第二天一早，孫任宇帶著孫辰，坐公交車到漢鋼找王主任。

　　在漢鋼傳達室登記完，走在漢鋼廠區，孫仁宇感慨不斷，“有身份就是不一樣，以前買軋花設備，進廠就花了我半天時間。”

　　如今他是三產公司的經理了，不再是進城的農民。

　　王主任很熱情，笑眯眯地說，“咱都不是外人，今天就走個形式，定個貨量和價格。”

　　“王主任，首批我們要1000噸，價格您隨行就市就行。”

　　1000噸數量說大不大，完全在王主任權限內，價格也公開透明，但是昨天孫仁宇給的條件實在是豐厚，應該不止這些吧?

　　“1000噸沒問題，咱們一家人，按國有企業價格給你，1500元一噸。沒啥問題的話我給你開票，你去財務交錢。”

　　王主任穩坐釣魚台，等著孫仁宇開條件。

　　“是這樣，王主任，您是我哥，我們三產公司目前確實有點困難，所以，在付款條件上，能不能通融一下?”

　　“怎麽說?”

　　“您看這樣行不行，我們先首付兩成，六個月內付清尾款。”

　　“你這是想空手套白狼啊！”王主任冷笑道。

　　“有六個月帳期，也不是不付，現在三角債這麽嚴重，王哥您給通融通融。”孫仁宇放低姿態。

　　王主任手指在桌上一下一下的敲著，敲得孫仁宇和孫辰心裡一跳一跳的。

　　孫辰給孫仁宇使了個眼色。孫任宇開口說，“我知道王哥您這家大業大，需要打點的地方比較多我們可以幫您報銷點招待費。”

　　孫仁宇拿出一個信奉，100元一張的，厚厚一摞。軟磨硬泡的話，王主任也能給，關鍵是生意長久。

　　“哦?”

　　王主任掂量一下厚度，收起來放進抽屜。

　　“行，先給你批500噸，賣完再找我，價格還是1500元。”

　　起步500噸，基本達成目標，見好就收吧，關鍵是賣出了第一步。

　　“那謝謝王哥！”把合同條款填好，拿起三產公司的公章蓋好，交給王主任。漢鋼公司的公章是早蓋好的。

　　“王哥，第一次先開100噸行不行?”孫仁宇提出新請求。

　　王主任心想就這實力啊?心裡不屑，但還是開了兩張單據，蓋了銷售科的章。

　　“那不打擾您了，過兩天再請您喝酒。”孫仁宇帶著合同和繳費單，退出了王主任辦公室。

　　去財務科的路上，孫仁宇有些肉疼，又有些慶幸。幸虧自己兒子運作，才拿到這樣的合同。

　　按照行情，體制內批發價是1500元每噸，轉手到市場上就能賣1700元。

　　本來孫任宇的家底就只有1萬元，村裡信貸員借了1萬，鎮上農業銀行借了2萬，一共4萬，昨天吃飯加上今天的回扣，1萬快就花光了，現在3萬剛好夠100噸的首付。

　　如果剛才王主任不吐口，自己家底都沒了。

　　孫辰看著孫仁宇一副糾結的樣子，就安慰他。

　　“爸，別心疼你的錢，咱賺的更多，你放學好了！”

　　“啥?不是100噸賺2萬嗎?”

　　“這才哪到哪啊！是時候展示真正的技術了！走吧，先繳費提貨。”

　　繳費、提貨都很快，漢鋼是百年老廠，管理很規范。第二天貨就運到指定倉庫了。

　　倉庫是原來三產公司的，周大姐安排了倉庫保管員。

　　這時候，孫仁宇爺兒倆正坐在孫仁武的辦公室。

　　“合同不是簽了嗎，還來我辦公室幹啥?”孫仁宇工作很忙。

　　“這不是想著，請您再幫忙找找銀行嘛?”孫辰嬉皮笑臉。

　　“沒有！”孫仁武乾脆利落的拒絕了，確實不認識。

　　倆人灰溜溜出來，去找周紅霞。

　　“周姐，咱家公司在哪個銀行開戶?”

