7、做好銷售就要講真話

　　“李總您好，我是巧記堂的趙思露，這是我的同事方程。”

　　趙思露進門看見李總正在跟其他公司的銷售人員談著，就先開口打了一個招呼。

　　李總仰頭看了一眼，示意她們倆先坐。

　　趙思露剛想繼續說什麽的時候，被方程拉住了。

　　方程拉了一下趙思露的袖子，用眼睛示意她不要講話，先坐下來，等李總談完。

　　“李總，這是我們的新產品，玻尿酸面料，可以護膚美容，有很強的賣點！”

　　另外一個公司的銷售員，賣力地解釋產品的賣點。

　　不過，看上去，李總好像無動於衷，只是默默地聽他在講。

　　任由那個銷售，絮絮叨叨講了一大堆。

　　李總不緊不慢的才問道:“暫且不說這個玻尿酸塗在面料上還有沒有效果，我隻想知道，你這個面料是一次性的嗎?”

　　“當然不是一次性的！”

　　那個銷售沒有明白李總為什麽會這樣問。

　　“既然不是一次性地，那麽，如何保證洗過之後，玻尿酸還在呢?或者說，你們如何保證玻尿酸不被洗掉呢?”

　　李總拿起面料樣品，摸了一下，聞了一下，認真地問道。

　　“嗨，我還以為您要問什麽呢?”

　　那個銷售員再次拿起樣品，驕傲地解釋道:“我們這個面料，那可是高科技的面料，采用納米和石墨烯技術，將玻尿酸混合紡織到面料當中，保證洗一百次，都不會掉的！”

　　李總慢慢地直起腰，喝了一口茶，嘲笑了一聲。

　　“說著這個紡織呢，恰巧是我的本專業。”

　　“哦?那太好了，那您更懂這個賣點啦！”

　　此時，這個銷售員還覺得自己的產品和驕傲。

　　方程伸手拿起一塊面料樣品，放在手裡柔弱了一下，又聞了一下，皺著眉頭放下了。

　　“你也懂面料?”

　　李總好奇地問方程。

　　“哦，不是！面料我不懂，但是常識我懂！”

　　方程的這句話引起了李總的好奇。

　　他追問道:“那你說說，這個面料有什麽賣點?如果賣給你，你會買嗎?”

　　方程看了那個銷售員一眼。

　　那個銷售員看見大大方方，氣質感優佳的方程，一臉期待地等著方程說買。

　　結果方程對那個銷售微微一笑，開口說:“咱們都是做銷售的，在今天，做銷售，要明白一個道理。那就是，現在已經是互聯網的時代了，隨便講個故事就能忽悠顧客的時代已經結束了。”

　　那個銷售員似乎沒有明白方程要說什麽，只是舔著臉，問她:“美女，你只要說，有玻尿酸的面料，你買不買吧?”

　　方程沒有理他，而是看看李總。

　　李總似乎很期待她的答案，對著方程微微一笑，點頭說:“說說看，沒有關系！”

　　“說真話，會不會挨打啊?”

　　方程開玩笑地看看李總，又看看那個銷售員。

　　那個銷售員依舊是沒有明白方程的意思，只是笑笑說:“那怎麽會呢！”

　　李總卻很認真的說:“在我這裡，只有扯淡的人才能被打，講真話的人，誰也不敢打！”

　　“那我就講真話咯?”

　　方程看了一眼桌上的樣品，隨手又拿起來，搖搖頭，不屑的說道:“其實，玻尿酸在今天來說，對於大多數年輕的顧客來說，都知道是什麽，也都知道作用原理是什麽，

更知道怎麽用。所以，把玻尿酸塗在面料上，就是相當於給面料塗了一層漿糊是一個道理，不但起不到任何作用，反而是畫蛇添足！而且，不可能洗不掉，很可能是一洗就掉！”　　聽了方程的話，那個銷售員立刻拉下臉，反駁道:“不可能一洗就掉，這是我們剛剛洗過的，不信你問問！”

　　說著，很不客氣地，把剛洗當著李總面洗過的面料，不客氣遞到方程鼻子跟前。

　　方程還是微微一笑，不屑的說道:“暫時沒有洗掉的是化學香精的味道，跟玻尿酸一點關系都沒有。因為，玻尿酸本身是沒有味道的。”

　　當話說到這裡的時候，識趣的銷售員，最好的處理方式是灰溜溜的走了就好。

　　然而，這個銷售員還想繼續被打臉。

　　“你是幹什麽的?你一個外行，瞎說八道什麽啊?”

