陸天堯作為一個擁有二十年經驗的地產老手,又豈會被美女店主的問題難倒,他清了清嗓子,
“姐姐能問出這個問題,一定是對商鋪的選址有過研究的!”
恭維了一句後,陸天堯繼續說道,
“這兩家店鋪,都在一條街上,我們在小區入口的東側,他們在西側,看似沒什麽區別,但其中影響,卻大了去了!”
“哦?有什麽區別?”美女店主興趣更大了!
“要分析這兩家店鋪的位置好壞,就要引入“人流動線”這個概念了,不知道姐姐觀察過沒有,早上上班點,小區內的居民,出小區後,一般往哪邊走?”
美女店主略一回想,
“一般往西走的多,往西是順著人流和車流前進的方向。”
“啪!”
陸天堯打了個響指,
“對!那再問姐姐,晚上下班,人流一般從哪邊進入小區啊?”
這次,美女店主都沒怎麽回想,直接說道:
“當然還是順著交通行進的方向,從東向西走了!”
“對啊!這就是差別所在了!”
陸天堯說完,笑吟吟的看著美女店主。
這次,輪到美女店主發懵了,
“都是小區這些人,路過他那店一次,路過我這店一次,有什麽差別嗎?!”
“當然!”
陸天堯也不賣關子了,
“這其中差別就是上班時間和下班時間!
請問姐姐,你上班路上都是什麽狀態!?”
“嗯,急急忙忙,怕遲到!”
“那下班回家路上,又是什麽狀態?!”
“嗯,想想家裡還缺啥,回家路上順路買了!”
“對啊,差別就在這裡!”
陸天堯說完這個,那美女店主恍然大悟,
“你是說,他那個店,看似人流和我的店沒有差別,但他是忙碌的無效人流,而我的店,則是有效的,易轉化的人流?!”
“姐姐真是一點即透啊!”
陸天堯隨口誇著。
“真沒想到,這細節中還有那麽多學問!”
美女店主喃喃低語著,同時看向陸天堯的眼神都不一樣了!
正在這時,門外推門走進來一個20多歲,戴眼鏡,看起來斯斯文文的年輕人。
陸天堯不敢打擾,退到一邊。
就聽那人對美女店主問道:
“你這有兩居室出租嗎?”
美女店主見生意上門,趕緊上前接待。
一陣問詢和溝通之後,美女店主已經聯系好了房主,要帶眼鏡男去看房。
走之前,她看向陸天堯,有些不好意思的說道:
“要不你在外面等等我?!”
顯然,她對陸天堯還是挺有好感的。
陸天堯裝作無意的看了看外面的天色,然後和美女店主說道:
“這天都黑了,我也沒處去,姐姐,要不我陪你去看房吧!”
說著,他還對著美女店主眨了眨眼。
美女店主聽了陸天堯的話,又見他衝自己使眼色,頓時明白了過來。
這大晚上的,一個美女,帶一個陌生男子看房,是有危險性的,這在行業內都不是秘聞了!
想到這,美女店主對著陸天堯微微一笑,
“行,你跟我去吧!還有,你也別叫我姐姐或店主了,我叫楊秀清,叫我楊姐就行了!”
陸天堯聽後大為高興,“這事看來有門啊!”
這時,
楊秀清又囑咐道: “你去是去,不過過程中,你可別亂插嘴啊!”
“楊姐,放心吧,我曉得輕重!”
說著,陸天堯走出門店,對著外面的胖子說道:
“你就別去了,你在門口坐會,等會我吧!”
胖子看看時間,已經晚上八點多了,看著陸天堯三人的背影,欲哭無淚啊!
看房路上,楊秀清想著和眼鏡男說會話,拉近點感情,順便套點點客戶信息,但無奈那眼鏡男似乎不太愛說話。
於是三人只能默默的走著。
大約十分鍾後,三人來到了出租屋前,楊秀清敲了半天門,結果沒人。
楊秀清掏出小靈通,給房主打電話,結果也沒人接。
三人無奈,只能在門口等。
五分鍾一過,客戶眼鏡男先不耐煩了,
“你們靠譜不,不會是騙我的吧!?”
“這位大哥,剛我給房主打電話你也聽見了,他說一會就到的。我剛打他家電話沒人,說明他已經出門了,應該馬上就到了,實在不好意思,耽誤你時間了!要是房子合適,一會我在中介費上給你優惠點,你看行不!?”
陸天堯看著這種情況,也是無奈,2000年,手機還未普及,與客戶、房東聯系,確實存在困難啊!
又等了五分鍾,眼鏡男已經耐心全無,轉身就要走。
就在這時,樓梯上傳來了腳步聲。
“太好了,房主來了!”
楊秀清趕緊迎了出去,果然,幾秒鍾後,樓道裡出不來了楊秀清“大哥長大哥短”的說話聲,房主到了。
“卡吧!”
房主掏出鑰匙打開門,將房間內燈打開,頓時一片明亮。
三人隨著房東,魚貫而入,看起房來。
楊秀清跟隨著房東和眼鏡男,不停的在兩人之間找著話題:
“王大哥,就是這位陳先生想租你的房, 這位先生一看就是高級白領,有素質的人,你的房租給他,你也放心不是嗎!?”
“陳先生,這位王大哥,絕對是個痛快且熱心腸的人,你住在這,以後肯定不會有任何麻煩和糾紛!”
。。。。
陸天堯看著表情各異的三人,回想著前世自己公司內的置業顧問,不由得感慨:
“論能力,論辛苦程度,那些躲在富麗堂皇售樓處,穿著漂亮時尚的置業顧問,真和這二手房經紀人沒法比啊!”
二手房銷售或租賃業務,多出房主這個不確定因素,光憑這一點,難度就幾何倍數增加啊!
陸天堯一邊瞎想著,一邊觀察著三個人的表現。
隱隱的,他就覺得,那個眼鏡男,似乎有些莫名的緊張。
而且,他好像對於總跟在他後邊的楊秀清有些不耐煩。
陸天堯有些奇怪,剛不好好的嗎,這是有什麽問題了嗎?
就在這時,房東王大哥在客廳叫道:
“小楊,你來一下!”
楊秀清走出廚房,向著房東而去。
陸天堯稍微挪動了下視線,下意識的看向獨自留在廚房的眼鏡男。
眼鏡男似乎更緊張了,揣在兜裡的手都有些顫抖,他回頭看了一眼楊秀清,見她正跟房東說話,眼鏡男迅速的把手從兜裡掏出來,將手裡的一樣東西放在了櫥櫃上。
這一幕,都被陸天堯看了個正著,他不禁驚訝而又驚喜,
“沒想到第一次看房,就遇到了傳說中的事,不知道這算運氣好呢,還是運氣差呢?”