這一段時間，同樣煩惱的還有另一個人。

　　她也是為業務而發愁。

　　就是張小燕。

　　和王澤然的處境很有些類似，原因都是現在房地產行業的大勢不太好。

　　大河無水小河枯。房地產經紀業務自然也不例外。並且體現的要更早，也要更加明顯。具體到個人來說，就是收入一下子突然間大幅度減少。

　　因為房屋成交量大跌，許多中介不得不重新做起最原始的叫賣方式，每天定點在小區大門口發廣告傳單。

　　大多數居民對於他們的這種銷售方法選擇視而不見，連傳單都不會去接。至多禮貌擺擺手，說不需要。

　　甚至，其中還有人雖然接過了傳單，一邊走一邊看，但是看到有垃圾桶的地方就吧傳單隨手丟掉了。

　　只有很少的一部分，覺得可能對自己會有用處，想著了解了解行情，這樣的人才會小心的吧傳單折好，保存起來。

　　之所以說這種方式很原始，指的是這種銷售方式的成交的轉化率比較低。

　　有專門公司做過相關統計，說是平均發出去一萬張類似的宣傳單裡面，有興趣的不會超過一百人，最後還不見得有十個潛在的成交者。能最後成交的，則更是少之又少。

　　正因為這種銷售方式最終的轉化率不高，所以一般在正常情況下中介公司基本上不太采用。

　　也可以這麽說，發傳單的這種做法，在某種程度上甚至可以看作為中介房屋銷售的一張晴雨表。

　　房屋成交好的時節，行情好的時候，這種方式中介公司就比較少考慮，或者不用。店面裡接待還接待不過來呢。反之，不僅小區門口會成堆出現，甚至大街小巷也都會一堆一堆的出現。

　　“先生，買房子嗎?便宜賣了。”

　　“小姐，要買房子嗎?”

　　“大爺，阿姨……，”

　　有時候發傳單的還不止一家中介。他們穿著不同中介公司統一的製服，手裡拿著宣傳單，嘴巴叫得分外的甜。只要一有機會，就馬上會湊上去搭訕。

　　這天傍晚，張小燕也混雜在小區大門口發傳單。

　　這時候正是下班回家的時候，人流量很多。

　　雖然有心事，但是在工作上，張小燕還是一如既往的熱情和負責，甚至還要更加賣力。

　　發傳單這種事情，張小燕早就駕輕就熟。

　　畢竟是在小區，更加有的放矢，潛在客戶的轉化率相對會更高一些。

　　想起自己當初剛來上海的時候，張小燕其實一開始也沒有想到要做房產中介。

　　只是在找了一段時間的工作後，作為比較，做中介有地方住宿，盡管是公司提供的大宿舍，也就是很多人群居的那種，但這樣能夠節省很大一部分鈔票。這已經很滿足了。

　　並且房產中介前面三個月不計較業績，也就是說，做好做壞，基本工資都會有，並且還不低。

　　她做中介的第一天，就是發傳單。

　　現在重新做起來這些活計，已經比起來她當初在大街小巷發廣告的時候，各方面要好太多了。

　　陸佳瑩從外地回上海，打車回家。

　　在小區門口停車。

　　小區大門口附近有一家廣式熟食店，她準備買一些回去當晚餐。木老師一直很喜歡這裡的豬頭肉。

　　見有出租車停下，張小燕趕緊湊過去。

　　一般來說，打車來小區，又在大門口下車，一般來說都不是本小區的居住人員。這樣一來，

潛在客戶的希望就會相對更多一些。　　車門打開，卻是陸佳瑩。

　　推門看見張小燕，陸佳瑩也很奇怪，笑著問道:“怎麽是你?”

　　上次張小燕給自己新居送花，雖然說是中介公司的統一動作，但其實裡面也含有張小燕的一點小心思。

　　一般的客戶喜遷新居，中介都會送一點東西作為表示。不過因為成本的考量，基本上都不會花費很多鈔票。

　　這時候就看中介的員工素養的高低了。

　　有些中介的員工會來事，想著和客戶拉好關系後，以後客戶能介紹新的客戶，所以在很多情況下都會自掏腰包，把這份本來屬於單位的禮節性的禮物，做得像模像樣很拿的出手私人定製。

　　比如，那次張小燕送的花。

　　當時木老師對花的行情不太了解，所以隨手就接了下來。

　　但是陸佳瑩識貨，知道那束花的價格。

　　所以，在心裡面就對張小燕這個小老鄉的印象好了許多。

　　加上又是老鄉，而且買房的時候幫過忙，對她的為人處世自然就更是高看一眼。

　　見陸佳瑩問自己，張小燕回答:“沒辦法，要吃飯啊，隻好出來發傳單了。”

　　陸佳瑩有一個很大的旅行箱。

　　張小燕趕緊幫忙推著。

　　不僅如此。買好熟食，張小燕還自告奮勇，說要給陸佳瑩充當門童服務生。

　　客氣一番，陸佳瑩隻好笑著同意。

　　搬進新居，張小燕出汗不少。

　　陸佳瑩給她拿瓶裝的飲料。

　　閑聊中，又說到了眼前的這處房子，陸佳瑩對她送的花再一次表示感謝。

　　張小燕流露出來對新房的喜歡，說道:“我就很羨慕你們。在上海終於有一個自己的小家。”

　　陸佳瑩笑呵呵笑道:“會有那一天的。我看好你。”

　　張小燕靠近陸佳瑩，悄悄問:“阿姐，你現在這樣的幸福生活，估計晚上做夢都會笑醒的吧?”

　　陸佳瑩哈哈大笑。

　　她說道:“你在上海也一定會有那一天。說不定比我們還會更好一些的。”

　　“我也想有那一天。”但是張小燕說話的明顯底氣不足。

　　陸佳瑩故意開玩笑，調節氣氛:“再說，我們這樣不算什麽。你要知道，以你姐的實力，這裡也只不過是中轉站，過過度而已。”

　　張小燕笑道:“阿姐的信心很大。 ”

　　陸佳瑩故意說道:“那是必須的。也不想想，你阿姐我是誰啊?”

　　說說笑笑。

　　陸佳瑩想了想，笑著問:“你有男朋友了嗎?這麽久，其實我也不好意思這麽問你?”

　　張小燕回答:“以前在老家的時候談過一個，後來因為很多原因，分手了。”

　　陸佳瑩笑了笑，說道:“就沒想到過在上海再找一個?上海多好啊，各方面比老家都要好的吧?”

　　張小燕點頭，喝水。

　　她認真想了想，說:

　　“我在上海也有快四年了。說真的，現在年紀一年比一年大，也越來越有想成家的想法，只是一直都沒有合適的對象。阿姐你要是有認識的，不要忘了介紹給我。”

　　“說說，你的條件?”陸佳瑩笑道。

　　“其他的條件，比如長相，哪裡人，做什麽工作……，等等，我覺得這些都好說，但是有一條，最好要有房子。”

　　張小燕說，“你看看我們，雖然天天和房子打交道，做的也是房子的生意，但是阿姐你知道，光靠我們自己的收入，上海的房子早已經離我們越來越遠了的。”

　　陸佳瑩笑了笑，一邊喝水一邊聽她繼續往下說。

　　“一個外地人，想要在這裡落腳生根，最起碼房子是基本條件。總歸得要有一個遮風擋雨的地方，要不然心理不踏實的啊。”

　　張小燕認真說道，“阿姐，我是真的很羨慕你們。工作好，收入好，還有了屬於自己的房子。這些對於我，現在都還只是夢想啊。”