“最近似乎心情好了一些，”朱嶽看著手中地煙盒有些出神的想到。

　　自從大四學會抽煙，最多的時候一天三包煙，最少的時候也是一天一包煙。

　　自花完積蓄，窮困潦倒以後，生活就更加樸素。

　　因為抽得多，自然買的煙就很便宜，經常買8塊錢左右一包的煙。

　　飯可以不吃，煙不能不抽。

　　這是朱嶽上半年的人生寫照。

　　但最近，一包煙抽了都快一個星期了，煙盒裡還剩2根。

　　什麽時候開始轉變的?朱嶽自己都沒意識到。

　　也許是葉芒入職以後，女孩子不太喜歡煙味，所以抽的少了?

　　也許是最近一直都很忙，沒惦記著抽煙?

　　“算了，不抽了，”朱嶽歎了口氣，把煙又放回了盒子裡，往門店走去。

　　沒有抽煙的心情！

　　自劉先生成交之後，朱嶽又帶看了兩組客戶，稍微摸了摸底。

　　“這兩組客戶在北市區成交的概率不高，北市區的房價對他們來說還是偏高了，”朱嶽並不感到意外，能撿漏一次他就很滿足了，不可能指望著次次成功。

　　並非朱嶽不願意跨區作戰，而是客戶黏性並不像李阿姨這麽好，很容易被別的中介拐跑。

　　在別人的主場作戰，他對房源的了解程度達不到專業。朱嶽可不認為自己是條過江龍，不屬於自己的業績還是盡早放棄的好。

　　做好地頭蛇就行了，這是朱嶽的認知。

　　“不知道葉芒今天帶看怎麽樣了?”想到這，朱嶽的腳步快了幾分。

　　回到店裡，朱嶽眼睛一亮，張龍、葉芒和程先生都在會議室裡。

　　有一個B組的業務員正躲在門旁裝作喝水，實則伸長了耳朵探聽消息。

　　朱嶽撇了撇嘴，暗罵一聲:“狗改不了吃屎。”

　　隨後朝著那名業務員招了招手，說道:“兄弟，水別喝了。走，門口抽根煙去啊?”

　　那業務員見被朱嶽撞破了意圖，稍顯尷尬，朝著工位走去，一邊訕訕道:“朱總，我喝兩口水潤潤嗓子就行，還有事，您忙。”

　　等了約摸半個小時，葉芒走出會議室取筆。

　　趁著空，朱嶽問道:“怎麽樣?”

　　葉芒笑了起來，道:“師兄，你說的是對的。今天程先生一眼就看中了這兩套，現在經理在幫他擬意向協議。”

