拿煙，一手喝茶，不認識的人肯定會錯以為是哪個窮親戚。

　　昌盛集團的二老板，實職市場規劃部副總，不參與具體生產活動，常年在外跑市場、跑人脈，熟悉公司運營的人應該明白，這才是真正的二把手。

　　四人走到長沙發前，他們同時坐直，季宇飛還沒開口介紹，范式已經躬身，“兩位李總好，小侄范式，請多指教。”

　　四人同時納悶，互相看了一眼，又看向旁邊的後輩，眼裡全是疑惑，李家老大就算了，雖說互聯網興起，李老二可是個隱形人，自家公司裡的人都很少認識。

　　范式呵呵一笑，“小侄記性還行，記得高一放暑假到運輸公司看父親修車，一輛豪車從眼前駛過，父親說是昌盛老板的車，當時後座玻璃開著。”

　　“嘿，你小子總是出乎意料，這本事可真厲害。”楊昌隆笑著讓四人坐到長條沙發。

　　李老二隨意擺擺手，“有心了，我對你可沒什麽指教的。”

　　本是句客套話，沒想到范式順杆爬，“李二叔，我們可是同一種人，您最方便指教。”

　　這沒眼力的語氣把他逗笑了，“什麽同一種人，家資豐厚?”

　　“李總笑話晚輩，我和宇飛是光屁股長大的兄弟，我不像他背負著很多家庭，我喜歡與人打交道，市場規劃有一種專門生意，叫管理谘詢公司，小侄準備注冊一家技術服務公司。”

　　四個長輩，包括旁邊的三人，還以為自己聽錯了，老頭直接朝他彈過來一個指甲蓋大小的紙團，“扯什麽淡，管理谘詢公司與技術服務公司是一回事?”

　　范式不慌不忙彎腰撿起紙團，“大伯，楊叔，我好像說過這事，技術公司賣手藝、谘詢公司賣智力、招標公司賣專業、人力公司賣人脈，我遲早都會做，小侄甚至還想做事務所，經紀人、中介、獵頭、這不都和李二叔做的事一樣嘛，李二叔為自家做，我為所有人做，職業掮客，很有意思。”

　　“哈哈哈~”

　　四人同時大笑，

老頭笑罵道，“小崽子口氣不小。”　　范式摳摳下巴，原來你們溝通過了，旁邊三個同輩替他尷尬，第一次正式的商業社交行為，可不能搞砸了。

　　范式為了增加說服力，從四人中間起身，直接坐到李家兄弟所在的對面長沙發，挨著李老二，“李二叔，我很明白，做這些事需要廣闊的人脈圈子和很多實乾人才，所以我準備從技術服務做起，小侄之前所說並不矛盾，我，有技術。”

　　李老二看他說的很認真，也收起不屑，“是，你可能有點財務天賦，數學成績好，和技術沾邊?”

　　“我作證，算盤的機電技術很好！”季宇瞳突然大叫。

　　豬隊友！

　　范式露出一個抱歉的微笑，“天下無人敢說自己機電技術好，這是外行人找打，李叔見諒，但小子的確懂自動化技術，懂裝備配套，懂設備管理。”

　　話音一落，所有表情頓時像看神經病一樣。

　　楊昌隆為了化解尷尬，向遠處的傭人招招手，示意過來上茶。

　　范式根本沒受他們影響，本職專業若被你們看扁，趁早改學校，和郭怡你儂我儂過小日子去。

　　站起來拍拍屁股，在他們驚愕的目光下，繞到遠端，先鞠躬，“大伯，三位叔父，有些話聽了，是需要付錢的，小侄給你們解決一個眼前的大難題，鄙人第一次提供智力服務，三位看著辦。”

　　范式沒等他們反應，接下來一通機關槍，把三人鎮住了。

　　“冶煉鑄造的事隨後再說，小侄先說說四位叔父共同的一個生意，采煤。正值行業黃金時，想必諸位前輩所屬礦井開采技術相對落後，因為小，也因為投資巨大，炮采方式居多吧！?

　　經濟發展百姓富裕，將會促使企業增加安全投入，也就意味著很多資金單薄的中小礦井面臨關停。現在肯定急需擴建釋放產能，局限於炮采技藝瓶頸，大概急需普及機采。

　　礦山行業本身落後與其他製造業，機械化的前提，簡單采購投入裝備並不能實現。所以，諸位前輩缺的是人，大量的、海量的機械電氣技術員和工程師。

　　我聽說很多民營企業與專業院校簽訂了校聘協議，從人性角度分析，這是望梅止渴，小企業沒實力與大企公開競爭人才。

　　聽說有的老板，直接與上大專院校的學生簽訂定向協議，企業負責繳費，他們隻負責學。

　　我想，還是人性問題，這種方式，慈善大於實效。何況他們要三年學習、實踐三年，等他們合格，最快六年過去了，差距越拉越大，諸位前輩企業怎麽在市場競爭?”

