“齊叔，我是您給房屋鑰匙的那家泰德地產門店的業務員朱嶽，我正在來溫城的路上。在出發之前，我的客戶對您的房子下了15萬訂金，並叮囑我一定要和您見上面，把他們的誠意帶給您看。”

　　“15萬?”手機那頭突然傳出了一聲驚訝的輕呼聲。

　　朱嶽一聽便知道這就是1201房東本人了。

　　他肯定道:“是的，15萬，並且在我們內部網站上已經鎖定。目前我是第一聯系人。從現在開始，您接到的其它電話都可看作騷擾和撬單。”

　　房東齊叔沉默了片刻，說道:“我知道你們公司內部系統能看到業務員撥打的電話，今天除你以外有沒有人給我打過大約有兩三分鍾的電話。”

　　朱嶽心中長歎一口氣，他終於知道李大偉做了什麽了。現在，他居然還要維護李大偉，維護公司的形象。

　　“叔叔，從您的話中，我大致猜到今天發生了什麽不愉快的事情了。”

　　“我的客戶是今天下午第一次看房，出小區的時候他把意向說了出來，當時小區門口有很多家中介公司將近幾十號人，您也知道榮耀花園是熱門小區，所以中介很多。”

　　“那時是下午2點左右，我猜給您造成不愉快的很可能是當時的某一通或某幾通電話，這是有些小人常用的卑鄙伎倆，損人不利己。”

　　“但是請恕我直言，齊叔，他們既然敢做，就一定不會用正規渠道，因為這些行為見不得人。”

　　“所以我才更要盡快和您聯系上，下午您沒接我電話，我就已經很急了，甚至急到趕緊親自來溫城和您見面，面談簽約。”

　　朱嶽斟字酌句的訴說，戳中了齊叔的心。

　　又是一陣沉默後，齊叔說道:“你加我好友吧，把支付訂金的憑證發給我。如果你說的是真的，我今晚不會再接除你以外任何人的電話。”

　　掛上電話，朱嶽趕緊添加好友，備注自己的姓名，發送好友請求，驗證順利通過。

　　15萬的收款憑證直接發給了齊叔，還有已經簽了一半的協議。

　　“你把車次發給我，我待會派車去火車站接你。”

　　五分鍾後，齊叔發完這麽一句消息，便不再言語。

　　朱嶽臉上露出了如釋重負的笑容，將車次信息發送過去，隨後哼起了不知名的旋律。

　　又是五分鍾過去，齊叔發了一條車牌信息過來，朱嶽回了個OK的手勢。

　　溫城火車站私家車集中點，朱嶽根據車牌號找到了一輛商務車。

　　司機搖下車窗問道:“是朱嶽先生?”

　　“我是，您是齊叔安排的嗎?”朱嶽問道。

　　得到肯定的答覆後，朱嶽坐上了車。

　　朱嶽對齊叔的身份有些好奇，想打聽一下，但是司機的口風很嚴，沒有透露出一絲有用的信息。

　　半個小時後，商務車來到郊外一片別墅區，最後停在了深處一座極具古風的大宅院門口。

　　朱嶽一眼便見到披著外套站在門口的齊叔，趕緊下車說道:“齊叔，入冬了，外面風大，還勞您親自出來接我，小朱愧不敢當。”

　　齊叔半白的頭髮迎風飄揚，笑呵呵道:“我也想看看這麽有魄力有智慧的年輕人到底是什麽樣的。”

　　“哈哈，這下您可見到了，小朱就是個平平無奇的普通人，”朱嶽笑道。

　　“大音希聲，大巧若拙啊哈哈哈哈”，齊叔大笑兩聲，隨後手往後一指，道:“別站著了，走，跟叔到裡面好好喝一杯。”

