從XZ回來，阿布經過短暫的休整，就開始忙碌起來，他一改前段時間的頹廢慵懶，心情也快樂起來，把身邊的朋友們聚攏在一起，探討著如何進入電商領域的計劃。

　　深思熟慮後的第一件事，阿布就撥通了阿音的電話。“我打算和“易趣網”的李總聊聊，你有沒有什麽可以建議的啊?”

　　“不是告訴你了麽?不要再和“易趣”的人接觸了！”聽到阿布這麽說，阿音有點生氣，“那就是個陷馬坑，再說了，那個什麽李總，早就有了自己的人選，只不過總部反對的呼聲很高，迫不得已，他才決定到Z城和你見面，不過是個過場而已，算是給上級一個交代罷了。”

　　“放心吧，阿音。”阿布哈哈大笑，“我就是想要見見這個李總，聽一聽他對“易趣”、對國內電商的分析，對比一下我對電商行業的理解，也算是提高提高自己的業務能力吧。”

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　　“事實上，坊間對於“易趣”的理解是有偏差的。”李總笑呵呵地接待了阿布，開門見山地說，“這緣於國內對於電商行業發展的配套設施的不完善。”

　　“我們剛剛起步的時候，“快遞”這個名詞還被“物流”代替著，沒有一家公司可以覆蓋到全國范圍。配送的概念還停留在專線上，比如“申通”的流通線路，只是從上海到BJ，如果偏離了這條線路，那麽大概率你的貨物要很多天才能到手。”雖然李總帶著些許傲慢的態度，但是他的談話內容，阿布很有興趣。

　　“在物流的配送時效、接送貨服務、配送安全等等因素的影響下，“易趣”提出了“同城服務”的概念，收取少量的服務費用就可以注冊會員，隨時隨地的把手中閑置物品，以報價拍賣的形式，放在“易趣”平台上。”

　　“當年我還是CK總部工作的時候，就注冊了“易趣網”，把用舊的筆記本電腦、數碼相機放在平台上賣掉了。”阿布插話說，“賣的價格還是挺合適的，比二手數碼店的收購報價高了不少。”

　　“哈哈，原來布總也是我們“易趣”的粉絲啊。”李總哈哈笑了起來。

　　“是啊，但是類似這樣的平台，越來越多，關注的很少了。”阿布實話實說。

　　“對，我們也收到很多反饋，搜集了用戶不再選擇“易趣”的原因，主要集中在對收費模式的不認可。”李總收起了笑容，“這樣說吧，“易趣”采用的是相對傳統的收費模式，銷售提成、和商品上架管理費。”

　　“從我角度來看，我感覺這種收費是合理的。”阿布說，“畢竟平台不是公益項目。無論是賣家還是買家，都在尋找一種節省費用，或者說是平台漏洞來避開費用的征收。如果按照正常的交易流程，平台就可以拿到銷售提成，但是如果買賣雙方“線上溝通線下交易”，那麽平台就只能是一個免費的中介了，收取“商品上架管理費”，合情合理。”

　　“哈哈，如果會員們都是布總這樣的看法，“易趣”早就可以進入“千萬俱樂部”了啊。”李總看著阿布，連連點頭。

　　“所以說，這只能代表我自己的觀點啊。”阿布認真地看著李總，“所以說，“易趣”所采用的“C2C”模式，在國內行不通，是有社會背景和消費理念原因的。”

　　阿布的話，讓李總吃了一驚，手裡的筆掉在桌子上，他抬頭看著阿布，“我想聽聽布總的分析，可以麽?”

　　“這其實就是直接和間接的問題，“易趣”的觀念稍微做一下調整，就能行得通。”阿布的腦子裡把前幾天和宏哥的談話過了一遍，慢悠悠地說。“鼓勵創業，是政府當前的商業知道方向，“C2C”模式可以最大程度的擴大賣家參與，門檻很低，恰恰是符合電商創業方向的。”

　　“雖然說創業者需要籌備的物料和投資少了很多，但是，很多對實體影響不大的因素，卻是電商創業者很難跨過的。”阿布接著說。

　　“比如，在實體經濟體系中，季節變化、天氣因素，會造成銷售額的下降;但是在電商環節中，生鮮食品類的商品，就會發霉變質，甚至腐爛，不僅是商品本身，包裝、人工、運費，全部都要賠進去。”

　　“我沒有明白布總的意思，這個情況我是清楚的，但是這和“易趣”的關系不大吧?”李總看看阿布，“這個是賣家在做商品計劃的時候，自己做出決定的。”

　　“我的這個切入點，恰恰是替“易趣網”考慮的。”阿布撇撇嘴，“如果“易趣網”能夠從這個節點出發，本著幫助賣家解決問題出發，我感覺會有一個重大的突破。”

　　“哦，是嗎?”李總有點不以為然，“雙向考慮，本來就是企業發展中的一個重點工作組成，“易趣”也是做過分析驗證的，我們更相信注冊賣家們是具備商品屬性分析能力的，不會考慮在平台上買賣生鮮。”

