學區房是這幾年二手房交易的主要賣點，黃金交易期集中在9月、10月，也就是金九銀十。

　　不過學區房的溢價空間也是隨著重點學校排名以及房源的稀缺程度逐年走高。

　　禦庭雅園和榮耀花園僅隔一條前程路，雅園是學區房，而榮耀花園則不是。

　　在價格上，同樣面積的兩房，雅園要溢價10%。

　　“一般而言，客戶在談到心理價位的時候總會給個模糊的整數，類似100萬、150萬、200萬之類的，這位程先生能提出230萬，顯然是已經摸過一遍市場行情了，”朱嶽分析著，接著又說道。

　　“再者，230萬是中環的豪宅標準線，內環300萬，外環180萬。超出標準線就視為豪宅，即便房屋滿五唯一也會收取增值稅。”

　　“嗯嗯，他這一個月看了好幾個區的學區房了，就連我們北市區也已經看過，學區房的價格他有點承受不起，所以最近在看濱江區，”葉芒支著頭說道。

　　濱江區前幾年大開發，引進大量外資，高樓林立，經濟逐漸發達，人口也隨之擴大。

　　有逐漸打造成為魔都新地標的設想，也許是未來的經濟中心。

　　只要政府給出優惠政策，開發商肯砸錢，教育資源絕不會稀缺。

　　“他有沒有想去的市重點私立小學，他的心裡一定有一份小學排名表，你有沒有打聽清楚?”

　　“既然這位程先生每個區都在看，那就一定有很強的購房意願。”

　　“不過，如果這次錯過了，也許程先生今年就不會再輕易出手，而是等明年有人拋售了再出手。”

　　“反正只要在上小學前三年購入就行，他的小孩才2歲，還有2年時間。”

　　朱嶽抽絲剝繭地為葉芒捋順線索，分析程先生的購房心理。

　　“這麽說來，程先生倒是提過一嘴，他最想去的是外國語實驗小學，聽說那裡教授英、法雙語，而且都是老外上課，”葉芒想了起來。

　　朱嶽在公司系統裡輸入外國語實驗小學，這個小學也是開連鎖店的，基本上每個區都有那麽一所分校。

　　看著頁面上顯示的小區，葉芒瞪大了雙眼，驚呼道:“哇！我們看的真的都是這個學校對口的小區耶。”

　　“既然理出了這麽一條主線，那就讓我們來看看每個區的學區房價要多少，”朱嶽說著，首先點開了濱江區的外國語實驗小學學區房。

　　頁面跳出來5個小區，都是10年內新建的高品質小區，一房面積平均60平米，價格普遍在250萬以上。

　　“嘖嘖！程先生在濱江區的購房計劃泡湯了，又要換區了，”朱嶽咂咂嘴，接著道。

　　“說實話，新房並不適合程先生，作為半投資半實用性質的房子，還是應該考慮舊房。你們在北市區看了哪幾個小區?”

　　朱嶽關掉濱江區頁面，點開了北市區。

　　頁面顯示有6個小區，四個中高品質住宅小區，兩個是老舊裡弄。

　　“我陪程先生看的就是這四個小區，而且每次都是他挑選好來找我，只是讓我約房東，”葉芒不好意思地笑了起來。

　　這是完全被當成工具人了啊。而且這位程先生對自己非常自信，不需要聽取中介任何意見。

　　“既然你對他而言並不是非常重要，為什麽他還願意找你約房東看房呢?只是帶看的話找任何人都行啊。”

　　看著葉芒呆萌的模樣，朱嶽撓了撓頭，想不明白。

　　葉芒的表情又羞澀了起來，輕聲說道:“這程先生是我在帶看的時候偶然遇上的，當時他想進那個小區，保安不讓，他們發生了爭吵。我幫了一丟丟的忙，帶他逛了小區還看成了房，之後他每次看房都會找我。”

　　“好吧，這麽狗血的劇情竟然發生在你的身上，你很有做偶像劇女主的天資，”朱嶽調侃道。

　　“嘿嘿，還好吧。那師兄，這兩個老舊小區價格貴嗎?”葉芒傻笑兩聲又關心起來。

　　“貴，也不貴，”朱嶽說了一句自認為非常有哲理的話。

　　可惜，這次葉芒沒給他捧場，翻了個白眼道:“師兄，能不能講點人話?”