　　“沒有，就那點現金，財務自己就管好了，哪裡需要銀行了?”

　　孫辰一聽有點傻眼，果然重生不是萬能的。這年月反洗錢工作還沒開展嘛。

　　“那您有沒有認識的銀行，咱們開個戶，後續看看能不能做貸款?咱好歹把場子撐起來，養活這十幾口子人呐！”孫仁宇很客氣，摸不清周紅霞的背景，他是農村來的，凡事帶著小心不會錯。

　　“那我給你問問。”周紅霞還是笑呵呵的，不緊不慢。

　　“周姨，我爸說了，您要能介紹銀行借款，給您發特別獎金。其他同事能找到也一樣。”孫辰一看這架勢，有魚沒魚的，先撈一網再說。

　　“那好啊！”周紅霞笑著走了，速度比平時快了50%。

　　“你真行。”孫仁宇現在管不了孫辰了，不維護他這個經理的權威。

　　“爸，咱去找個房子吧，老住大爹家裡你也不自在。”

　　“你看出來了，現在去吧！”孫仁宇覺得這個建議非常好，出去租房子。

　　第二天，周紅霞拿過來一張紙條，寫著建設銀行漢口支行，行長李楚先，還有電話。

　　孫仁宇抓緊借電話打過去，過了好久才接通，聲音很慵懶。“喂，哪鍋(個)?”

　　“李行長，您好，我是水上分局三產公司孫仁宇啊，希望在貴行開個戶，談點業務合作。”

　　“哦。”

　　“我是周大姐介紹的，看您什麽時間方便，過去拜訪一下。”

　　對方一聽是周大姐介紹，立刻熱情起來了。“好啊，別客氣，下午就有空，你們帶好公章、財務章過來就行。”

　　周大姐很厲害?孫仁宇看向周紅霞的目光都不一樣了。

　　“也是別人介紹的，不算太熟，需要孫經理你們自己去談了。”周紅霞雲淡風輕，沒當回事。

　　建設銀行漢口支行行長辦公室，孫仁宇說明來意。

　　李楚先瘦瘦高高的，帶著眼鏡，顯得很有書卷氣。“開戶沒問題的，只是這借款嘛…”

　　“這是我們的申請報告，www.uukanshu.net 請您過目。”孫仁宇不等李行長說完，直接把報告遞了過去。

　　“嗯，你們先喝水，我看看。”

　　孫辰昨天怕孫任宇說不清貸款方案，直接寫了份報告帶過來，寫得很精彩。

　　李行長的臉上也很精彩。“好方案，孫經理是有才之人啊！”頓時生出知己之感。

　　什麽好方案，不就是一個貿易融資方案嘛！貨權抵押貸款，控制倉單、資金流和信息流，就能控制風險。前世鋼貿商慣用這一招。

　　真正的技術是，能把這個交易模式寫得這麽高大上！

　　孫辰不會告訴李行長的是，他的鋼材庫存是賒銷的，隻付了20%首付，尾款六個月結清。

　　真正的貨權質押貸款，需要銀行跟銷售方、經銷商和倉庫簽多邊協議，才能真正控制風險。孫辰可不會把老底泄露。

　　“模式我同意，但是我得請示一下分行，你們先在會議室等我一下，好吧?”

　　李楚先見獵心喜，這是個典型的創新，業務做好了，今年的先進就有了著落，自己更進一步的願望就更進一步了。他需要給分行領導匯報。

　　李楚先匯報完，處理了兩件事，大約過了一個小時，把孫仁宇叫進來。

　　“分行領導很支持，可以按貨物價值的80%放貸款，但是總額得控制在60萬以內，沒問題吧?”

　　孫仁宇沒想到這麽容易，完全沒有考慮到孫辰精心策劃的辛苦。

　　李行長叫來信貸部劉主任，交待開戶、盡調和和貸款審批的流程。孫仁宇起身跟她去開戶。