　　說完，還討好地想聽取李總的意思。

　　不過，李總已經完全沒有耐心再聽他繼續胡說八道了。

　　擺擺手，意思是讓他收拾起來，趕緊滾蛋吧。

　　但是，這個家夥似乎並不感謝就這麽走了。

　　他接著又從包裡拿出一包樣品，給李總介紹說:“如果您不喜歡玻尿酸面料，可以看看我公司的這個產品，絕對的王牌，幾大護品牌公司都是用的我們的產品！”

　　“什麽東西?”

　　李總只是皺著眉頭，看了一眼，絲毫沒有願意接手的意思。

　　“哦，這是蠶絲面膜基材，蠶絲可是富含膠原蛋白啊，我公司還有專利呢！”

　　李總聽到還有專利，就笑了。

　　那個銷售員還信誓旦旦地從文件包裡拿出專利證的複印件，遞到李總面前，還很炫耀的看看方程，說:“怎麽樣，專利產品，你們有嗎?”

　　方程接過專利證書的複印件，看了一眼，悠悠地說了一句:“嗯，專利是真的。”

　　那個銷售員聽方程這麽一說，更是來勁了，對李總傲氣的講道:“這個產品，現在可是供不應求啊，很適合你們新產品升級啊！”

　　“你也懂這個?”

　　李總對那個銷售的話毫無興趣，但是，對方程的態度很有興趣。

　　“我啊，談不上懂吧，只是作為女性，面膜用的還真不少，所以，難免也會在網上查查資料研究一下。”

　　“哦?那你說說，他講的這些有沒有道理啊?”

　　李總聽到方程也研究過這個產品，就更加好奇地想知道方程的研究結果了。

　　方程假裝為難地看了看那個銷售員，再次問他:“那我可講真話咯?”

　　那個銷售，這次似乎並不再怕方程揭短了，很有信心的舉手示意，你隨便說。

　　“其實吧，面膜基材只有一個作用，那就是吸收精華液，除此以外並沒有其他作用。所以，優質的面膜基材，應該具備吸水性、透氣性，不過敏，原料便宜，就夠啦！”

　　方程先說了這麽多，看了看李總。

　　李總微笑著點點頭，笑著說:“就很有道理，繼續說下去！”

　　“那你說的不完全對，最重要的是要有賣點……”

　　那個銷售趕緊搶著插嘴辯解道。

　　“不要打斷別人的話……”

　　李總不高興地對他說道。

　　“但是，蠶絲在蠶的肚子裡的時候， 不否認是含膠原蛋白的。但是，蠶絲被蠶吐出來之後，這種動物蛋白的性質就變了，而且是不可逆的改變了。就是由原來的液體的動物蛋白，變成不可逆的動物蛋白絲了。這個變化，就導致所謂的膠原蛋白不存在了。而且，蠶絲是最不易吸水的材質，所以，理論上，如果用了蠶絲的面膜基材，不但不會大量攜帶精華液，而且，對於企業來講，又貴又不好用……”

　　方程說到這裡的時候，那個銷售員這次算是聽明白了，又被這娘們砸鍋了！

　　“不懂不要瞎講，好不好?這個可是有專利的！”

　　他惡狠狠地對方程說道。

　　李總覺得自己要幫方程講話了。

　　他說:“專利不等於市場價值，專利只是代表創新創造的證明，跟市場價值毫無關系！”

　　那個家夥被李總這一句話直接懟得啞口無言，只能尷尬的快速收拾東西，準備盡快離開了。

　　“人家一開始就講得很明白了，這年頭，在互聯網教育時代裡，隨便拉一個顧客，在某個領域都可能是專家級別。所以，在今天，還想著靠講故事扯淡做銷售的，肯定是做不下去的！作企業，也是同理！”

　　李總直接就把話說明白了。

　　“怎麽稱呼?”

　　這次李總願意跟方程好好聊聊了。

　　“哦，您好，我叫方程！就是數學方程的方程！”

　　說著，方程趕緊從精致的蔻馳文件包裡抽出一張名片，站起來，雙手恭恭敬敬地遞給李總。

　　李總也跟著站起來，雙手接過她的名片。