　　朱嶽歎了口氣，指著屏幕道:“你看，這兩個老舊小區價格都在220萬左右，而且各有兩三套一房在賣，總價不貴。”

　　“對啊，那就不貴嘛，”葉芒點了點頭，很讚同。

　　“不，你再看看單價，”朱嶽用食指敲了敲屏幕上的房屋面積。

　　“嘶！”葉芒倒吸一口冷氣，驚訝道:“單價13到15萬一平，面積也就十六七個平方左右，這……”

　　“這就是老舊小區的學區房特點，你猜程先生看得上還是看不上?”朱嶽玩味地看著葉芒，眼神中充滿了考校的意味。

　　“應該……不會吧，這也太貴了，完全沒有性價比啊，”葉芒略作思考後，給出了自己的答案。

　　“要不咱們來賭一賭，怎麽樣?我認為程先生一定會買，而且只要你向他說清利弊，他明天就能下訂，”朱嶽神秘地說道。

　　“不可能吧，師兄，他都已經放棄北市區了，哪裡還會轉回頭來，我不信。我跟你賭了！”

　　葉芒的臉上露出了一副我不相信，你休想忽悠我的樣子，看得朱嶽直樂。

　　“行，那就一碗蘭城牛肉拉麵，加一份牛肉為賭注，”朱嶽笑道。

　　朱嶽給這些在售一房逐一打去電話，兩個老舊小區各約到一套帶看。

　　葉芒則給程先生打去了電話。

　　“程先生，我是泰德地產的小葉。”

　　“嗯，聽出來了。有什麽事?”

　　程先生的聲音清晰地從電話裡傳出。

　　“北市區除了之前您看的幾個中高端小區外，還有兩個老舊小區，也是對口外國語小學的，一房在220萬左右，您有興趣看看嗎?”葉芒不太自信，聲音略顯柔弱。

　　電話那頭沉默了一會兒，程先生疑惑的聲音才傳來:“你確定這兩個小區一定是對口外國語的麽?”

　　“我已經確認過了，是對口的。不過我會把這兩個小區發給您，您可以去查一下。如果感興趣，您就聯系我，明天兩個小區各有一套房是可以看的，”葉芒給出了建議。

　　“好，你發給我，我看看。”

　　說完， www.uukanshu.net程先生掛斷了通話。葉芒趕緊將兩個小區發了過去。

　　等了約莫一個小時，葉芒收到了程先生的私信:約明天看房，時間地點發給我。

　　葉芒驚訝地捂住了嘴，看著朱嶽道:“師兄，程先生真的打算去看。”

　　“那是當然，他有這個需求。最關鍵的步驟已經幫你了，接下來可就看你自己的了。現在我們去吃牛肉面吧，”朱嶽笑眯眯地說道。

　　翌日上午9點，朱嶽先去榮耀花園帶劉先生看了一套1號樓的三房，隨後依照匹配的房源，又帶看了兩個小區。

　　交談中，朱嶽了解到50多歲的劉先生是北市區一家事業單位的高管，想再買一套過退休生活的三房，給自己的職業生涯畫上一個完美的句號，因此對小區有較高要求。

　　劉先生夫妻兩人都在北市區工作了30多年，生活圈子固定在了這裡。第一套房他們早年沒買在北市區，現在第二套房打算買在這裡。

　　“我買的是第二套，估計公積金應該還能貸30萬，預算麽和其他中介也說過的，550萬左右，”劉先生說道。

　　“如果不需要學區，您這價格很適中，為什麽會沒有看中的房子呢?”朱嶽覺得這很奇怪。

　　今天三套房看下來，劉先生除了對榮耀花園較為滿意，其它兩套都說對小區環境看不上。

　　可是嘴上說著榮耀花園還不錯，卻並沒有要買的意思。

　　這明顯是沒看上啊。

　　“一定還有什麽地方沒有注意到，究竟是哪裡出了問題?”朱嶽暗自思索，眉頭逐漸皺了起來。