李川:“庫存開了沒有?”

　　王成勇:“開了！”

　　李川:“全開了嗎?”

　　王成勇:“全開了！”

　　李川:“庫存全開了，兄弟姐妹們，趕緊搶啊！直播間一百五十二萬人，手慢就搶不到了！”

　　王成勇:“沒了沒了沒了！”

　　李川:“哪個品沒了?”

　　王成勇:“都沒了！”

　　“都沒了?！！”

　　李川面色一呆。

　　他之前也曾預想過這種情況，但當想象變為現實時，他還是有些不敢相信。

　　短短十幾秒鍾，十七件商品銷售一空，銷售額瞬間突破三千萬！

　　這簡直太瘋狂了！

　　李川激動之余，連呼吸都有些急促了。

　　此時的直播間也是沸騰不已。

　　【沒搶到！】

　　【沒搶到】

　　【太快了！】

　　【沒搶到！】

　　【沒搶到啊啊啊啊啊！】

　　【沒了?】

　　【沒了！】

　　【太快了】

　　【沒搶到】

　　【……】

　　李川看到這些彈幕，也是立即反應了過來，對著旁邊的王成勇，吩咐道:“把沒付款的清一下。”

　　“沒付款的趕緊付一下款，現在有太多的人沒搶到了，不付款只能先把你清出去了。”

　　李川對著話筒說了一句，然後又向王成勇問道:“清了沒有?”

　　王成勇:“清了！”

　　李川:“清的哪個品?”

　　王成勇:“一號鏈接，洗衣液清了四千單！”

　　李川:“好，兄弟姐妹們，洗衣液又有了！四千單！小黃車一號鏈接！大家趕緊搶啊！”

　　王成勇:“二號鏈接，電飯煲清了兩千五百單！”

　　李川:“電飯煲也有了！一千五百單！二號鏈接！”

　　王成勇:“洗衣液又沒了！”

　　李川:“沒了繼續清！把未付款的全部清掉！”

　　“……”

　　亂糟糟的場面持續了大概十分鍾，十七件商品終於賣了個乾乾淨淨。

　　總銷售額:3391.8萬！

　　此時的李川，也已冷靜了下來。

　　他坐回到椅子上，拿起水杯喝了一口水，潤了潤有些冒煙的嗓子，隨後抬頭，掃了一眼直播間右上角的人氣。

　　81.2萬

　　幾分鍾的時間，直播間的人氣，從最巔峰的一百六十多萬降到了現在的八十余萬，直接腰斬！

　　而且，這還不是終點。

　　僅過了幾秒鍾，直播間又跑了兩千多人……人氣下滑速度之快，堪稱慘烈。

　　不過，這也是正常現象。

　　雙十一雖然號稱“購物節”，但沒有多少人會真正的把它當成一個節日。

　　買完東西就走，是最常見的。

　　人們對“雙十一”的狂熱，也就持續那麽幾分鍾時間，而且主要集中在零點前後。

　　雙十一零點前後，淘寶等電商平台的流量會達到巔峰，但過了零點，流量就會出現大幅度的跳水。

　　這也是李川沒有在這段時間安排嘉賓的原因。

　　嘉賓的主要作用，是幫助他吸引流量，而雙十一零點前後的流量是溢出的，不需要刻意吸引。

　　就比如現在，李川一個人就把十七件商品全部賣空了，請嘉賓來，也不過是同樣的效果。

　　有嘉賓和沒嘉賓一個樣，那請嘉賓來幹嘛?

