6、漲價風波

　　早晨例會，老板開會通知，受製於原材料漲價，產品出貨價也要提高百分之二十。

　　所有的銷售，你看看我，我看看你。

　　“怎麽辦?”

　　老板把文件夾往桌子上一甩，大聲喊道:“還能怎麽辦，當然是通知客戶漲價啊！”

　　“哎喲，漲價就是得罪人的差事！”

　　“要是通知客戶降價多好啊！”

　　預料之中的抱怨，沒有哪個銷售願意去通知客戶漲價。

　　輕則被客戶罵一頓，嚴重的話，很可能客戶都黃了。

　　所以，這種事情，肯定是沒有人願意搶著去幹的。

　　“你們到底還能不能乾啊?”

　　老板盯著他們，問道。

　　老板看他們，他們轉頭看向了方程。

　　“不是，老板讓你們通知客戶漲價，你們看我乾麽呢?”

　　方程不解的對他們眨眨眼，反問道。

　　“方姐……怎麽才能讓客戶舒服一點接受漲價的通知呢?教教我們唄?”

　　大家一起嚷嚷著請教方程。

　　方程剛想開口，猛然發現，只有麗娜一臉不屑。

　　接著，方程閉口不講了。

　　“哎……方姐，怎麽不說了?”

　　“換上你們是客戶，告訴你們漲價，你們怎麽會樂意呢?”

　　方程只是冷笑了一聲。

　　大家轉頭看向老板的時候，老板已經開門離開會議室了。

　　看見老板出去了，方程也合上電腦，站起來了。

　　“趙思露，你今天跟我一起！”

　　方程叫上第一天上班的趙思露，也離開了會議室。

　　“切！拽什麽拽?”

　　麗娜看見方程趾高氣昂的出去之後，憤憤的說道。

　　“麗娜，咱們的新銷冠，你教教我們唄！”

　　大家隻好把求助的希望，放在了麗娜這邊。

　　雖然說麗娜也新來不久，可是人家是公司的新銷冠呢！

　　“別問我啊，我也是新來的，而且也才做銷售不久……”

　　這個問題對於別的銷售人員來說，是個問題。但是，在麗娜這裡，從來就不是問題。

　　她的客戶，是靠著她爸爸吃飯的客戶，別說是正常漲價，就算是不合理的漲價，只要不是太過分，那些客戶也只能受著。

　　當麗娜莫名其妙的簽了前程集團的單子的時候，麗娜就明白了這一點。

　　所以，她充分利用老子的關系和人脈，很快就給公司簽了一些大單。

　　在簽單總量上面，已經跟方程不相上下了。

　　不但簽單總量上面，即將超過方程，在價格方面，已經遠遠優於方程的訂單。

　　這就是麗娜不屑於方程的資本。

　　方程帶著趙思露，到了客戶這裡。

　　“陳總好！”

　　方程站在陳總的辦公室門口，溫柔的問候。

　　“哦，方經理?大駕光臨，有何指教啊?”

　　陳總抬頭看了她一眼，隨口問道。

　　方程站在門口猶豫了一下，心想今天怎麽開場，才能讓陳總舒服一點。

　　“別站在門口了，有事進來說啊！”

　　方程隻好帶著趙思露，進來坐下。

　　陳總走出來，看著方程，用眼睛問她。

　　方程笑笑，說:“陳總，老板通知要漲價了！”

　　“漲價?憑什麽啊?”

　　陳總聽到漲價，臉上的笑容滿滿凝結了。

　　“現在原料價格飛漲，我公司虧得不要不要的了，

再不漲價，就承受不住了呢！”　　方程試探著，解釋了一下客觀的情況。

　　陳總不陰不陽的冷笑了一聲:“光是你們漲價了呢，還是整個行業都漲價了呢?”

　　“當然是整個行業都漲價了哦！”

　　方程在說這話的時候，實際上是沒有信心的。

　　畢竟，作為供應商為了搶客戶，一直都在內卷。

　　所以，她也不敢肯定同行有沒有漲價。

　　“你們這單方面漲價的話，就不怕我們更換供應商嗎?”

