周總與馮總都是四川人，周總原來是業務經理，馮強馮總是技術部工程師，雖然性格不同，但都是勤奮與務實的人，便成為了朋友，看到中國變頻行業的空白，相約一起創業，來到了本市高新技術開發區創辦了這家企業。這也是為什麽周娟與馮莎莎鍾情蜀香菜館的原因。

　　會議由周總主持:“大家都已經知道了，我公司與軸承廠又簽訂了30台設備的合同，剛才軸承廠的保障金十萬元錢，已經到帳，今天會議主要研究準備生產的問題，看一看還缺什麽?少什麽?如何解決?合同交付期為一個月，入廠安裝及調試為半個月，目前需抓緊組織生產了。”

　　馮總接過話題說:“目前其他工程基本結束，人員足夠用，只是這逆變模塊，庫存僅夠生產十九台的，缺口為11台的，供應一個廠家必須考慮設備配件的互換性、一致性。所以說逆變模塊缺口部分還得采購拓普公司的。如果使用其他廠家配件，必須這30台全部使用，這些浪費庫存資源了。還有順便說下，這幾天發現電容器使用壽命偏低，建議換廠家采購。”

　　周總:“上周例會時已談到逆變模塊的事情，我的意見還是由唐經理先聯系一下劉小姐，這樣充分利用了庫存資源，不做太多的庫存積壓，造成資金浪費。唐經理你看呢?”

　　唐經理回答道:“好的，周總，我現在就打電話給劉小姐，上周的例會我已做好了心裡的準備。”

　　於是唐建仁掏出了手機，撥打了劉小姐的電話，他選擇了外放，對著電話說道:“喂，劉小姐您好，今天我跟周總請示，準備再從你們處購買些逆變模塊，剛剛周總同意了，你看什麽時候有時間，咱們把合同簽一下，你放心，這回是全款購置。”

　　張軍不得不佩服唐建仁的溝通能力，既要了人情，又讓對方感覺不是太急，而只是備庫存。

　　只聽電話中劉小姐說道:“謝謝你唐經理！還記得照顧我的生意，但是不好意思，我現在已經不代理拓普公司的產品了，代理保證金要100萬，我隻交了50萬，還欠50萬，原定這幾日交齊，後因又發現個商機，就要求退回了已交的50萬保障金，已與他們解除了合同。他們還行，給退還了不說，把我原來備的庫存各種配件也全部退了。其實唐經理，我跟你說，我對電子行業也是外行，但是我覺得代理這些東西也沒有什麽錢可賺，現在市面用量比較少，但庫存佔用資金還不小。我現在改做型材生意，唐經理，以後生意上多多照顧。”

　　“好的，好的，劉小姐，那先這樣了，再見！”

　　“再見”

　　唐經理，放下電話後說道:“大家都聽到了，目前就是這種情況。他們不代理了。”

　　會議室安靜了半分鍾後左右，張軍開口說道:“我記得當時劉小姐在周總辦公室中說過，國內只有兩家省代，他現在不代理了，我們可以找另一家啊?”

　　唐經理接過話說道:“另一家拓普的代理沒有接觸過，也沒有聯系方式，還有就是我知道拓普給他們有市場劃分的，招普公司當時能給劉小姐代理權的話，那麽第一家代理市場絕對不在這裡。否則也不會再放代理商的。”

　　張軍思考了下說:“可以上網查找一下這家代理商的聯系方式，然後咱們上門去采購。再有國內只有一家代理商，就是亂市場，也不會有人去追究，不像多家代理權時，進入外地市場，當地代理商發現了，一定會投訴，但目前不會。拓普公司剛剛在國內布局，我想也是因為經銷商精力有限，有些地方沒有人脈，而出現空白市場，為了擴大銷量，才會用多個代理。再有我們是上門采購，代理商也不會嚴格考察我們所在地，應該不成問題。”