陸天堯與胖子被趕了出來，胖子看著陸天堯，一臉的迷惑，

　　“你不說去房地產公司嗎?怎麽跑到中介所找工作啊?”

　　陸天堯理所當然的說道:

　　“房屋中介也屬於房地產行業啊，是行業的三級市場，當然也算了！”

　　胖子聽了，那支撐了他一下午的美好憧憬徹底破碎，

　　“合著你跟我說的賺錢方法，就是當中介?我不乾，你知道這一行被外人怎麽叫嗎?房蟲子！知道嗎，房蟲子！坑蒙拐騙，名聲極差！”

　　陸天堯看著有些激動的胖子，拍了拍他的肩膀，

　　“一個行業處於初期階段，混亂些，出現點不好的口碑，或者不守規矩的人很正常！

　　我可跟你說，這可是最鍛煉人的工作了，不光要辛苦的尋找房源，尋找客戶，還要牽線搭橋，一手托兩家，想盡辦法兩邊撮合！這個中介你要能乾好了，以後幹啥不都杠杠的！”

　　胖子不說話！

　　見說服無效，陸天堯又刺激道:

　　“你是不是怕了?覺得自己不行，認慫了啊?！”

　　“你才慫了呢?我就是想著你剛說的那些仙女般的小姐姐都沒了，覺得可惜！”

　　陸天堯對著胖子屁股就是一腳，

　　“臥槽，發情啊你！?趕緊跟我走，只要你好好乾，小姐姐有的是！”

　　說著，陸天堯又向前走，進了另一家房屋中介的門店。

　　胖子無奈，也只能背著大包小包的跟著。

　　不到五分鍾，兩人再次被趕了出來。

　　2000年的房產中介行業，還都以單人單店模式為主，店主多為熟悉周邊情況，能說會道的中年婦女。

　　後世如日中天的“連家”此時還沒成立，“我愛你家”也才剛剛開啟第一家門店。

　　陸天堯與胖子兩個毛頭小子，又是外地人，被人嫌棄再正常不過了。

　　接連轉了幾條街，進了兩家店，陸天堯再次碰壁而出。

　　胖子摸著餓得咕咕叫的肚子，

　　“要不咱們先吃飯吧?”

　　被拒絕了幾次後，陸天堯那股不服輸的勁反而上來了，他拍了拍胖子的肩膀，

　　“就剩一家沒去了，堅持一會！”

　　說完，他大步流星的向著這條街上的最後一家房屋中介走去。

　　推門進去，陸天堯先打量了一眼那店主。

　　這家店的店主，是個稍顯年輕點的女人，30歲左右的年紀，身材高挑，上身穿著一件白色印花的襯衫，下身一條修身九分西褲，腳踝那露出一抹滑膩圓潤的潔白，腳下踩著一雙大約三公分高的黑色高跟鞋。

　　頭上染的棕紅色的中長發，在腦後扎成了一個漂亮的高馬尾，整個人顯得清爽幹練！

　　陸天堯看了，不由得為此女心中點讚，

　　“好一個精神幹練的女人，渾身帶著一股女強人的勁兒！”

　　初次見面，陸天堯不便多看，臉上帶笑，開門見山的說道，

　　“姐，咱們這需要人不?”

　　那店主正上下打量著陸天堯，見一個學生模樣的小夥子，人雖然挺帥氣，但是個外地人，眉頭不由得一皺。

　　陸天堯眼尖，關注著店主的表情，沒等那店主說話拒絕，趕緊繼續說道:

　　“我剛把這條街上的其他幾家店都調查過了，一見姐你就跟他們不一樣！”

　　那店主臉上露出一絲玩味的笑容，無所謂的問道:

　　“哦?你說說，怎麽不一樣?！”

　　陸天堯心中暗喜，

“只要你給我機會溝通就好！”　　想著，他整理思緒說道:

