張道淵跟在眾人身旁，聽著摩西不停的介紹著房子的情況和小區的環境。時不時的引申一下哪位有名氣的人在這裡居住過，或者一些奇聞趣事。

　　場面顯得十分和諧，一點沒有冷場的表現。張道淵內心感歎，不愧是有經驗的業務員。

　　“這套房子總價多少錢?”德博拉輕聲問道。

　　“地產稅、土地稅、年限稅、增值稅、個稅等等加在一起，總共3150萬靈幣左右。我們的中介費是兩個點，大概是63萬靈幣。如果您這邊是貸款，還有貸款的手續費。”摩西對於價格都是了熟於心。

　　德博拉點了點頭，“嗯，還有沒有其他的房子?”

　　“有的，您這邊請，我們帶您去下一個……”摩西在前方恭敬的領路。

　　摩西的專業度確實很高，對於周邊的環境特別了解。德博拉的任何問題摩西都可以快速回答，可以看出德博拉顯得很滿意。幾人陸續的又看了幾棟房子，張道淵全程都跟在德博拉的身旁。

　　小區的大門處，摩西笑著問道，“德博拉先生，今天看的這三套房子可還滿意?”

　　德博拉笑了笑，“還可以吧，不過三棟房子都差不多，我需要回去考慮下。”

　　“應該的，畢竟買房子是大事，這麽大一筆資金。用不用我再幫您總結下今天看到的房子?”摩西笑著問道。

　　“你說說……”

　　“其實三棟房子對比來說，面積基本沒有差多少。只不過每一棟的裝修不一樣，這個要看您自己的喜好。”

　　“排除裝修的因素的話，第一棟的性價比是最高的。他的價格也是最低的，但是他的位置不是中心位置。”

　　“第二棟貴了大概五百萬，但是他的位置是最好的。就坐落在小區人工湖旁邊，景色是最宜人的。”

　　“第三棟就比較普通了，價格屬於中間，位置比第一棟好一點。他唯一優勢就是他擴建了花園，如果您喜歡花園可以考慮。”

　　“對比下來我建議您在第一棟和第二棟中間選，要不就選價格要不就選最好。這個還要看您自己的喜好……”摩西說完觀察著德博拉的表情。

　　德博拉沉思了一下說道，“可以，你回去可以問一下這兩棟的業主，看看他們最低的價格是多少。然後給我個答覆，如果他們的價格降一點我就考慮。那今天就到這裡，也辛苦你們兩位了。我就先走了……”

　　“慢走啊德博拉先生！”

　　“慢點德博拉先生……”張道淵也跟著打招呼說道。

　　德博拉上了車後迅速離開，而在街道口有幾輛車快速追了過去。那是其他地產公司的業務員，飛快的追過去想要索要電話。

　　一輛車追到德博拉的車一旁，車窗降下來後，車內的人大聲喊道，“先生！方便留個聯系方式嗎?我們的中介費只需要一個點！找我們更便宜！”

　　另一輛車也開到另一側，同樣大聲的喊著。只不過這一幕張道淵他們看不到，他們已經離公司有一段距離了。

　　此時張道淵跟在摩西的身旁，正在朝著公司走去。

　　“師傅，你覺得這一單成交的概率有多大?”張道淵有些緊張的問道。

　　“不確定，看他應該是很有興趣的，不過沒到簽合同的時候，都有著很大的不確定性。回去我先和業主通個電話，看看底價是多少。”

　　“嗯！謝謝了師傅！”張道淵真誠的感謝著。

　　“不用那麽客氣，都是自己人！”摩西笑著拍了拍張道淵的肩膀，

表現的極其親昵。　　張道淵心裡估算著這次的提成，如果能夠成交，中介費63萬他要分給師傅百分之三十。公司再分走一半，他大概可以拿到22萬左右。

　　一單就可以掙到普通人一年的薪資，他的內心也有些激動。頭一次靠自己的工作掙錢，感覺有種別樣的成就感。

　　二人回到公司後，張道淵坐在摩西的身旁，學習著摩西如何與業主溝通。

　　“您好，謝莫斯先生，我是摩西，我之前和您通過電話。我上次有個客戶想買您房子，您還記得嗎?”摩西笑著給第一棟房子的業主打去電話。

　　“哦哦，想起來，怎麽樣?他決定買了?”謝莫斯輕聲問道。

　　“上次我們不是談的2800萬嘛，您沒有給他降。他給您加到了2850萬，您覺得可以嗎?”摩西用之前的那個客戶試探著底價。

　　“2850萬?嗯……有點低啊……”

　　“先生，您這棟房子已經放了兩年了，如果您賣了，2850萬放理財裡，一年也有200多萬了吧。您沒必要押著這麽大一筆資金在這裡，而且能拿出這麽大一筆錢的人畢竟在少數。您也知道能拿出這麽多錢的人，他們可選擇的房子還是有很多的。您看看要不要考慮下?”

　　“嗯……2850萬確實是有點低，有點不太合適。你這樣吧，3000萬包稅，這是我的底價了。讓150萬已經是我的極限了，你問問你客戶吧。如果他覺得可以，我這邊隨時可以去簽合同。”

　　“好的，那我這邊聯系一下客戶，到時候給您回電話。您先忙……”摩西說完便掛了電話。

　　“你也有客戶要買?”張道淵有些緊張的問道。

　　“嗨……我哪有客戶，他鑰匙放這裡這麽久了。我就忽悠他說有客戶想買，順便看看能不能壓壓價格。 上次他沒有給我放價格，這是壓了幾次的價格，他這才把心裡底價放出來。好好學吧，都是知識……”

　　摩西說完繼續打去電話，張道淵則是若有所思。

　　“您好，斯托揚先生，我是摩西啊，之前和您聯系過還記得嗎?之前我不是有個客戶想買您的房子嗎?他這幾天又和我說想買。只不過3650萬的價格確實太高，您看看價格能不能再聊聊?”

　　“價格已經最低了啊，你也知道我那個房子裝修就花了八百萬，位置也是最好的。這個價格我已經賠了，你也是做這一行的，應該能明白吧。”

　　“嗯嗯，我明白，但是客戶這邊也確實資金有限。他也知道您的房子好，所以才這麽喜歡。但是資金壓力確實太大，我已經勸他多湊些錢了。”

　　“但還是有些缺口，您看看價格能不能再降一些?再降一些基本就可以成交了，您覺得呢?”

　　“那就3600萬包稅吧，最低的價格了。他能接受就接受，不接受就算了。你也不用給我打電話談價格了，他那邊可以我就過去簽合同。先這樣吧，我還有事情要忙。”

　　“好的好的，那您先忙，打擾了……”

　　摩西說完便掛掉了電話，拍了拍張道淵的肩膀笑著說道，“我盡力了兄弟，第一棟最低3000萬，第二棟3600萬。不過我覺得這個應該不是底價，再談的話就要約見面聊了。”

　　“那我現在要給德博拉打電話嗎?”張道淵輕聲問道。

　　摩西搖了搖頭，“不急，先讓他考慮考慮……”