“七度空間，大家應該都看過廣告吧。”

　　“這個……‘創可貼’?”

　　李川突然看到一條彈幕，頓時就怒了。

　　“誰說的！”

　　“不要在這裡話說八道啊，什麽創可貼，你們見過這麽大的創可貼麽！”

　　“‘狗糧’?什麽狗糧?”李川一臉疑惑:“哪來的狗糧?什麽意思啊?”

　　“‘狗喜歡叼’……我靠你……滾！”

　　李川更怒了:“還狗喜歡叼，我看是你喜歡叼！你是不是整天叼著這玩意兒在外面撒歡啊！”

　　“這是衛生巾！女生來月經的時候用的！”

　　“‘可以上門安裝嗎’?什麽意思……你說這個啊?衛生巾?上門安裝?”

　　“我特麽……”李川有點蚌埠住了:“我賣的是空調、電視麽！你要上門安裝！”

　　“我看看誰說的，來。”

　　“‘曹縣彭於晏’，伱一個大男人，問這種問題，還要不要臉了！”

　　“你是想當上門安裝師傅嗎！”

　　“‘可以焊接嗎?’我……”

　　李川徹底蚌埠住了，他一隻手捂著臉，另一隻手狠狠的拍了兩下桌子。

　　過了好一會兒，他才緩過勁來，臉色恢復了正常。

　　“一群大老爺們在那瞎起哄，這跟你們有什麽關系啊，這麽積極?”

　　“直播間裡還有女生呢，你們都給我放尊重一點，不行就把嘴閉上！”

　　李川說著，余光掃了一眼直播間右上角的人氣。

　　75.6萬

　　他也不再浪費時間，舉起手中的衛生巾，道:“這樣一包，裡面有五片，你們在超市買，大概多少錢?”

　　“至少也要五六塊錢吧。”

　　“69塊9，能買幾包?”

　　“十三包差不多吧。”

　　李川說著，將十三包衛生巾擺在了桌面上。

　　“五六塊一包，69塊9，大概能買十三包，沒問題吧。”

　　“好，我之前說了，今天是全年最低價，所以……我給你們加一包！”

　　“一共十四包，可以吧?”

　　“‘不可以’?”

　　“行，沒問題！”

　　“我再給你們加……四包！”

　　李川又拿過來了四包衛生巾，包裝是藍色的，跟之前不太一樣。

　　“這個包裝不太一樣，它是夜用的，之前那十四包是日用的。”

　　“這些女生應該都清楚，男生就不要問了。”

　　“69塊9，一共十九包，可不可以?”

　　“嗯?我看到有人說‘可以了’。”

　　“不好意思，你可以，我不可以！”

　　“什麽叫全年最低價?我再給你們加兩包！”

　　“這個包裝也不一樣，比這些都要大一些，它是超長夜用，女生晚上睡覺的時候可以穿。”

　　“69塊9，二十一包，夠不夠?”

　　“‘夠了’、‘不夠’……”

　　“好，既然還有人說不夠，那我就再給你們加……三包！”

　　“這個是盒裝的，它不是衛生巾，它是護墊，女生經期快要結束的時候用的。”

　　“這些加起來，一共二十四包、一百五十六片！只要69塊9！”

　　“值不值?我就問你們。”

　　“‘不值’?”

　　“男生不要說話，你們什麽都不懂，在這瞎摻和什麽！”

　　“女生應該都清楚的，69塊9，這麽多，加在一起，肯定是超值的！”

　　“‘太值了’，

你看看，還是有不少人說實話的！”　　“‘太便宜了不敢買’，這個大家放心啊，七度空間這個牌子，你們應該也都聽說過，我們賣的絕對都是正品，我們不可能在這方面坑騙大家的。”

　　“至於為什麽這麽便宜，雙十一嘛，我們和品牌方都給了很大力度的貼補，誠意是很足的。”

　　“全年最低價！我們是貨真價實的，就是要把全年最大的優惠力度給到大家！”

　　“‘鏈接上寫的是75.8’，你們不要看鏈接上的價格，我之前不是說了麽，要等到雙十一、零點之後才能開搶。”

　　“11月11號零點，庫存會打開，75塊8也會變成69塊9，這點你們盡管放心。”

