大家都讚同張軍的觀點，於是讓張軍上網去查找，大家在會議室等待。幾分鍾後，張軍回到了會議室，手裡拿著一張記著電話號的紙條，這家代理在上海，然後當著大家的面撥打了電話。

　　“喂你好！是拓普中國代理嗎?”

　　“對！您好，請問您是?”

　　“我們是一家電子公司，想采購一些逆變模塊。”

　　“好的，不知您需要幾台份的。”

　　張軍沒有馬上回答，而是抬頭看向周總，周總雙掌舉起，又翻了一下。

　　“這一批暫時20台份試用。”

　　“好的，請問你們是哪個公司?第一次合作要全款。”

　　“放心，全款。我們是家蘇州企業，目前只是帖牌，還沒有自己注冊。”

　　“好的，那你們來公司面談吧，請問如何稱呼您。”

　　“張軍，弓長張。”

　　“來時給我打電話的，你記個手機號。”

　　張軍在筆記本上記了個電話號碼，然後放下電話。

　　周總看張軍掛斷電話後說道:“虧了沒說哈爾濱，那張軍你與唐經理兩人盡快去一趟吧，唐經理主談，也帶一下張軍業務，這家裡面馮總可以先生產那19台。”

　　“好”

　　“好”

　　三人同時應道。

　　張軍想了一下問:“現在我們東北目前沒有拓普總代，為什麽我們不拿下代理權呢?”

　　張軍以為找到了商機，心中還有些竊喜。

　　可周總笑了笑說:“這個你還是年輕了點，我問你，你會用同行競爭對手的核心配件嗎?”

　　張軍心裡想著，誰也不會用，你若用了，在關鍵競爭時對方就掌握了先機，甚至會製約你，同時在客戶心中，你的質量也不如人。

　　“我明白了，但我們暗廂操作呢，另注冊一個公司。”

　　周總接著說:“沒有不透風的牆，這點小聰明往往搬起石頭砸自己的腳，還有代理投入也不小，保障金，各種配件庫存，客戶帳齡，場地及人員沒個一千萬也捉襟見肘的。好了，散會。明天唐經理與張軍就動身吧。”

　　本來張軍找到了新的供應貨源，心裡有些小滿足，心想周總多少會表揚一下自己。但現在發現自己還是太幼稚，這麽淺顯的道理，自己沒有想到。自己還需努力啊。

　　張軍的問題與周總的回答讓唐建仁心裡舒服些許，張軍還是太年輕了。那周總讓自己與張軍一起去上海，也是怕張軍經驗不足了。於是更開心了，但表情沒有顯露。

　　其實周總也是怕張軍經驗不足，不放心，雖然是塊好料，但離好鋼還遠，提升張軍，當時為了讓他保護自己，後因軸承廠貨款及新合同，也認可了張軍，但很多事張軍還是經驗不足，有意培養他，但不要等他出大錯再說，要時不時的敲打一下，潑點冷水，千錘百煉才成鋼。扶上馬也要帶一程，談軸承廠合同自己帶了，這第一次采購，不讓唐建仁有自豪感，他也不可能出全力。

　　以下為話外音:

　　合格的領導，會知人善用，最複雜的莫過於人，能力越強，破壞力也越強，要因勢利導，為我所有，用人之長無不可用之人。領導是一門藝術。企業文化也大多因領導的素養及用人方法而不同。

　　張軍目前還沒有涉及到管理，只是助理，協助之意，是主要領導自我擴權的產物，盡管制度上沒有依據，但這樣做，最大的好處是可以最大限度地侵蝕各部門主管的權限，讓自己的手伸得更長。管理有時也是一種有形或無形的約束。

　　管理分管與理，管就是約束，理就是理順。

　　話外音結束。

　　聽到周總說散會後，大家收拾自己的筆記本，離開了會議室。