　　聽到李總這麽說，阿布把鋼筆夾在了筆記本上，活動了一下脖子，在他看來，這談話已經沒有必須再繼續下去了。

　　“布總，如果是您，會在網上購買生鮮商品麽?”李總的身體朝沙發背靠了靠，笑著說。

　　“會，我一定會的。”阿布回答的很乾脆，“事實上，我就經常這麽做，另外，我的一個朋友，就是在本地的“同城”平台上售賣烘培食品，銷量還是相當好的。”

　　“格局很重要。”沒等李總搭話，阿布接著說，“平台之所以能成為平台，它需要考慮的問題，肯定要比入駐的賣家要多很多。不僅要找到賺錢的入口，更重要的是幫助賣家設計出盈利模式來，這樣才能引起賣家的關注，“千萬級俱樂部”瞬間就能達到。”

　　“看起來，“易趣網”的客戶覆蓋，沒有覆蓋到布總啊。”李總的話聽起來怪怪的。

　　“我的購物習慣很隨性，“易趣”覆蓋不到我很正常的。”阿布笑著擺擺手，“但是脫離了客群的客觀需求，就會很有麻煩的。”

　　“這樣，這樣，咱們換一個角度。”李總為了打破僵局，轉換了話題的方向。“如果，布總是咱咱們“易趣”的運營老大，您會采用怎樣的戰略來搶奪市場呢?”

　　“區域市場，我會考慮把工作重點放在區域市場上。”阿布沉默了幾秒鍾，開口說，“電商的腳步很快，既不能照搬國外的模式;也不能放任國內市場的隨意。”

　　“借鑒、改進，相輔相成。其實無論是各種“”的新模式，還是“跨境”、“海淘”、“流量”、“扁平化”，目的只有一個，就是要把手裡的東西給賣出去，有利潤。所以，就必須要根絕國內市場的特點、文化習慣、季節變化等等因素做分析，最大可能的去適應市場。”

　　“電商的特點就是要夠新穎、出奇招，所以我認為“易趣”並沒有因勢利導，找準自己的立足點;還在全力以赴地和其他平台做一樣的市場、做一樣的事情，最終演化成為純粹的拚資金實力。”

　　“實際上，“易趣”有很多其他平台不具備的硬實力。”阿布的語氣緩和了一下，“比如，區域市場的完備性，就算是做得很不錯。既然，ebay所提出的“C2C”模式，在國內行不通，那就調整模式，去做社區經濟。”

　　“這個市場，現在還處於無人關注的狀態。還是一副老舊的模樣，設立中轉倉庫，利用“易趣”平台的影響裡，加大“買家”注冊力度。根據區域特點做好商品招商工作，簽署本地物流配送協議，客戶定位集中、配送速度快、壓縮季節因素，這些概念加起來，說不定又是一次電商的一次模式演變呢。”

　　“布總的想法很有新意，看起來對於電商的未來前景，布總是經過了認真思考分析的。”李總的態度變得謙和起來。“我還是想要聽聽布總設計的這種模式，最重要的部分。”

　　“李總關注的一定是盈利點吧?”阿布點點頭，“電商的盈利模式有很多點，其實，如果有實體零售的運營經驗，直接套用就可以。”

　　“我所提到的這種模式，應該算是“模擬超級市場”吧?”阿布笑著說，“所有的運營方式，都和傳統賣場一致，但是增加了數據匯總、對點配送。”

　　“這種模式也會有一系列的問題。布總有沒有分析過?”李總客氣地說。

　　“首先，“勞動密集化程度”比傳統賣場要高出不少，但是商品地管理難度卻相對低了很多。賣家會員，只要體力好，認字會算帳，就可以上馬跑上幾圈的。”阿布輕描淡寫。

　　“要做好，需要的資源配合還是比較多的， www.uukanshu.net 但是準入門檻超低，這可是個誘惑點。和社會閑雜人員的生計買賣重疊的地方很多，稍作調整就可以進入，拚低價拚人緣，並沒有什麽技術含量，受眾面會非常廣泛。”

　　“另外，普及“易趣網”的運營知識，讓更多的會員了解並且理解。”阿布想了想，接著說，“只要能找到合適的商品，就相當於跨進了電商的門檻，接下來，就要靠自己的努力了。”

　　“這就是最普通的小賣家心理。”阿布喝了口水，“我個人是這樣想的，代表不了所有人啊。”

　　“布總剛才提到的“跨境”、“海淘”，是不是也有不同凡響的解讀啊?”李總誠懇地看著阿布，“布總也談一談吧。”

　　“這些和外貿有關的問題，我相信李總比我專業多了。“易趣”的老板“ebay”，在海外市場上就把這套理論玩得得心應手了啊。”

　　“今天布總不是提到了麽?國內市場和海外的規則差距非常大啊。”

　　“這是我的高度還沒有滲透到的地方啊。”阿布客氣地說。“有一說一，不懂的地方，我就不能隨便亂講了。”

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　　“布總，對自己的職業方向，有什麽打算呢?”李總原本的“走過場”的計劃，已經悄悄發生了改變，“非常希望布總能夠入職“易趣”啊，城市經理的職位明顯不符合阿布的商業素養。我需要向總部做一下審核了。”

　　“謝謝李總關照。”阿布握著李總的手，“我不再考慮入職的事情了，並不是針對“易趣”，而是我自己的原因，已經到了必須自主創業的年齡。”