　　“想買的觀眾，待在直播間不要走，這個品庫存不多，只有三萬兩千單，直播間七十多萬人，肯定幾秒鍾就搶完了，你們出去溜達一圈，回來很可能就錯過了。”

　　“好吧，第一個品大概就是這樣，你們還有什麽不懂的，可以自己點開鏈接看一下，裡面寫的都很清楚。””

　　“接下來，再給大家上第二個品。”

　　“……”

　　後續的時間，李川加快了節奏。

　　他不再尋求節目效果，而是專注於介紹產品。

　　這一舉措，使得直播間的人氣開始出現下滑。

　　李川看在眼裡，卻也沒做出什麽改變。

　　他當然知道搞節目效果能吸引流量，但是這樣做太浪費時間了。

　　他賣衛生巾，耗費了十多分鍾。雖然節目效果很好，人氣也創造了新高，但按這個節奏賣下去，他在零點之前，根本介紹不完全部的十七件商品，甚至連三分之一都夠嗆。

　　雙十一逛淘寶的人，基本上都是來買東西，娛樂化的內容當然也能吸引到他們，但此番產生的價值並不高。

　　對於一個想買東西的用戶來說，最有效的辦法，就是把商品擺在他面前，讓他買。

　　買完就走也無所謂，他已經創造出了價值，這比某些“一直待在直播間，卻什麽都不買”的觀眾要強的多。

　　電商直播，跟娛樂直播和遊戲直播不一樣，人氣當然也很重要，但最終還是以GMV(總銷售額)論英雄。

　　一句話:把貨賣出去，才是王道！

　　因此，李川不會一味的追求節目效果，適當的時候可以搞一下，但整體還是要以賣貨為主。

　　人氣一路下滑，到了晚上十一點五十一分，直播間只剩下18.2萬人了。

　　不過，這已經是最低點了。

　　晚上十一點五十二分，直播間的人氣觸底反彈，上升到了22.6萬。

　　五十三分，27.3萬

　　五十四分，33.8萬

　　五十五分，41.4萬

　　五十六分，52.1萬

　　五十七分，69.6萬

　　五十八分，90.3萬

　　直播間的人氣直線上升，但整個過程，李川沒有搞任何的節目效果，完全就是按照之前的節奏在介紹商品。

　　為什麽會出現這種現象?

　　原因主要有兩個。

　　一是之前出去溜達的觀眾回來了。

　　李川雖然口口聲聲說“你們都不要走，走了可能就買不到了”，但這種漏洞百出的話，大多數觀眾也不會相信。

　　‘既然你零點才開始賣，那我到時候回來買不就行了麽，幹嘛非要一直在你直播間待著?’

　　抱著這種想法的觀眾不在少數， 他們在直播間看好了某樣商品，然後就溜了，眼下快到零點了，他們又烏泱泱的回來了。

　　二是淘寶的整體流量在爆發。

　　“雙十一購物節”雖然全民皆知，但不是所有人都會早早的蹲在電商平台上等候。人們往往會在雙十一來臨前夕，集體湧入各大電商平台，淘寶是其中的佼佼者。

　　越臨近雙十一，上淘寶的人越多。

　　雙十一正式來臨前的幾分鍾時間，淘寶的流量會呈現出指數級上升的趨勢。

　　淘寶的整體流量大了，李川的直播間自然也會受益。

　　晚上十一點五十九分，直播間的真實人氣突破了一百萬！

　　適時，李川也已將十七件商品，全部介紹完畢。

　　他顧不上激動，對著話筒快速的講道:

　　“秒殺活動馬上就要開始了，之前沒聽我介紹的觀眾，可以點開下方的‘小黃車’，去裡面找找，看看有沒有你們需要的商品。”

　　“這十七件商品，都是我們精挑細選、專門為這次雙十一活動準備的，質量可靠，全部都是全年最低價。”

　　“注意，是全年最低價！”

　　“機會只有一次！庫存不多，誰搶到算誰的！”

　　“倒計時還有十秒！”

　　“九！”

　　“八！”

　　“七！”

　　“六！”

　　“五！”

　　“四！”

　　“三！”

　　“二！”

　　“一！”

　　“開庫存！！！”