　　陳總淡淡的說道。

　　“怕，怎麽能不怕?就是因為怕，所以，我在大門口猶豫了一個多小時，這才忐忑不安的上來見您的。”

　　方程微笑著，假裝一副為難的樣子。

　　陳總好像不願意繼續就漲價的問題繼續糾纏了，他懶洋洋的站起來，丟下一句話。

　　“你再給我一個能接受漲價的理由?如果沒有，你們就回去吧！”

　　趙思露作為新手，一點經驗都沒有，已經嚇得砰砰心跳了。

　　方程不緊不慢的也跟著陳總站起來，並悠悠的講了一句話。

　　“陳總，其實現在漲價的，不僅僅只有我們巧記堂，金碧輝煌的小姐費也漲價了哦！”

　　方程的話明顯讓陳總的身體停了一下。

　　陳總慢慢回過頭來，臉上慢慢露出笑容，對方程點了點頭。

　　“好吧，我接受！”

　　方程聽了陳總的話，立刻高興的笑了起來，對陳總連連感謝。

　　可是趙思露在跟方程出來的時候，明顯看見陳總的臉幾乎都黑了。

　　“方姐?真是奇怪，為什麽您一提到金碧輝煌的小姐費漲價了，陳總就接受了漲價方案啊?”

　　方程皺著眉頭看了一眼趙思露，沒有解釋。

　　而是問了一句:“你第一次做銷售啊?”

　　“嗯！是的方姐！”

　　趙思露很誠懇的回答她。

　　“你是怎麽被招到公司來的?按道理來講，公司一般不會招你這種沒有銷售經驗的新手，公司也沒有時間給你們培訓。”

　　方程很疑惑，心想老板也不知道怎麽想的。

　　“老板是我的校友學長，另外一個學長推薦，就被老板招到公司了。”

　　趙思露老老實實的說道。

　　方程笑了笑，問道:“你覺得銷售工作最難的是什麽?”

　　趙思露想了想，小心的問道:“第一次見新客戶，談的什麽啊?”

　　這一次，趙思露已經有了充足的準備，所以，怎麽找客戶，已經不難了。

　　因為之前從來沒有做過面銷，所以，第一次見到新客戶，怎麽開場，怎麽結束，自己心裡一點數都沒有。

　　“你有新客戶嗎?有的話， 帶我去，我教你！”

　　方程打開車門，進了車。

　　趙思露趕緊打開副駕的門，跟著上了車，緊張的從包裡拿出一張客戶的名片，交給她。

　　方程沒有接，只是掃了一眼。

　　“嗯，看上去還不錯，現在給客戶打電話，如果客戶在的話，咱們現在就過去！”

　　方程啟動車，朝著客戶大概的方向開過去。

　　趙思露一聽方程願意陪自己去見新客戶，這可激動壞了，趕緊撥打客戶的電話。

　　她的運氣很好，客戶正好有空，可以隨時過去。

　　到了客戶樓下，趙思露剛想往裡衝，就被方程攔住了。

　　方程拉著她進了衛生間。

　　“方姐，您這是?”

　　“銷售第一條，工欲善其事必先利其器！客戶什麽情況，你都沒有跟我介紹清楚，就貿然的往裡衝啊?”

　　“哦……對不起，客戶姓李，是我學長介紹的，好像是他以前的老板。”

　　“然後呢?”

　　“然後……”

　　趙思露被方程問的有點不知所措。

　　方程對著鏡子檢查了一下，順手簡單的補了一下妝。

　　這才對鏡子裡的趙思露教育道:“以後，在拜訪客戶之前，要對客戶進行全面的了解，客戶是幹什麽的，產品有什麽特點，愛好什麽……等等，了解的越詳細越好！下不為例！”

　　畢竟已經預約了客戶，不然得話，方程是不會輕易就這麽陌拜客戶的。

　　趙思露使勁穿了一口氣，用力點點頭。

　　“好的，謝謝方姐，我記住了！”