就在張邕準備學習小馬哥，要拿回屬於天工的合同的同一時間，趙爺也到了淮州。但對於近乎已經到手的工大合同，趙爺沒太關注，最後一天的答疑會也沒參加，而是和天石的銷售阿坤，一起來到了淮委附近。

　　“我們介入的太晚了，不要說SKydon這樣的大牌競爭，就是隨便一個品牌，我們也沒機會介入了。該做的事別人都做完了，我們根本不在考慮之列了。”

　　趙爺直接打斷了阿坤的歎息，“有沒有一種可能，某個人能改變現狀，讓我們重新入局。不管這個人誰，只要有這樣一個人存在就行。你也不要擔心即使入了局也爭不過SKydon，無論如何，不能連競爭的機會都沒有就被人打敗。”

　　“其實只要一把手院長說句話，我們肯定可以入局。我試過，沒成功，而且和你想的一樣，我怕入局了也沒太大機會，所以也沒太強烈要求此事。”

　　“這位院長什麽態度?”

　　“院長是新來的，前期的調研他都沒參與，也不想參與，後天的會上，他是拍板的人，但他基本不會表態，只要下面報上來什麽，他就會接受什麽。而下面的人早將SKydon排在第一位，而我們沒有入選。”

　　趙爺點了點頭，“這麽好一張牌，你不用?他不管，意味著對任何一家都沒有傾向性，他不想管，意味著他可以管，你幫我約他。”

　　“約不到，如果找別人，還能去他們院裡找，找院長，門衛直接擋駕。”

　　“那就不約了，明天你和我一起直接過去。”

　　阿坤來了興致，“怎麽，趙總，想到辦法了。”

　　“沒有，”趙爺一搖頭，“隨機應變吧，我只是覺得，耗上一天，怎麽也能爭取到五分鍾的交流時間，過了這五分鍾，我們再決定是否放棄。”這就是趙爺的方式，看起來不是很聰明，卻一直很有效。如果換做曉衛，讓他耗上一天，也許連基站項目他說不定直接放棄了。

　　……

　　工大的答疑會開始了，大家都清楚，答疑只是走個過場，結論會議之前就已經定下來了，支持SKydon的人雖然非常不甘心，但面對6:0在林中碾壓的結果，很快就敗下陣來。

　　天石做測試總結的是趙爺的助理李輝。

　　禮貌性的開場後，李輝低調但自信的總結著自己的測試，“各位領導，其實我可說的並不多，畢竟比測看的就是結果，結果已經擺在各位專家的面前了。我想多說一點，非常感謝工大的專家們安排的這次公平公正的演示。我們都知道，佳瓦名氣還不夠大的小品牌，所以我們的表現往往被人忽略，沒有多少人真正關注我們，所以也會忽略到佳瓦這些年的巨大進步，我們一直在努力提高自己。特別是針對用戶的一些痛點，比如說這次測試遇到的，困難環境下的作業能力，我也很自豪，讓大家看到了我們的努力。當然，相比於很多大品牌，”李輝說著眼睛向天工的方向掃了一眼，“我們還是有很多不足，我們也會繼續向同行們學習，再次謝謝大家，期待這最後公平公正的結果。”

　　李輝的發言簡短但是得體，幾名專家點了點頭，覺得還可以給天石再加一分。

　　“下面有請，天工集團的工程師，張，……對不起，這個字怎麽讀?”

　　張邕舉起了手，“是我。”然後大步走到了前面。

　　“謝謝您，我叫張邕。”

　　“各位領導，各位專家，大家好，感謝工大邀請我們來參與測試，

也感謝各位專家的公平與公正。今天是最後一次的答疑會，所以我還是多說一些和技術相關的事情吧，把我們心中最後的一點疑慮都解開。”　　“我們的測試分兩天，其中精度比測是放在第一天的，所以我們在第二天的測試時，沿用了第一天的結論，就是說，各家的精度都是沒有問題的，或者再換個說法，經過第一天的測試，我們已經默認，只要RTK能有獲取固定解，它的精度就是沒有問題的。各位專家，我這樣理解對嗎?”

　　一名專家不客氣的回道:“我不知道你說這番話的意義還是什麽?這樣理解有問題嗎?你應該也是GPS專家，不用我們來解釋整周模糊度的原理吧?”

　　其他人的態度和開口的專家差不多，每個人都覺得張邕只是利用文字遊戲在狡辯，輸得不夠光明磊落。馬小青卻注意到，李輝臉上有一絲不易察覺的緊張。

　　張邕不急，“謝謝您的答覆，原理我們都知道，這個不急著談，我先給大家看一下東西。”

　　這位專家再次開口，“天工的這位工程師，我們這次答疑是針對這次測試的，如果與此無關，即使你的文件能說明SKydon的設備無比優秀，也不必拿出來。”

　　“好的。但是，我說的就是這次測試結果。昨天，我們找了一隻測繪隊伍，用全站儀在樹林裡對六個測試點重新進行了測量，測量結果，以及天工，和天石的測量結果，我都繪在了這張圖上。圖我打印出來了。小馬哥……”

　　馬小青立刻走上前，將手裡打印好的點位圖，給了在座的專家每人一張。他走回自己座位時，故意路過李輝的身邊，“李總，這表格您也笑納一份?”

