5、你找的不是銷售工作

　　趙思露沒有想到竟然會是這樣的，原本以為的銷售工作，跟她想象的完全不一樣。

　　跟楊哥聊過之後，她已經完全喪失了繼續做下去的信心。

　　早晨，她沒有再按時起床，去擠地鐵，搶著打卡上班。

　　連信心都沒有了，工作的熱情也跌到了冰點。

　　躺在床上，無聊地刷著短視頻，看看新聞，在同學群裡質疑了銷售工作。

　　作為小鎮做題家，辛辛苦苦考入大學，逃離農村。

　　大學四年，終於畢業，一心想留在這個城市，或者說，任何一個城市都可以。

　　總之，肯定是不會再回到農村了。

　　但是，留在城市的唯一標志，就是要買一套房子。

　　即便是一百平米的房子的首付款，憑她現在的薪資，不吃不喝也得準備四五年。

　　聽了同學的建議，如果選擇做銷售，如果做得好的話，也許一年就能實現她的願望。

　　這就是她選擇做銷售的核心動力。

　　現實打臉了，這才工作了三天，第四天就已經準備辭職了。

　　她做不到像楊哥那樣狡猾，不過才三天的工資，大不了不要了吧。

　　“師妹，你這是怎麽了?屬於你自己的人生才開始，怎麽就懷疑人生了呢?”

　　收到一個私信，是一個學長發來的。

　　“不是我想象的，我覺得銷售太陰險了，跟我想象的完全不同。”

　　趙思露懶洋洋地回復了一句。

　　“那你想象的銷售，應該是什麽樣子的?”

　　師兄發來一個好奇地眨眼的表情。

　　“我也講不清楚！總之，這不是我想做的銷售。”

　　趙思露現在滿腦子都空空的，太受打擊了。

　　尤其是聽了楊哥的方法，說白了就是騙唄，不是公司騙客戶，就是員工騙老板，幾乎就是相互之間騙來騙去。

　　“師妹，你要搞清楚，你到底是要找一個銷售的工作，還是要找一個有發展前景的事業或者未來?”

　　趙思露看了一眼師兄發來的信息，心想，這不是廢話嗎！

　　“我當然是要找一個有發展前景的事業或者未來咯！”

　　“哦，那你要找的就不一定非要乾銷售這種工作，對嗎?”

　　師兄善意地問道。

　　“可是什麽工作，能比銷售的收入更高更快呢?”

　　這句話一下子就為難住了師兄。

　　“我給你推薦一個人吧，這個人是我的學長，也是你的老學長，據說他的銷售做的很牛逼，不妨你問問他。”

　　“謝謝師兄！”

　　“滴”的一聲，師兄推薦了一個個人名片。

　　名片上沒有人像，而是一張藍天圖片，昵稱叫作藍藍的天。

　　“學長你好，我是湖畔學院的，請指教！”

　　趙思露並不帶希望的發了一個加好友的申請。

　　讓她沒有想到的是，她的好友申請，瞬間就被通過了。

　　不但通過了，對方還回復了一句:“有事請直說，不閑聊！”

　　倒是很痛快，一點都不婆婆媽媽，這感覺符合趙思露。

　　“你好，學長！我想問問，如何才能找到一份滿意的銷售工作?”

　　趙思露想了又想，覺得這樣問比較合適。

　　“你想做銷售?”

　　“嗯！非常想！”

　　“你之前做過銷售嗎?”

　　“嗯……算是做過吧，做了三天電銷！”

　　“哦，

那不叫銷售，那種銷售不是騙子，就是無腦擾民！”　　“怎麽你也這麽說啊?”

　　趙思露沒想到，這個學長也這麽說。

　　“呵呵，可見，共識的理解，一定有相同的原因。”

　　“可是，那什麽才是銷售呢?”

　　趙思露弱弱地問道。

　　“銷售的本質是利他主義，只有你做好利他主義，你才能做好銷售！”

　　“利他?”

　　可能是覺得打字太慢，解釋起來太慢。

　　那個學長就給她發來一個語音。

　　“你好，我比較忙，時間不多，這樣啊，我簡單地給你解釋一下，剩下的你自己慢慢理解，理解不了的，你再問我！OK?”

　　趙思露只能說:“好的，麻煩學長了！”

　　“第一點，銷售的本質就是利他，最高級的銷售，是指你利用你的資源，在幫助客戶解決問題的同時，還完成了銷售！只有這樣的銷售，才是優質的銷售！所以，銷售的本質是利他主義，而不是單項方面獲取！”

　　“哦……”

　　趙思露此時並沒有完全明白，只是似懂非懂。

　　“第二點，回到你最先的問題。你要想做好銷售，你首先要找的就不是一個銷售工作機會，而是幫助客戶尋找到優質產品的源頭，或者是找到一個優質的企業，或者，最差也得找到一個好老板。而不是隨便找一個銷售的工作！OK?”

　　“哦……不OK！我沒聽懂！”

　　“嗯，好吧，咱們簡單一點。你自己除了是銷售，同時也是一個顧客。那麽，你首先要站在顧客的立場上去思考銷售的問題。比如，你去洗手間忘記帶紙了，這個時候，有一個銷售人員向你推銷手紙，你肯定不會拒絕的，甚至，你還會感謝對方，對嗎?”

　　“這倒是的！”

　　“嗯，相同的手紙，如果你站在十字路口，逢人就推銷，你覺得成功概率有多少，被罵神經病的概率有多少?”

　　“哦……原來是這個道理！”

　　“嗯，剩下，你自己想想，我馬上要跟客戶開會， 回頭再聊！”

　　那邊學長說完，就匆匆掛斷了。

　　趙思露好像是開竅了，躺在床上，望著房頂，仔細理解學長的話。

　　最後終於明白了一個道理。

　　顧客最終購買的一定是有性價比的產品或者服務，而不是買銷售員的熱情或者態度，更不是銷售員的話術。

　　基於這個原理，那麽，要想做好銷售，就應該先為顧客去尋找有性價比的產品或者服務，再把這個產品或者推薦給有對應需求的顧客。

　　這樣的銷售，很大概率上，就不會被顧客拒絕了。

　　比較而言，之前工作的電銷公司，他們只會撒網捕魚，那樣的話，銷售員被拒絕的無限大，所以，幾乎沒有銷售員能乾滿一個月。

　　畢竟失敗率太高了。

　　現在道理是明白了，那麽，如何才能尋找到優質的產品呢?

　　趙思露把自己對銷售的理解和如何尋找產品的困惑，發給了學長，等待學長的回復。

　　越是明白了銷售的本質道理，就越不會去之前的公司上班了。

　　乾脆打電話給原來的老板，說自己不幹了。

　　原來的老板一點都不意外，這種辭職，對他來說那是家常便飯一樣，早就習慣甚至是麻木了。

　　明白了銷售的道理，趙思露恢復了對銷售的信心，只不過，現在要先吃飽肚子，再打開電腦，根據招聘的企業資料，為顧客尋找優質的產品。

　　這一次，她不會再貿然地找一個銷售工作。

　　而是在進公司之前，先對招聘企業的產品進行充分的了解。