陸天堯稍微琢磨了一下,放下了手中的報表,對眾人說道:
“咱們先開會,按照慣例,咱們先重申下企業文化!”
說著,陸天堯看向劉小光與王麗,
“你倆,每人背誦一下企業文化的內容。”
在陸天堯的刻意渲染下,所有人都清楚陸天堯對企業文化的重視和執著,每個人都對企業文化的49個字背誦的滾瓜爛熟。
至於每個人能理解到什麽程度,那就要看個人的悟性了,陸天堯也不是神,無法把每個人都拉齊。
因為背誦企業文化的事,胖子還嘲笑過陸天堯,認為他這是洗腦,是PUA。
陸天堯對此嗤之以鼻:
“你可以躺平,可以不奮鬥,但這個社會總不會缺乏奮鬥的人。”
“至於你說都是我這樣的人,把社會風氣帶壞,那只能說明你對這個社會的理解太過淺薄!”
“有錢有權的人,還都在拚搏奮鬥,你一個普通老百姓,不想拚搏不想奮鬥,還怪社會不公平?”
胖子總覺得陸天堯在強詞奪理,陸天堯最後語重心長的勸道:
“社會發展的必然階段而已!
你處在這個階段,就要適應這個階段的節奏和狀態!50年後,國內人口降下來了,也進入了高收入的發達國家水平,那你可以享受高福利,高保障,但現在,費勁,只能靠自己!”
在陸天堯的強壓下,包含楊秀清在內,都堅決的執行著陸天堯對企業文化方面的要求。
新來的劉小光和王麗,第一天基本什麽事沒乾,光背企業文化了!
背誦完了企業文化,陸天堯從楊秀清準備好的信封裡,將一遝鈔票取了出來。
發傭金,是最刺激人的環節了,在陸天堯有意的培養和灌輸下,所有員工對於掙錢都有著極大的渴望!
“高茵,乾的不錯!這是入職以來的第三單了吧,表揚!”
說著,陸天堯又額外抽出100塊錢,遞給了高茵。
“謝,謝謝陸店!”
高茵拿著傭金,小臉通紅。
不算底薪,光這三個租賃單子的傭金,就超過在物業當客服時的兩三倍。
陸天堯對著高茵點點頭,隨後對所有人說道:
“相對來說,銷售行業是最公平的,只要你多付出,就會有回報,而且回報豐厚。
在咱們所有人之中,高茵肯定是最認真,最辛苦的,但也有相應的回報,大家應該向她學習。”
同是物業出來的劉小光和王麗,都一臉羨慕的看著高茵,憧憬著自己開單時的場景。
另一個成交的是店長楊秀清,陸天堯發傭金之時,略微有些猶豫,暗道:
“店長的職責也許該改一下了!”
傭金發放完畢後,成交業務員做了經驗分享,最後陸天堯又帶著所有人分析盤點了客戶,晚會才結束。
“楊姐,一會兒有空嗎,我們商量點事啊?”
“好啊,一起去吃飯吧,邊吃邊說!”
兩人來到了附近的成都小吃,一人點了一份蓋飯,邊吃邊聊:
“楊姐,我剛剛一直在想報表的數據,你有沒有什麽發現?”
楊秀清看了一眼陸天堯,嗔怪道:
“你也知道我不擅長這個,你有話就說!”
陸天堯一想也是,索性直接說道:
“第一,從數據看,門店自然上訪的房源和客戶,都佔有最大的比例,所以,我們還得盡快拓店。
” “啊?還開?”
楊秀清被陸天堯的話驚的差點嗆到,“這第二家店剛開了沒幾天,再開第三家的話,是不是太快了?”
陸天堯搖了搖頭,
“不快,反而太慢了!我想著,在9月份我開學之前,我們得在這一片徹底站住腳,不說壟斷,但市場份額怎麽也得佔到六成以上才行!”
“六成?這也太難了吧!再說了,開店哪有那麽簡單,說開就開啊!”
“我也知道有難度,但方向我們得取得一致,至於難處,總有辦法解決!”
楊秀清聽了這話,點了點頭,
“這個你看著定就行了,我沒意見!”
“嗯!”
陸天堯也知道楊秀清不會反對,但作為合夥人,這必要的溝通流程還是要走的!
“還有,為了配合店面的擴張,我們得加快招人的節奏了!我想著,一個店按照5個人標配,我們現在人員缺口太大!9月份一開學,我,胖子,還有龐雪嬌都會離開,到時候直接沒人了啊!”
“人員招聘的要求你卡得太嚴,還非得對掙錢強烈欲望,對企業文化高度認同,哪那麽好找!這行業本就受歧視,一般人不願意乾!”
“也是!”
陸天堯也有些發愁,最後只能說道:
“這也算定了方向,具體問題,我再想辦法!”
“嗯?還有什麽?”
陸天堯擦了擦嘴,“還有就是店長的職責,我打算調整下。”
“店長?這個怎麽調整!”楊秀清顯然對這個更關心。
“我這麽想,店長的職責重心從業務上轉到管理上。”
“怎麽管理?”楊秀清顯然不太明白, 她乾這行好幾年了,大家不都這麽乾嗎!
陸天堯整理下思緒,說道:
“比如,規定店長不再親自帶單,工作重心放到業務計劃制定,流程把控,新人培訓,業務培訓上。”
“不帶單?那不沒傭金了啊,那誰乾啊?”
陸天堯拍了拍楊秀清的手,說道:
“別擔心,店長以後可以拿公傭,與整個店的業績掛鉤,完成任務高額獎勵,完不成任務就處罰!”
楊秀清很快就明白了他的意思,“這樣一來,我確實可以抽出空來,做更多管理的事了!”
陸天堯笑著對楊秀清說道:
“楊姐,我得給你提個意見,你以後得按照總經理的站位來考慮問題,不能總是以店長的角度看問題了!”
楊秀清捏了陸天堯的手一下,瞪了他一眼道:
“怎麽?嫌棄我了?”
陸天堯微微一笑,湊近了低聲說道:“嫌棄?那也是在得到之後啊,我這還沒得到過呢啊!”
楊秀清臉一紅,拍了陸天堯一巴掌,
“哼,你這麽說,那更沒戲了!”
說完,她就走出了快餐店。
陸天堯結了帳,趕緊追了出去。
兩人一路走,一路閑聊,到了楊秀清樓下,分手前,楊秀清突然說道:
“對了,你有沒有發現龐雪嬌這兩天有點蔫兒?”
“嗯?我這幾天太忙,確實沒注意到,她怎麽了?”
楊秀清也不確定,只能含糊的說道:
“具體我也說不清楚,就是感覺她情緒不太好!”