　　從不屑一顧到認真傾聽，四人很吃驚，三人完全懵逼。

　　當然不是吃驚於范式的分析，這些問題自家事自家知，吃驚的是一個從未接觸企業的高考生，把他們經營的難題，一擊而中。

　　三人看向季父，老頭一攤手，“我肯定沒說過，我自己都搞不明白。”

　　李國昌突然叭叭拍手，“有意思，誰告訴你這些的暫且不說，這可不值得叔叔我出錢。”

　　范式依然很客氣，“李叔，我的專業是電氣自動化，雖然沒有開始學具體技術，但事物的本質一樣，裝備原理相同，您也可以理解為我學的是機電專業，沒人告訴我這些，從別人零零散散的話語中、報紙電視的新聞中猜出來的。”

　　“猜！?”

　　就知道你會想歪了。

　　“您別誤會，我不是學術型專業，是應用工程，只要是設備，我都能給您點建議。”

　　“是嘛，哈哈，還是全能人才。”

　　等他笑完，范式才接著道，“李叔，您又誤會了。我是搞技術的，玩的是實操和邏輯，用不著和您吹噓。”

　　老頭此時插嘴，“算盤，太無禮了，年輕人…”

　　李國昌和楊昌隆同時伸手製止季父的話，眼神一動不動盯著范式，“咱還是說說人的問題。對於設備，你說的再專業，哥幾個也不懂。”

　　范式內心腹誹一句:土包子，嘴上接茬一點不慢。

　　“設備問題就是人才問題。生意嘛，不能一棵上吊死。小子鬥膽猜一猜，昌盛現在大概采用的辦法是找技術服務公司培訓現有工人，再與設備供應商簽訂維保售後協議。同時有可能是向成熟大礦急聘退休人才，或者外包開采隊伍，讓出一部分利潤，讓包工隊來解決技術人員問題。”

　　四人這次真的來了興趣，他們商討兩年，考察一年，這個年輕人三言兩語全說中了，不得不認真對待。

　　“好，我為剛才的輕視道歉。范式是吧?你有什麽建議?洗耳恭聽，若…若有助力，我做主聘你做昌盛技術顧問。”

　　范式微微一笑，充滿自信，“李總，咱們進入主題，說建議前，我得先告訴您，目前這些辦法，一個也不能用，治標不治本不說，將來全是天坑，會拖死一個企業。”

　　李家兄弟表示他們在認真聽，老頭也饒有興趣看著這位熟悉的書呆子。

　　“首先否定高薪聘請大礦技術人員，他們面臨的問題與昌盛一樣，機械化八十年代就開始了。八十年代，九十年代，同樣叫開采設備，內核是兩種東西，到現在更是三五年一代。

　　聘請老員工，不說效果如何，他們只是比新員工更快入手而已…但是，三年後，五年後，十年後呢?這是極其短視的人才儲備行為，不是一個企業長久生存之道。

　　至於外包工隊，長久來看，比招聘老員工的傷害更大，因為他們急於求成，賺走了本該屬於安全的一部分利潤。

　　與廠家簽訂維保協議，是被動的銷售捆綁，設備天天有問題，廠家會駐地嗎?即使能，又是一個開支，如果不能，那完蛋了，最快也得一天才到現場，加上處理故障時間，停機一秒都是巨大的損失。

　　我猜，這些問題有人也提過，昌盛一定權衡過利弊，大概以為自己財大氣粗，不需要。

　　現在這樣選擇，就是給以後的企業挖坑，天下行業都在波動中前進，傳統能源企業，不可能一路飛揚。

　　十年，考驗的是一個企業的內功，這些解決辦法，都建立在一個前提上。那就是昌盛為所屬礦山采購了大量的設備。

　　一套按照三千萬計算，每個礦井一套工作、一套備用，加上一套檢修。諸位前輩控股六座，那就是十八套、近六億。

　　其實還不止於此，開采運輸一體而動，開采機械化，掘進必然機械化，整個運輸系統能力也得跟上，大概又得六億元。

　　昌盛和楊叔的公司估值多少?我聽說全部十幾E?設備采購佔到資產八成，這是梭哈式競爭，商場大忌。

　　五年後這些設備就會磨損淘汰，再來一次采購??您想一想，到時候，海量的采掘機械因維護不善、使用不善，堆滿貴公司，除了賣廢鐵，別無他去。

　　五年，十二億，機械化即使能回本，恐怕連一批成熟的員工都沒有培養出來，還有貸款利息呢。

　　這種違反商業邏輯的活動，絕對不可能正常回本，除非不走尋常路。”

　　范式說的口乾舌燥，停頓一會，趁他們陷入沉思，朝一旁的三人得意擠眼。

　　吹嘛，別說四個，四百個也撐不住。