北市區的豪宅，中高端小區並不少，朱嶽並不認為會找不到符合劉先生預期的房源。

　　腦海裡不斷梳理需求，一個個豪宅小區從記憶中閃出。

　　“符合價格的，小區環境能和榮耀花園媲美的也只有那幾個。”

　　“連今天主攻的榮耀花園都沒有被看中，那幾個也只能淪為備胎。”

　　“近5年內建造的豪宅，有那麽幾處，但在價格上超出550萬至少10%。”

　　豪宅從550萬提升到600萬已經是到達另一個檔次了，算是從中端向高端開始過渡的階段。

　　朱嶽在為劉先生選擇二手房時也不會輕易地去跨越這個檔次。

　　“榮耀花園的三房其實我還是滿意的，只是可能不夠新，所以感覺上還欠缺點緣分，”劉先生回答了朱嶽的疑問。

　　緣分，這是比較玄乎的說法。

　　對了！

　　新！

　　“剛剛劉先生說房子不夠新！不是榮耀花園的房子不好，也不是小區環境不優美，而是這個小區是8年前建造的，這一點在劉先生的腦海裡成為了桎梏，”朱嶽越想越明。

　　也許可以試試。

　　朱嶽展開眉頭，問道:“劉先生，您看過一手房嗎?”

　　“沒有，”劉先生搖了搖頭。

　　“走！我帶您去看一套樣板房。”

　　朱嶽說著，在路邊攔了一輛出租車，帶著劉先生直奔複興錦繡天地。

　　一到目的地，劉先生仰頭一看，頓時一驚:“這是一手房?我路過好幾次，從外面看一直以為這是商務區呢?”

　　劉先生對這裡來了興趣，跟著朱嶽在前台登記後慢慢地參觀起來。

　　高於地平線的地基，模擬亞熱帶環境的植被，商務風格的豪宅，精裝修的三房樣板間，這一切都給劉先生帶來強烈的新鮮感。

　　“小朱，抱歉我要給我老婆先打個電話，”說罷劉先生馬上和他妻子開啟了視頻通話。

　　朱嶽耐心地等待著，從劉先生的表現來看，成交的天秤開始向他傾斜。

　　這一步他走對了，接下來就看天意了。

　　“倒是沒想到，這邊竟然還藏了這樣一個小區，特色挺多的，”劉先生話裡話外透露出滿意。

　　在等待他妻子到來的半個小時裡，朱嶽明顯感覺出劉先生的情緒變得高漲起來，聊天的話題也多了起來。

　　幾乎就是劉先生在說，朱嶽在聽。

　　“好像回到了大學上課的時候。”

　　“不對，好像是剛入職中介的時候在區總那邊面試的感覺。”

　　朱嶽的腦海裡浮現出一些奇怪的想法。

　　半個小時一晃而過，劉太太也請了假，乘坐出租車來到了錦繡天地。

　　朱嶽陪著夫妻二人再次參觀了小區環境和樣板間，這一次都不需要他來介紹，劉先生已經成功地擔起一名解說員的責任了。

　　看完樣板間之後，夫妻二人向錦繡天地的銷售又詳細谘詢了一些細節，之後就坐在一邊商量了起來。

　　半小時後，劉先生拍板，打算購入一套三房。

　　朱嶽喊來了銷售，幾人再次針對資金、征信、付款方式等問題討論起來。

　　“今天下10萬定金的話，可以馬上抽取房號。這定金的定是確定的定，一旦付了就不能退。”

　　銷售笑著說道，然後又做了補充。

　　“目前一期共4幢樓在售，每幢樓24層。一號樓和二號樓是主打三房，兩梯四戶，邊套是三房。”

　　“三號樓和四號樓主打是一房和兩房，三房只有朝西的04戶型有。精裝修，有現房，最快可以半年內交付。”

　　“目前三房已賣出三分之一，運氣好的話還能抽到好的樓層，當然黃金樓層的價格也會偏貴些。”

　　這一次劉先生沒有任何猶豫，直接到前台進行了下定。

　　付款後，銷售推出一個巨大的圓盤。圓盤的指針指向12點方向，圓盤上貼著一張薄薄的扇形紙片，上面都寫著三房的樓棟、房號、面積及單價。

　　劉太太深吸了一口氣，握住圓盤邊狠狠地向下一拽，圓盤以極快的速度轉動起來。

　　劉先生的眼睛緊緊地盯著針尖位置，心都揪了起來。

　　“好樓層，好樓層，好樓層，”劉先生祈禱道。

　　慢慢的，圓盤越轉越慢，在場的人眼睛都不帶眨的。

　　知道某一刻，圓盤徹底停了下來，指針指向了2號樓1501室。

　　面積132平米，單價4.8萬。

　　“歐！”劉先生舉起雙手，高興地喊了起來。

　　劉太太也送了一口氣，放下了緊緊握在一起的雙手。

　　之後夫妻兩人開始和銷售洽談起總價，按紙片上的單價計算，總價為633.6萬。

　　最終，銷售給夫妻二人免去了零頭，定價630萬。

　　雙方約定三天后簽合同並補齊30%定金，後續款項會由銷售跟進。

　　朱嶽也長呼一口氣，他賭對了。

　　從頭到尾，劉先生給出的550萬是針對二手房的價格，對於一手房，他們是另外一套標準。

　　雙標，但很合理。朱嶽慶幸自己賭對了。

　　這筆一手單將會在劉先生夫婦簽訂合同之後由開發商與泰德地產對接，給予房款價2%的費用作為中介費。

　　而且一手的中介費是完全作為業務員個人的業績計算的，不需要分潤給其他人。

　　提成六四開，個人取六成，公司取四成。

　　泰德地產與一手樓盤簽訂代銷協議，只要客戶不曾單獨去過一手樓盤，且由泰德業務員帶去成交的，中介費由開發商支付，業績直接劃給業務員本人，而且後續不需要業務員跟進，非常省力。

　　很多業務員都喜歡帶看一手樓盤，只要客戶看中，省時又省力。

　　這一筆業績有12.6萬， www.uukanshu.net 到手提成不含稅可以拿到75600元。

　　若是下個月將提成一筆取出來，按20%的個稅扣除後，朱嶽能拿到60480元。

　　當然，一般都不會這麽取，損失太大。日常開銷連工資在內，每個月取1萬就行了，如果賺的多，就等年終再作為年終獎一筆取出。

　　“成交一手真爽啊，這次是讓我撿漏了，可惜二手房客戶群體和一手還是有區別的，”朱嶽暗自想到。

　　一般看別墅、看大平層的客戶更青睞一手房。

　　一來資金充足，不差錢，選擇面就廣了很多。

　　資金到了這個份上，很多人買房子就不再僅僅是為了住房本身的功能了。無論是自住還是投資，都有不同方面的考量。隱蔽性、升值空間、風水都會變成考慮因素。

　　二來對臉面很看重，自住的住房不會輕易去買二手，而且很挑開發商。

　　別人住過的房子，說好聽點不清楚出售之前這房子裡發生過些什麽，風水萬一變了呢。

　　再一個，檔次上是不是看起來就低人一等了?都是一個圈子裡混的，誰還沒點身份了?

　　三來就是圈子，有明星、名人、行業大佬入駐的高檔小區會成為優選。

　　不是明星、名人本身有多少吸引力，都是有身價的人，看中的自然是他們攜帶的流量資源。

　　大家手上都有流動資金，不如找個靠譜的人攢個局，大家認識認識，聊聊天，找找投資機會，一起賺點錢。

　　“今天還有兩組客戶，帶看繼續，”朱嶽走出了錦繡天地。