韓楚風對於阮成旭的提問也有點驚喜，他猜測，一方面對方知道他的意圖，希望促成後面的合作。另一方面對方明白這或許也是市場的一個趨勢，所以他接過話題道:“產業融合以知識產業為主導，服務為核心，信息為配套，是在產業層面通過資源優化配置實現資源優化、產業升級的過程。產業融合能多維度提高產業、產品的附加值，不斷形成新的經濟增長點。”

　　“強強聯合就是兩個公司的深入合作，初次體現在公司資源的合作上，從其他行業的經驗上看，已經形成了初步的成效。對於建材的變化，更多是體現在材料商和加工服務商的初步合作。”

　　“主要體現在宣傳，信息互享，資源互通上來實現各自企業的整體效益提升。”

　　阮成旭算是聽明白了。不過他還是被這種大膽的思路震撼到，傳統的經營思路還處在買進賣出的思路上，只是從產品本身的優勢上去著手。一般情況下，他們這些過來人都是圍繞3P的理論去研究市場，還沒著眼於其他方面的考慮。

　　他不得不考慮要向公司提出這個想法的可行性報告。從公司的戰略發展上看，奉賢市場的倉儲配送中心無不迎合了這個理論基礎，而且也更容易實現這一目標。

　　目前行業上的對手中，只有宜黃板材有做相同的動作，至於他所熟悉的，同一水平線的朋友之中，還沒人發現這一苗頭。至於更上遊的一線品牌方，二線品牌方和工廠端的廠家，也還沒聽說有誰在做，或者他還沒發現而已。

　　想明白這一點，他不得不考慮自己這幾年的進步是不是太慢了一點，或者說稍微走錯了方向。

　　阮成旭有一點沒想明白，服務一直是他們主要的攻克方向，這在產業融合之中至於重點提及嗎?他向韓楚風問道:“小韓，你所說的服務是核心，應該如何理解。”

　　韓楚風道:“傳統意義上的服務和產業融合的服務，其根本上區分，其實是主動和被動的區別。我們以前是根據客戶的要求，圍繞他們的個人想法去實現他們的要求，而不是根據他們的要求來界定，這從理論上來說是一種被動的形態。”

　　“隨著行業的發展，各個商家和品牌將挖掘出更多的客戶需求，而在服務的過程中，商家和廠家越來越專業，慢慢地將把公司需求產業化，針對效益和供需去服務，簡單的說是提供更大的價值，更多的效益這個方向為主，而不是個人感官和感情方向去努力。這就對企業來說是一個更為主動的過程。”

　　其實韓楚風自己也不是很明白其中的門道，多產業融合一直是國家層面上的應用，建材行業最後的發展無非只是打通樹狀網絡，實現點狀網絡的發展，這起碼要網絡升級之後才有可能實現。

　　畢竟普通的商家和c端客戶沒有經過互聯網的改造，很難認同經營方向上的改變。

　　阮成旭和劉國民聽得頭皮發麻，隻覺得腦袋昏昏沉沉，腦力的透支讓他們感覺自己在搖搖欲墜，他們有點後悔為什麽在這個時候聽這個課題，太難懂，感覺是天書一樣，他們在自問，不會被大學生忽悠了吧。

　　阮成旭決定還是暫停這個話題，信息量有點大，他需要好好的，靜下心來好好的在求證下。雖然他隱約感覺這是一個成熟的思路，但市場上還完全沒有任何跡象表明市場的轉型升級。

　　當下更應該落地的是和雨季木業的合作問題，定了下心神，他轉頭對劉國民說到:“老劉，

對於產業融合一時間還是有點迷糊，我們來日在研究，但是強強聯合的方向是正確可以預見的。我可以代表公司跟貴方深入談下具體的合作，我也希望你能向劉總提一下這個方面的思考。”　　劉國民非常認同這一提議，不過他也摸不準具體要怎麽落地，而且他也要向劉國慶說明情況後公司開會研究才能決定具體的合作事宜。“是的，阮總。小韓提出的合作方案非常有實用性，但是具體下這個決定，只是我一個人，還是不夠的。我也需要向公司說明，在開會研究下。我看我們在約時間，慢慢地商討。”

　　他轉頭對韓楚風說到。“我只是讓你給你出了一個小小的測試題，你卻給我們拋出一個大命題，這不是我在考核你，而是你在考核我們。你這個小家夥不是很地道，對於這一點，我是有情緒的。你看看對於這個事情，你有什麽看法。”

　　雖然劉國民說得正義凜然，不過他的眼角的欣賞和嘴角的笑意是藏不住的。這個大學生有點意思，是個可以培養的材料。

　　韓楚風可不管那麽多，他現在的錢包比臉都乾淨，哪裡能有所表示，當即開始哭窮:“劉廠長，一開始是你考驗我，現在我也交出了我答卷，不說滿意與否，硬要收獎勵，也應該是你有所表示，現在怎麽反倒是要我來表示。你看看我這小身板，自己都吃不飽，還能怎麽表示，難道去全國連鎖品牌——福建沙縣小吃，撮一頓，蒸餃管飽?”

　　劉國民也被這個小滑頭給氣笑，道:“虧你想得出這個點子。你就是個滑頭，虧我還以為你是一個正派人士，現在不得不懷疑你的良心是不是大大的壞。”

　　說歸說，鬧歸鬧，他對年輕的優秀是打心眼裡滿意和佩服，眼光獨到，思路清晰，是個不可多得的人才，可惜被阮總撿到寶了。他繼續說到，“小韓這麽優秀，有沒有想過換個環境玩玩，福建有福建的風格，東北也有東北的特色，你看我們工廠的環境怎麽樣?”

　　一聽這個話，阮成旭當即就不樂意了，你可不能讓自己的得力乾將被別人搶走，他佯怒道:“老劉，你不地道，我還在這裡你都敢當面挖我的牆角，是不是當我不存在，小心我也去給你們家的小胖做思想工作。”

　　劉國民可不吃這一套，他憨厚本分是他的本色， 可社會的大染缸也給他添加了其他的顏色，沒有那三兩三，哪裡可以上梁山。沒點真本事，他也坐不穩今天的第二把交椅。對於他們之間的玩笑，他毫不在意地說:“小胖雖然優秀，可真要和小韓相比我自然是樂意跟你交換的，甚至我還可以再贈送一個小小胖給你。只要你樂意。”

　　阮成旭擺擺手說:“去去去，你想得美。再說了，小韓是業務人才，又不是技術人才，在你這裡不是浪費了。”

　　玩笑開得差不多了。他還是再次跟劉國民強調到，“之前我也有想跟你提出合作共贏的想法，一直沒有合適的時機去找你詳談。今天小韓既然說到這裡，我也希望看到你的態度，畢竟這個事情可大可小，認真點的話，我還是希望能盡快的落地。”

　　劉國民慎重地點點頭，隨即表示道:“這一點上我個人是很感興趣的，回頭我就會跟老板提一下合作思路。不過最終會如何我不敢跟你打包票，希望你能理解。”

　　能談成這個程度，阮成旭已經很滿意了。

　　小訂單還不至於讓他們這麽慎重，但是可以預見，如果項目能夠落地，對於雙方都是一個不小的提升。森工畢竟在這邊的根基沒有雨季木業扎實。他們是這邊的老牌企業，不管是影響力還是知名度上，都是遠超森工的。

　　見到事情談的差不多了。韓楚風見機向劉國民提出一個要求，“劉廠長，今天我們走訪了下木皮市場，發現木皮的種類非常多，這一塊的產品目前還是薄弱項，我希望能從你們拿一套完整的木皮樣品和報價，不知道方便否。”