　　朱嶽點了點頭，像程先生這樣的客戶能夠摸準他的需求，那生意就算談成一半了。

　　“加油，”朱嶽抿緊嘴唇，舉起了拳頭，如果頭上綁一根紅絲帶就像極了表情包。

　　協議擬的很順利，張龍走出會議室的時候滿臉笑容，眼角的笑紋褶皺快形成二維碼了。

　　看得出程先生的心情也有些激動，皮鞋踩在地板上鏗鏘有力，踏踏作響。

　　葉芒手裡拿著兩份協議開始在公司系統上輸入。

　　程先生則支付了兩筆5萬元訂金。

　　朱嶽看明白了，程先生這是打算兩個房東一起談，看哪一家能夠爭取到最好的條件。

　　這在二手房交易中也不鮮見，拿不準的時候會有這樣的操作。也說明程先生這次的誠意度

　　而且兩套房一起鎖，就算一套談不成還有另一套可以選擇，對於有意向的客戶來說，無疑多一重保障。

　　當然，凡是無絕對，雞飛蛋打也是常有的事。

　　葉芒和兩位房東同時約定了見面時間，兩個老舊小區是相鄰的，兩位房東住的都不遠，見面方便。

　　兩套房，面積隻相差1個平方，價格相差3萬。

　　一套223萬，一套226萬。

　　在程先生看來，223萬的房子是第一選擇，但希望價格能夠談到220萬。所以張龍把重心放在這一套，由他獨自去見房東，程先生則不出面。

　　由朱嶽陪葉芒帶著程先生去找226萬的房東議價，不為成功，隻為讓葉芒學習一些議價的技巧和經驗。

　　葉芒見房東的地點選擇了一家麥當當，程先生就在百米開外的一家咖啡店裡。

　　朱嶽出了大血，買了三杯熱飲和一份小食拚盤，他們坐在靠窗的一個僻靜的角落裡，視線可以看到窗外的一切。

　　“蔡姐來了，”葉芒說道，連忙取出濕紙巾擦了擦泛著油光的十指。

　　等了10來分鍾，房東終於到了。

　　“蔡姐，這邊，”葉芒朝剛進店四處張望的房東喊道。

　　“你們就是泰德地產的中介?”蔡姐看著兩人的西裝，又再次確認了一遍身份。

　　朱嶽將一杯熱飲推到了蔡姐面前，便不再言語，悠閑地捏起一根薯條塞到嘴裡。

　　“蔡姐，這是熱牛奶，給您點的，也不知道您愛喝什麽，就隨便點了一杯，”葉芒邊說邊取出了意向協議。

　　“我愛喝月巴克的榛選摩卡，從來不喝牛奶，”蔡姐一本正經地說道，打開了杯蓋往杯裡看了一眼，隨後又蓋上，推給了葉芒。

　　葉芒的動作頓了頓，朱嶽張開的嘴巴似乎忘記了合攏。

　　這一刻空氣凝滯了3秒。

　　“咳咳，咳咳，”朱嶽突然劇烈地咳嗽起來，打破了尷尬的氣氛。

　　“呃，蔡姐，這是客戶的意向，我先向您解讀一下，”葉芒強行扭轉了話題。

　　“哦，那你說吧。唉，剛剛路走的有點多了，嘴巴有點乾。今天還沒喝過咖啡。”

　　蔡姐咂咂嘴，拿起桌上的餐巾擦了擦沒有出汗的額頭。

　　朱嶽暗自歎了口氣，這是明著敲竹杠了。

　　再傻的中介也能聽懂蔡姐的暗示了。

　　算你厲害！

　　“你跟蔡姐好好聊聊，我有點困，正好也想喝點咖啡，www.uukanshu.net 去附近看看有沒有咖啡店，”朱嶽站起身，拍了拍葉芒的肩。

　　“那邊拐角就有一家月巴克，”蔡姐來了精神，手朝著窗外一指。

　　看著朱嶽拿著熱牛奶朝門外走去，葉芒輕輕“嗯”了一聲。

　　她的心裡很過意不去，可是此刻被房東拿捏，委屈也只能忍著。

　　“蔡姐，我們開始麽?”葉芒平靜地問道。

　　“哦，你說吧，我聽著呢，”蔡姐笑眯眯地說道。

　　葉芒將客戶信息和意向價格詳細地對蔡姐做了介紹，隨後便等待回復。

　　“220萬是不可能的，差6萬，你們在跟我開玩笑了，這種價格談也不用談。”

　　蔡姐一口回絕，沒有絲毫余地。

　　“客戶這邊是非常誠心的，而且征信非常好，算是優質客戶了，”葉芒沒有氣餒，這是正常話術，生意也不是一兩句話就談成的。

　　“你們每個都講優質客戶，既然這麽優質，就不要還價了，我的價格不算高的，”蔡姐說話極其犀利。

　　“蔡姐，今天我們過來見您，肯定是想奔著成交去的，客戶訂金都已經付到我們公司了，”葉芒說著，打開轉帳憑證的截圖給蔡姐看。

　　“客戶要貸款哇?”蔡姐突然問道。

　　“公積金，再加一部分商業貸款，”葉芒回答。

　　蔡姐沒有回答，看了一眼手機屏幕，又看著窗外出聲道:“咖啡怎麽還沒來，都一刻鍾過去了。”

　　無語子。

　　此時葉芒的內心是憤怒的，也是崩潰的。

　　房東的奇葩你想象不到！