　　一點作用都沒有，白花錢。

　　但是，

過了零點就不一樣了。　　零點之後，淘寶的流量會下滑，淘寶直播也會從“流量溢出”狀態中脫離出來，這時候，主播們就需要搶流量了。

　　那些嘉賓正好可以在此時，發揮出他們應有的作用。

　　現在是11月11號零點十二分，淘寶的流量已經消退了不少，但還沒有完全消退。

　　直播間的人氣，雖然下滑的很快，但也還處在一個可以接受的范圍內。

　　‘先按照原計劃，自己再賣上幾個品吧，如果人氣跌到十萬以下了，就把劉欣彤叫過來……’

　　李川暗忖了一番，對著話筒道:“十七個品都被搶光了，我知道你們有很多人沒搶到，但是沒關系，我們還給大家準備了第二波福利。”

　　“這個……空氣炸鍋。”

　　“空氣炸鍋是幹嘛的，大家應該都知道吧。”

　　“現在很多人都喜歡吃炸的東西，但是又怕油，油吃多了不健康，還特別容易發胖。空氣炸鍋可以不用油，或者隻用一點點油，就能把你們想吃的食物炸出來。”

　　“而且，這款空氣炸鍋不僅可以炸，還可以燜，還可以煮，使用起來非常方便。”

　　“‘之前賣過’，欸，有觀眾發現了！”

　　“這肯定是老觀眾了。”

　　“‘西引力’品牌的空氣炸鍋，我之前確實是賣過的，直播間有沒有老觀眾記得，我之前賣的是多少錢?”

　　“‘129.9’，對！就是129塊9！”

　　“‘西引力’品牌，在淘寶上賣了很多年了，不知道的觀眾可以自行搜索一下，他們的銷量一直都很不錯，而且差評率非常的低。”

　　“這款空氣炸鍋，官方旗艦店的價格是138，我之前賣129塊9，雖然隻便宜了八塊錢，但這是老牌子、好產品，能破價就已經非常不容易了。”

　　“這個品真的不愁賣的，我之前隨隨便便就賣了一萬多單，誰撒謊誰是狗。”

　　‘汪汪。’

　　李川在心中叫了兩聲，然後面不改色的繼續道:“129塊9，之前輕輕松松賣了一萬多單。”

　　“我今天繼續賣129塊9，銷量肯定也不會差。”

　　“但，這不是我的風格！”

　　“今天是雙十一，必須給到大家足夠的優惠！”

　　“所以，今天我們在129塊9的基礎上，補貼十塊錢！119塊9！”

　　“‘西引力’品牌的空氣炸鍋，官方旗艦店138，之前賣129塊9，現在特價補貼，只要119塊9！”

　　“庫存不多，只有一萬兩千單！”

　　“直播間七十萬人，都準備好，拚手速了！”

　　“三……二……一……上車！”

　　“……”

　　時間緩緩流逝。

　　李川貨賣的還算順利，雖然不是每個品都能賣光，但也沒有出現“賣不動”的情況。

　　時至凌晨一點，他已經賣了十三個品，銷售額突破了一千萬。

　　加上之前的三千四百萬，總銷售額達到了四千五百萬！

　　適時，李川又瞟了一眼直播間右上角的人氣。

　　12.6萬

　　‘唉，沒跌破十萬就是好消息。’

　　李川心情不錯，環抱著雙臂，靠在桌子上看起了彈幕。

　　【彤寶寶呢?】

　　【四件套太貴了！】

　　【彤寶寶】

　　【彤寶寶】

　　【彤寶寶】

　　【小森，你老婆提莫呢?】

　　【衛生巾還有沒有了?】

　　【劉宇寧什麽時候來?】

　　【有沒有充電寶?】

　　【時間到了，小彤呢?】

　　【彤寶寶！】

　　【光賣貨有啥意思啊?】

　　【彤寶寶】

　　【彤寶寶呢?等好久了！】

　　【……】

　　‘劉欣彤的粉絲還不少嘛。’

　　李川暗道一聲，臉上露出了笑容。

　　“已經一點了，我知道很多‘彤寶寶’的粉絲早就在這裡等著了，不要著急，她很快就會過來。”

　　“我們的美食專場，也會馬上開始。”

　　“……”

　　李川將美食專場安排在這個時間段，其實也是帶了一些考慮的。

　　凌晨時分，人是非常容易餓的。

　　人一旦覺得餓了，面對食物的抵抗力就會大大降低。

　　這時候，把各種美食擺出來，人們的購買欲望會比平時更加強烈。

　　這算是一個生理層面的銷售小技巧。