金陵到廣海,車票二十一塊七!
聽著火車哐當哐當啟動,窗外車站緩緩倒退,徐志國收回了目光,拿出紙筆記著一些東西。
邊上,趙箐箐手心撐著自己下巴,看著認真的徐志國,心情複雜,這真的是一個二十來歲的男人麽?
其他二十多歲的男人和徐志國一比,宛如螢火比皓月,壓根不是一個級別的人物。
——
翌日,黃昏。
歷時二十五小時,火車總算是到了。
坐一整天的火車並不好受,尤其車上那股怪味。
“先離開這!”
徐志國沉聲了句。
黃昏的火車站,可不是什麽好地方,還是抓緊離開為好。不過在車上,他和趙箐箐都換了身裝扮。
他換上了灰白布,趙箐箐也換上一身農村女人的衣服,這是徐志國來的路上買的,衣著越窮越不容易被盯上。
半晌,一家旅社內。
徐志國一瘸一拐上前,肩膀上還搭了條汗巾,擦了擦臉憨厚道:“老板,你這邊最便宜的房間多少錢?”
“九毛!”老板沒好氣道。
徐志國掏出一個布包,一層層解開,從裡面數了半天,這才湊齊九毛:“來一間房就行!”
趙箐箐美眸一顫,
開一間房?他這是什麽意思?
老板收了錢,都沒多看徐志國二人一眼,丟了把鑰匙:“上面有門牌號,自己找!”
徐志國拉著趙箐箐,一瘸一拐找到房間。
房間內,還有股霉味。
趙箐箐卻挑眉,揶揄打趣道:“我們兩個人,你就要一間房,啥意思?”
“睡覺吧你!”
徐志國懶得解釋,去接了盆水,脫掉衣服開始擦身體,一身的怪味,再加上汗餿味,很難聞。
趙箐箐坐在床上,看著不遠處徐志國,心情有些奇怪,她感覺自己的閱歷不及徐志國一半。
不過她雖然表現奔放,真要共處一室,心情還是有些忐忑,她甚至在想,徐志國會不會做出格的事情。
徐志國卻沒想這些,洗完衣服晾上,又去接了一盆水:“呐,你要是覺得不舒服,就擦擦吧,我背過去!”
“謝謝!”
趙箐箐愣了下道謝,可卻也開心不起來,她能感覺到徐志國那種距離感,只是單純見她是女生照顧下。
……
翌日,大清早。
徐志國穿著整齊,徑直奔向批發市場,他得想辦法問到有幾家生產蝙蝠衫,順便打聽到工廠位置。
不然,自己去找得累死。
良久,上次那家批發店!
徐志國看了眼老板還在忙碌,頓時笑著道:“老板,早啊!”
“是你?又來進貨?不過這次蝙蝠衫整體價格要上漲一塊錢了。”老板看了眼徐志國認出來了。
“漲價了?”
“對啊,這衣服太好賣了,根本不愁賣,可不就漲價了!”老板理所應當回應:“這次要拿多少件?”
“不著急!”徐志國目光在店內掃視一圈,笑著道:“老板,這絲襪看樣子不好賣啊,壓了多少貨?”
老板一聽,眼睛一亮。
相較於賣不愁賣的蝙蝠衫,他肯定更想把這批絲襪給賣出去,他壓了幾千條貨,鬼知道根本賣不動。
“你要?你要的話,我給你按進貨價,哦不,給你低於進貨價,怎麽樣!”老板笑著試探性說道。
“多少錢?”徐志國笑著詢問。
“七塊!”
“你要是拿的多,我給你算六塊,怎麽樣搞點?”老板面容和善,一副很真誠的模樣。
“價格是不貴,你有多少條?”徐志國反問。
“近五千條!”
“壓這麽多?”
徐志國拿起絲襪,笑著道:“我就好奇,你都不知道這玩意好不好賣,你一次拿這麽多貨?不怕壓手上?”
“沒辦法,想拿蝙蝠衫就得串著拿,不然拿不到貨!”老板無奈搖頭,心中都忍不住咒罵了句工廠。
徐志國眯眼,這相當於工廠把熱銷的帶上冷門的捆綁賣,絲襪和蝙蝠衫都是一家廠房的咯!
“這麽坑!”
“不過生產蝙蝠衫的應該不止一家,難不成都要串貨?”徐志國疑惑,探聽對自己有利的消息。
“好幾家廠呢,不過每家都一樣,都要串貨拿。”老板撇撇嘴。
“那向你們拿貨的廠叫啥?”徐志國擺弄著絲襪,隨意詢問。
“你想幹嘛?”
老板眼角一眯,有些警惕道:“你該不會是想跳過批發商找廠家直批吧?”
“當然不是!”
徐志國訕笑了下。
“不過這也不是什麽秘密,你去批也批不到,因為最少都是幾萬件拿貨,我們也是從一批手裡拿貨!”
老板緊接著又釋然。
行業有行業的規矩,這些廠商想要跳過批發商可不是明智的選擇,因為批發商穩定,可以遍布整個國家。
更何況,普通散戶一次拿幾百件,人家都懶得搭理,畢竟,按出廠價賣吧,還不如賣給批發商。
加價賣吧,那這些散戶還不如去批發商那裡拿貨,所以廠家一般不銷售,都是靠批發商分銷。
“老板也是敞亮人,不過我找廠商不是批貨的,你這樣,你給我說說有哪幾個廠生產蝙蝠衫,我從你這拿點絲襪!”
徐志國露出為難的表情,仿佛拿絲襪是血虧的事情。
“你能拿多少?”老板眼睛一亮。
“一百條!”徐志國咬咬牙道。
“一百條太少了,最少拿兩百條,我把生產蝙蝠衫的廠商都告訴你,並且一件貨給你算六塊五。”
老板露出笑容, 用一個不算多秘密的東西賣掉兩百條壓貨,血賺。
“行!”
“紡織廠都在城東,據我所知,那邊有五家生產蝙蝠衫的工廠,其中兩家規模較大,一家中等,兩家較小。”
“大的叫……”
老板說著,徐志國還特地把地圖拿出來,分別標注上去,這些信息對於他們這種行內人不算什麽。
但是對他卻很有用!
片刻,收集完信息,徐志國拍了拍老板胳膊:“我回去拿錢,今天肯定拿貨!”
“你這不厚道啊!”
老板打趣說了句,卻也沒有阻攔,徐志國也算老顧客了,沒必要為了一條都知道的信息得罪他。
更何況,普通人去廠家拿貨,那就是天方夜譚,他們這些批發商的量,都遠遠不夠,所以才有一級批發商。
“走吧,該了解到的信息都了解到了!”出了店鋪,徐志國拿出筆記了記道。
“啊?你了解到啥了?”
趙箐箐一臉懵逼,她聽完老板說的,啥信息也沒抓住啊。
“第一,這地方有五家製衣廠生產蝙蝠衫,說明有競爭壓力!”
“第二,所有製衣廠都需要串貨處理手上的存貨,說明他們急於處理壓貨!”徐志國把兩個關鍵點說了出來。
“然後呢?”趙箐箐聽不懂!
“還記得我先前怎麽交代你的麽?要找到對方的利益,這兩點就是對方的痛點所在,對症下藥就行!”
徐志國嘴角揚起。
“啊?”
“算了,你還是唱歌吧!”徐志國深吸口氣。