　　李輝面色鐵青，一把將馬小青手中的圖搶了過去。馬小青嘻嘻一笑，回到自己座位。

　　外行看門道，內行看熱鬧，這張圖一發下去，立刻引來了專家席上的竊竊私語。

　　“各位專家，是不是有一點意外，雙方的精度都不好，雖然一方是固定解，一方依舊是浮點解，但比較起來，浮點解的精度甚至還好一些。”

　　李輝沒了剛才台上陳詞的風度，他急急的插了一句，“怎麽證明你這張圖的真實性，以及你全站儀測繪的點位精度?”

　　張邕點頭道:“李總不愧是專家呀，這問題非常切中要害。……”

　　“全站儀的測量結果，來自本市一家有測繪資質的第三方公司，他們的實力和資質不用懷疑。同時，這不是一次測繪任務，我們沒有使用任何已知點，我只是在現場自定義了坐標系統，然後將GPS點位轉換到了同一一坐標系用以比較。第二頁上有我坐標的定義方式以及坐標轉換的過程，大家可以檢查。”

　　“如果大家對這個圖表的結果還有異議，我建議工大的專家可以安排一次自己的導線測繪。我只是懇請各位專家和領導，在測試結果有異議，且還沒有查實的情況下，先不要急於下結論。”

　　李輝站了起來，“你莫不是說，我們在測試中作弊嗎?當天的結果大家都看在眼裡，就是我們能夠收斂你們不能，你再怎麽狡辯也沒用。”

　　張邕聳了聳肩，沒回答。剛才開口的那位專家這次攔住了李輝，“李總，現在是天工的發言時間，您先坐下。您有疑問，後面還可以安排時間來討論。”

　　說完他轉向了張邕，語氣緩和了很多，“圖表在這裡，是否真實，我們會後會去核實，我們一定會做到公平公正，這個請你們兩家公司都放心。只是圖表的結果只是說明了結果，卻不能解釋原因，這位天工的專家，你叫張邕是吧，張工你是否可以解釋一下。”

　　張邕緊繃的心放松了一半，他看似侃侃而談，其實心中還是無比緊張的。

　　“您客氣了，叫我小張，或者叫我名字就行。我這還有一篇論文，講RTK固定的置信度分析，因為論文很長，時間又短，我只是把中間幾段文字做了簡單翻譯，小馬哥……”

　　馬小青再次將一疊打印好的紙發給了各位評委，然後抑製不住內心的喜悅，再次對李輝道:“李總，這個您也惠存一份。”李輝狠狠瞪了他一眼，沒有答話。

　　“曾經有用戶嫌我們設備太貴，建議能不能降低精度，比如10-15cm的精度，然後價格低下來。”張邕越發坦然，講起了故事。

　　我們的回答是，“No，no不是說不行，而是說沒有，根本沒有這樣的設備，從RTK固定的狀態來說，西方人們有一句話，叫 either right either Wrong，非對即錯，這裡沒有中間狀態。 ”

　　“這篇論文裡，有對RTK初始化可靠性 99.99%，99.9%和 95%的一個區別和比較。其實剛才李總嚴重了，天石是競爭對手也是朋友，我們從來不會認為李總這邊在作弊，只是某些廠家，在某些設計上悄悄的降低了些標準而已。”

　　“嗯，”那位專家看著手上的論文，聽著張邕的解釋，忽然又問了一句，“這種做法在這一類的比測上很有優勢呀，SKydon沒有這樣的設置嗎?”

　　“因為測繪裝備最終的意義是測繪，不是比試，如果測繪工作中我們的測繪同事把低精度的坐標當做合格的控制，那麽也許會帶來嚴重的後果。我們寧可丟單，也不做這樣的事。SKydon在RTK可靠性指標上永遠是99.99%，大家可以再看一次我們的彩頁。”

　　這幾句話說得鏗鏘有力，幾人聽得精神一震，而李輝的臉色越發難看。

　　也有人專門翻了幾家的產品資料，發現SKydon的確寫的99.99%，但也是唯一一家有此指標的廠家，其他家資料上都沒有這一項指標。

　　專家看到了李輝的樣子，呵呵一笑打了個圓場，“也沒那麽嚴重，我們主要是教學，一般來說不會有這麽嚴重的後果。”

　　專家們頭湊在一起，低聲研究了幾分鍾，然後專家組長宣布，“因為今天有新的情況出現，而且對天工提供的這一份數據結果，還需要查實，所以今天的會議就到這裡，兩邊暫時不要離開淮州，我們會進一步核實討論後，再給出最後的結論，謝謝兩家的參與。”