和李阿姨道別，朱嶽和葉芒相視一眼，盡皆苦笑。

　　“李阿姨太能聊了啊，”葉芒松了口氣。

　　李阿姨才是應該做銷售這行的人才，全程根本不需要他們插嘴，把所有的信息都打聽清楚了，連帶著敵對中介的老底都摸清了。

　　朱嶽歎了口氣，道:“我想錯了。阿姨是不會買房的，她只是為了搜集一些晚上和鄰居吹噓的本錢。不過，至少阿姨能幫我們解決每周房源帶看的任務。”

　　難道是二星客戶的打開方式不對麽?還是二星客戶就這質量?朱嶽的眼中閃過些許迷茫。

　　“師兄，你在想啥呢?我們去吃午飯吧，”葉芒問道。

　　“走吧，今天吃蘭城拉麵。”

　　朱嶽不再多想，船到橋頭自然直。

　　接下來兩個星期，李阿姨每天都會找朱嶽去看房子，有些是她路過小區聽來的，有些是她網站廣告上看到的。

　　朱嶽和葉芒也不厭其煩地約房東借鑰匙，有時候新出售的一手房，朱嶽也會帶李阿姨一起去逛逛，欣賞欣賞開發商的精裝樣板間。

　　這兩周，每天晚上朱嶽都會給葉芒上課，系統發布的支線任務1一直都沒有提示任務完成，也看不到完成進度。

　　朱嶽也陪葉芒一起帶看了幾組租賃客戶，不過都沒有成交。

　　李大偉的B組最近成交了一套二手房買賣，整個組每天都像打了雞血似的，電話聲和鍵盤聲響個不停。李大偉的嘴成天咧著，就連肚子也漲大了兩圈。

　　張龍也照例每天都是早出晚歸，但朱嶽他們沒有再問，只是做好自己的事。

　　11月20日，這天朱嶽和葉芒照例帶著李阿姨一起去看新房源。

　　離別時，李阿姨問道:“小朱，我有個老同事的兒子、兒媳要買一套房。我這段時間接觸下來那麽多中介，就覺得你最靠譜。我讓他們也別麻煩了，就把你介紹給他們。你要是有空，我們現在就去他們家。”

　　聞言，朱嶽的臉上驚愕浮現，似乎有些愣神。

　　這是二星客戶的轉機?

　　“阿姨，我們都有空的，現在就去吧，”葉芒看著有些呆滯的朱嶽，立即應了下來。

　　天呐！李阿姨竟然給他們介紹新客戶了，葉芒心中雀躍不已。

　　驚喜來得如此突然！

　　回過神來的朱嶽立即說道:“沒有問題。阿姨，我們現在就走吧。”

　　路上朱嶽通過了解發現，李阿姨僅僅知道他們準備買房，具體要買多大的房子、有些什麽要求都得見了面之後去發掘。

　　中午，李阿姨的同事家。

　　李阿姨和她同事在房間裡聊天，客廳則留給了朱嶽他們。

　　“小朱，我們第一次見面，我姓丁，這位是我太太。”

　　丁先生瘦瘦高高，他的妻子比較嬌小，性格似乎比較內向，僅僅微笑著點了點頭。

　　“丁先生，您和您太太對房子、價格、付款方式有什麽意見嗎?”朱嶽對二人的需求做些常規了解。

　　“我們想在北市區買一套三房，面積120到130之間，房型要正氣一些，最好是南北通，價格在550萬左右。小區環境希望好一點，我們平時能夠帶小孩在小區裡玩一玩。付款的話，首付三成沒有問題，還需要公積金和商業貸款，目前我們名下無房，老房子已經賣了，所以可以算首套，”丁先生道出自己的想法。

　　葉芒在一旁記錄著要點，很明顯丁先生一家已經討論過多次並形成了共識。

朱嶽和丁先生聊了一會兒之後開始在手機公司內網篩選房源。　　價格范圍輸入450萬到650萬，地點位置選擇北市區，房型選擇三房。

　　輸入後，內網上跳出了一排在售房源。朱嶽一邊鑒別著誠心賣的房源，一邊留心著小區環境。

　　這一年裡，朱嶽雖然一直沒能成交，可他並非什麽也沒做。相反，整個北市區凡是排得上號的豪宅小區，他都熟稔於心。

　　僅僅15分鍾，朱嶽就挑選好了5套房源，這五套房的價格由低到高不等，小區類型各異，其中有炮灰也有誠心實意推薦的。

　　朱嶽將5套房源的基本信息寫在紙上，把紙一轉往丁先生的面前推了過去，然後說道。

　　“丁先生、丁太太，按你們的需求，我為你們預選了五套三房，價格從480萬到630萬不等，下面我來說說選擇的理由，可以嗎?”

　　丁先生抬了抬下巴，一邊示意他繼續，一邊和太太看了起來。

　　朱嶽繼續道:“這五套房代表了不同的考慮側重點，房價的高低取決於地段、是否學區、小區質量、房子的面積、朝向等等因素。目前北市區三房的整體平均單價在4.5萬。第一套房480萬，107平米，單價不到4.5萬。”

　　“這套單價雖然偏低，但是不用看了，房子有點小，不合適，”丁先生一口否決道。

　　“好的。第二套房520萬，120平，價格和面積都合適，缺點一是這個小區的建造有15年了，小區內綠化率很低，樓棟內兩梯十戶，隔音較差。缺點二這套房不是學區房。”

　　朱嶽將優缺點都列出來，供他們參考。對於朱嶽來說，這套房依舊是炮灰。

　　夫妻兩人低聲聊了兩句，便由丁先生開口道:“這個小區我們也聽說過，建造時間比較久了，再往下看看。學區我們不是不在乎，假如價格合適的話，也可以考慮在內。超過預算的話那就算了。”

　　朱嶽點了點頭，接著介紹起來:“第三套總體上是比較合適的，總價575萬，面積125平。兩房朝南，一房朝北。小區就在前程路上，小區內綠化覆蓋率25%，裡面有各種休閑設施和會所，建造有10年左右。”

　　丁先生兩人點了點頭，這一套他們看著比較滿意，也符合預期，不過並未多說。

　　“第三套的缺點一不是學區房，二是由於這套房所在樓棟的外立面呈弧形，因此房內朝東的廳和朝南的陽台也有一些弧度。”

　　朱嶽將這套房的缺點列數出來，買房看的是一個眼緣，有時候沒有預期，突然看到這些特點，也會影響客戶的判斷力。

　　丁先生眉頭微挑，顯然他們不曾想到這房子還有些其它門道。不過既然有了心理準備，和最關心的價格、面積、小區比起來，諸如牆面弧度這類倒是屬於小問題了。

　　“沒有關系，這套我們想看看，小朱你先接著說，”丁先生對小朱的表現有些滿意，朱嶽已經在這短短的時間內足夠表現出一名中介的專業。

　　原本丁先生是不相信李阿姨的，還以為是她想吃中介費的回扣才介紹給他。沒想到，小朱比他最近接觸過的幾家公司的中介都要專業的多，這人一有了對比，就看出水平高低來了。實屬是意外之喜。

　　葉芒看著丁先生和丁太太不時地露出笑容，很明顯，他們都對師兄的表現非常滿意，她輕輕攥了攥拳頭給師兄加油。