旭日製衣廠,
當地最大製衣廠之一!
此刻,一輛紅色的豐田出租車開過來,這玩意屬於香港式的出租車,80年被引入廣海!
起步價七塊,相較於這個年代而言,已經是天價了!
“開進去!”
徐志國端著氣質,對司機道。
他之所以打出租,是準備故技重施,看看能不能見到廠長,一切談判的前提是能見到人!
“幹什麽的?”
門衛放下報紙,摘下老花鏡,喊了句。
“你們廠長呢?打幾個電話都不接,談生意是這樣談的麽?”徐志國看著門衛,冷哼道。
門衛多少被徐志國訓斥的語氣唬住了,主要他也不知道徐志國幹啥的,也不敢輕易得罪。
畢竟,坐出租車過來的。
這玩意普通人可沒錢坐!
“您是?”門衛客氣許多。
“你們廠不是在處理壓手上的貨麽?我就是你們廠長找來處理這件事的,你們廠長不在麽?”
徐志國語氣不善,卻又直切痛點。
門衛一聽,冷汗直流,幸好沒趕人走,因為他們廠的確壓了挺多貨的,這事廠裡人都知道。
至於廠長有沒有請人,那他就不清楚了。
“那個,您稍等下,我去跟廠長匯報一下!”門衛點頭哈腰。
“我和你一塊進去吧,省的麻煩!”
徐志國不耐煩說了句,接著從兜裡掏出二十塊錢,丟給司機:“不用找了!”
說完,他和趙箐箐下車。
前者昂首挺胸,氣勢十足,後者有些發虛,她真的搞不懂,徐志國是怎麽做到編瞎話臉不紅的!
片刻,廠長室。
門衛敲了敲門,諂笑道:“盧廠長,有人找,說是你請他處理廠裡壓貨的事情!”
盧高眉頭微蹙:“我請人處理壓貨?我什麽時候請...”
不等他說完呢,徐志國闊步入內,看著首位的盧高,面色坦然道:“盧廠長,久仰久仰!”
“你是誰?”
盧高皺眉,這突然出現的人讓他並不爽。
“自我介紹一下,我叫徐志國,這是我秘書小趙,這次特地過來是幫盧廠長解決問題的!”
徐志國自信且從容道。
他之所以跟進來,就是為了這時候能出來說句話,不然指望門衛通報,最後肯定不讓進。
“解決問題?”
盧高看了眼徐志國,略做沉思,擺手對著門衛道:“你先去忙吧!”
“說吧,我倒想聽聽,我旭日製衣廠有什麽問題,而你又能給我解決什麽問題!”
盧高饒有興趣看向徐志國。
“呵呵,問題太多了!”
“第一,市場敏感度出了問題,所以出現了壓貨!”
“第二,品牌知名度沒有打響,所以只能做加工!”
“第三,營銷手段以及獲利渠道單一,所以營收低!”
“我只是隨便說了幾個,真要細說,估計還可以說上一個小時!”徐志國拉開坐椅,目光看向盧高坐下。
“營收低?”盧高皺眉,有些不悅:“呵呵,無知狂妄,你知道我旭日製衣廠營收多少麽?”
“多少?”
“一千八百萬的營收!”盧高特別自豪。
“利潤有多少呢?”徐志國反問。
“淨利潤不到一百萬!”盧高興致降低了一些,因為盈利的確不算高,但絕對是大老板了!
“呵呵,盧廠長,那你不妨再回想下剛才我說的三個問題,第一壓貨,第二品牌知名度低,第三營銷手段低。”
“假如你既沒有壓貨,品牌知名度高售價高,且營銷手段一流,那你們廠利潤會不會翻倍呢?”
徐志國反問了句。
這直接給盧高乾沉默了!
因為徐志國每一句都插在他心窩裡。
“你們廠能有現在的營收,並不代表你們廠經營多好,而是風口上,豬都會飛!”
“以你們廠的知名度、可替代性而言,假如後面內地製衣廠崛起,旭日還有多少競爭優勢?”
徐志國再度反問道。
盧高皺眉,他好像的確有些沉浸當下難以自拔了,聽徐志國說完,他渾身一個激靈。
徐志國說的沒錯,旭日被取代性太高了,因為他們只是基礎的製衣廠,並沒有多少優勢可言。
全國製衣廠多如牛毛,這次靠著蝙蝠衫能火上一陣子,那之後呢?
“徐志國是吧,有什麽想法可以說說看!”盧高態度明顯比剛才好上許多,眼下才是平等的對話。
“第一,我可以幫你處理壓的貨!”
“第二,我可以幫你們增加營收!”
“第三,我可以幫你擴大品牌知名度!”
徐志國拋出三個盧高無法拒絕的條件,因為任何一個製衣廠,都渴望有個品牌,這樣才能高價出售。
“你能做到這些?”
盧高皺眉,他多少有些不信的。
壓的貨都是眼下淘汰或者滯銷的產物,處理出去難度很大,更別說增加營收了。
要不然,幾家製衣廠也不會串貨了。
“你現在壓了哪些貨?讓人把貨拿些樣品過來,順便把庫存都給整理過來!”徐志國開口道。
盧高遲疑了下,覺得這個年輕人有點東西,而且拿過來也不費什麽事,撥通電話,交代了一下。
沒一會,一個中年男人過來了。
手中還抱了一堆衣服,各種都有。
“廠長,壓貨的款式都在這了,這是清單。”男人擦了擦汗,遞上去一個小本子。
“你先下去吧!”廠長擺了擺手。
“呐,東西都在這了,你要是能有辦法幫我處理這些存貨,副廠長位置隨時給你留著!”
“副廠長?呵呵, 沒興趣!”徐志國笑著搖了搖頭,蹲下身:“的確良,大擺裙,絲襪,還有喇叭褲?”
“喇叭褲都壓貨了?”
“嗯,喇叭褲頭兩年賣的很好,不過最近銷量下滑,壓了不少!還有這大擺裙,也是火一段時間銷量下滑了!”
盧高如實回答!
“呵呵,的確良屬於是絕對淘汰產品,你手上壓的這些貨不想辦法處理,後面會爛在手裡。”
“喇叭褲和大擺裙這些,屬於臨近淘汰產品,或者說飽和產品,至於絲襪你是怎麽想起來製作的?”
徐志國最後拿起絲襪,好奇詢問。
“這說來我就氣,絲襪在香江那邊賣的很火,而且新款更好看,但就是賣不動!”
盧高多少有些煩躁。
“太性感了,現在能賣動才是稀奇!”徐志國聳了聳肩,不考慮國情的抄作業,那是找死!
他之所以拿到歌舞廳賣,因為那地方就突出一個性感,但不代表普通女人能抗住世俗的眼光。
除非......所有人都在穿!
盧高認可的點了點頭,接著道:“這些貨你能處理掉麽?”
“我需要看看你們衣服的出廠價,才知道能不能幫你處理掉,記住,是所有衣服的出廠價!”
徐志國強調說道。
“出廠價?”盧高遲疑,這玩意算是私密了。
“不行算了,小趙,我們去興化服裝廠。”徐志國說完,起身就準備離開,這時候是他求自己了。
主動權他已經掌握了!
後面他就該引導他的思想了!