　　宅院是三進的，著實讓朱嶽開了眼，雕梁畫棟，亭台簷廊，小橋流水。

　　即便是夜晚，依稀可以看出這座宅院的精致和古樸。

　　齊叔領著朱嶽來到三進的一處小屋，打開燈，看屋內的裝飾像一間書房。

　　主客落座，齊叔和朱嶽先隨意地聊了一會家常。

　　齊叔有些驚訝，從談吐中發現朱嶽書讀得並不多，閱歷也並不豐厚，可見識很深刻。

　　尤其是對一些房產中介行業經常遇見的惡性競爭，朱嶽有自己獨到的認知和見解，令齊叔連連點頭。

　　如此沉穩的年輕人，現在可不多見。齊叔心裡對朱嶽的評價上升了一大截，然後示意他取出協議。

　　齊叔戴上老花眼鏡，一邊聽朱嶽詳細解說，一邊看著協議上已經填上的內容。

　　朱嶽趁此給葉芒和丁氏夫婦報了平安。

　　“憑你對客戶的了解，這一家人的素質、家境條件和購房目的是什麽?”

　　齊叔取下老花眼鏡問道。

　　朱嶽理了理思路，說道:“客戶是我經常帶看的一位阿姨介紹的，協議上簽字的兩位就是阿姨同事的兒子和兒媳。”

　　“這兩位是高知青年，都有不錯的工作，不過買這套房負擔不小，還需要兩人貸款。人品是過關的，征信也沒什麽問題。”

　　“購房意圖是置換，原來的老房子太小了，換個三房，平時老人家還能幫著帶帶孩子。”

　　齊叔點了點頭，隨即好奇地問道:“對了，他們付給你多少中介費?”

　　“他們出一個點，”朱嶽回答道。

　　“這就有點不地道了。價格壓到550，中介費才出1個點。據我所知，你們一般都要收取2個點的吧，”齊叔問道。

　　朱嶽點了點頭，道:“對的，如果最後只能收一個點，我還要跟公司上層請示的。”

　　齊叔對朱嶽的好感再上一個台階，寧願自己少拿點提成，也要做成這單生意，其心可嘉。

　　何況，從魔都到溫城來回的路費都是不能報銷的吧，這樣想著，齊叔心裡頓時有了決定。

　　“哦，”齊叔點了點頭，隨口說道，“這樣，你現在給對方打電話，其它沒問題，就是550萬太低了，一口價558萬能成就成。”

　　朱嶽應了一聲，隨即當場撥通了丁先生的電話。

　　不到一分鍾，朱嶽就掛斷了電話，興奮地對齊叔說道:“齊叔，客戶答應了。”

　　“嗯，”齊叔成竹在胸地應和道。

　　他取出一支鋼筆，在協議的甲方簽字處認真地簽下了自己的名字。

　　“你在協議裡房東給予的中介費一欄裡寫上1%，其它不變，”齊叔淡淡地說道。

　　朱嶽聞此，臉上有些驚訝，瞬間理解了齊叔的一番心意，拱手道:“齊叔，真是太感謝您了。”

　　“行了，都是小事。現在倒是有件大事該你出力了，”齊叔起身道。

　　“齊叔盡管說，小朱必定全力以赴，”朱嶽雖然心中有些迷茫，不知道簽完協議還有什麽事，但知恩圖報還是懂的。

　　“我老齊從來沒受過這麽大的氣，今天那一通電話真是把我氣到了。你小子今天一定要負責陪我喝好，不醉不歸，”齊叔大聲道。

　　朱嶽張了張嘴，有心拒絕，可說出的話卻是:“齊叔，今天我舍命陪君子。”

　　“哈哈哈哈，”齊叔高興地大笑，領著朱嶽來到了餐廳。

　　等菜的時候，朱嶽把簽完的協議拍照發送給葉芒，並指導她在公司系統上錄入協議，進入審核。

　　不一會兒，朱嶽的手機上就傳來一條消息。

　　“恭喜榮耀花園店朱嶽成交榮耀花園一套。”