　　“我最近走訪了不少房屋中介，都是單人單店，多數為賦閑在家的婦女養家糊口用，沒受過專業的培訓，也沒有專業知識，店內物品擺放的凌亂，業務也不成體系，成單完全處於瞎貓碰上死耗子的狀態！”

　　頓了頓，陸天堯繼續說道:

　　“從我走進咱們店，感覺就不一樣了:首先，別人的店名大都是直白的寫著“房屋中介”或房產中介，而咱們店，起名“居佳”，說明姐姐你有品牌意識，有做強做大的想法。”

　　陸天堯說完這一點，偷眼看了一下店主的反應。

　　店主看著侃侃而談的陸天堯，原本玩味的表情，變得有些正式了起來，

　　“嗯，還有嗎?！”

　　陸天堯一看有門，繼續說道:

　　“還有咱們店裡的擺設，一定是姐姐你費了心思的！咱們店裡雖然不大，但給人一股清新舒服的感覺，而且，姐姐擺放的這些字畫或裝飾品，應該不是隨意擺的，也是有用意的！”

　　那店主來了一些興趣，饒有興致的問道:

　　“哦?你說說，都有什麽用意?！”

　　陸天堯指著一副全家福的掛歷，說道:

　　“這種全家團聚的居家圖片，看似很常見，但在這個不大的店裡，卻有三張類似主題的圖片，我想姐姐一定是想突出“家”的主題。咱們華夏人，尤其重視“家”文化，而“有房才有家”的觀念，深入人心，通過“家”文化的滲透和影響，讓客戶無形中增加了購房和租房的迫切感！

　　而且，這“家”文化，與店名中“居佳”的“佳”有了呼應，一舉兩得！”

　　聽完了陸天堯的話，那店主反而是哈哈一笑，

　　“小夥子，你還真能說，我放的時候都沒想那麽多！”

　　陸天堯也不尷尬，隨口一句恭維的話跟了上去，

　　“那姐姐更厲害了，說明了這種營銷觀念，已經深刻的扎入了你的思想，隨便的一個動作，都會帶出來。我猜你肯定是專門學過客戶心理學，是不是?”

　　所謂千穿萬穿，馬屁不穿，對客戶適當的恭維，是所有銷售人員的必修課啊！

　　聽了陸天堯的話，那店主果然比較高興，

　　“也沒有專門學過， 就是沒事的時候自己瞎看看！”

　　隨後，她又問道:

　　“你既然都去過他們幾家中介了，為什麽又跑到我這來了?！”

　　陸天堯總不能說是被其他幾家趕出來的吧，於是心思急轉，這時候，他下午提前做的準備功課就起到了作用:

　　“我選擇姐姐你這，是因為這個店最有做強做大的的機會！”

　　這一句話，讓美女店主有了興趣，“哦?為什麽那麽說！?”

　　陸天堯接著忽悠，

　　“除去剛剛說的姐姐人的因素，再有就是咱們這個店的位置因素了！

　　我之前在這附近轉了很長時間，整個片區，十幾個住宅區，這條街雖然不是主乾道，但它只有東西兩車道，寬度合適，中間沒有隔離帶，雖然車行不方便，但適合人行和自行車行，方便進店。

　　咱們店西邊的路口，人流是整個區域最密集的了，不是瞎說，我有數據支撐的，非上下班點，路口東西方向，一分鍾內，單向過人達到74人，剛剛下班點，一分鍾單向過人更是高大187人！

　　這人流就是財流啊！咱們店在這個位置，想生意不好都不行！”

　　那美女店主看向陸天堯的眼光，有些不一樣了，

　　“沒想到，你還真下了一些功夫！我承認，你說的這個對，但還有一家中介，也在這條街的這一段上，為什麽你就說我的店比他們的好呢?！”

　　陸天堯聽了美女店主的問話，心裡暗道:

　　“呦喂，這個美女還真不好忽悠啊，這個問題可是夠刁鑽的啊！”