“等一下!”
“徐老弟,別著急嘛!”
盧高一咬牙,最後還是拿出帳本:“呐,這上面是我們各種衣服的出廠價,所有款式都有。”
徐志國接過,目光快速掃過,最後鎖定在蝙蝠衫上面:“這蝙蝠衫出廠價才十塊錢?”
“這蝙蝠衫是新款,目前銷量還不錯,不過這個價是要串貨的。”盧高解釋了句。
“批發市場賣25!”徐志國說了句。
“嗨,誰做生意也是賺錢的,沒有50%的利潤誰乾啊?他們這些批發商都是從一級批發商那裡拿貨的。”
“一批賣給他們15一件!”
盧高笑著解釋了句,這年頭,誰也不會做慈善。
徐志國並沒有多說,因為他清楚,50%的利潤是正常的,不過這個價卻讓他有更大的把握帶貨成功。
拿出筆,徐志國開始記錄,
絲襪出廠價5塊,的確良寸衫3塊、褲子3塊,蝙蝠衫出廠價10塊,喇叭褲出廠價4塊,大擺裙出廠價5塊!
一共30塊錢!
當然,這是出廠價。
市場售價,一般都在翻倍再翻倍,畢竟中間需要一批二批甚至三批四批,再到零售。
中途還有運費、倉儲費、壓貨成本。
終端還有店鋪成本、人工成本、物品折損。
“能處理不?我這少的壓了幾萬件,多的壓了十幾萬件,尤其這個的確良寸衫和褲子,少說還有十萬套!”
盧高面帶希冀詢問。
“可以,但是需要營銷手段!”
徐志國露出沉思,接著回答道。
“怎麽營銷?”盧高好奇。
“呵呵,盧廠長,這個恐怕不能和你說。”徐志國笑了笑:“這幾款都算上,你想賣多少件?”
“每款五萬件,能行不?”
盧高詢問了句,要是能賣掉五萬件,他庫存算是清了大半,能回籠資金上百萬,這很重要。
“可以是可以,但是我有我的要求!”
“你說!”盧高連忙詢問。
“第一,既然是壓貨,你就不能按照正常出廠價給我,最起碼也得按成本價,另外還要給五萬件蝙蝠衫。”
徐志國看著盧高,沉聲道。
“這...”盧高皺眉,成本價等於沒賺錢,而且還耽誤了這麽多資金流動以及倉儲費用。
可要是不處理,成本價也沒人要。
畢竟的確良的確被世人舍棄了,要的人越來越少了!
“不行算了!”徐志國轉身。
“可以!”
盧高咬牙答應:“平均按照出廠價的70%給你,不過蝙蝠衫不能便宜,這樣總行了吧!”
徐志國點頭默認,帶貨玩的就是減少中間商,再加上現場那種氣氛的烘托,從而產生交易。
當然,最初的帶貨是這樣,後面坑不坑家人們那就不知道了!
“第二,這些貨我需要你安排人運到金陵,運貨的成本我全權承擔,不過得走鐵路運輸。”
徐志國再度說道。
“運到金陵?”
“徐老板,這裡到金陵一千五百公裡,鐵路運輸一節車廂得五百塊,這些貨最少也得好幾節車廂!”
“運費就得三千塊往上,要是賣不掉,回來的運費還得三千,最少也得六千塊運費了!”
盧高皺眉,神色嚴肅道。
“這些我出!”
徐志國平靜說道。
“那錢呢,錢什麽時候給我?”盧高皺眉詢問。
“運到金陵後,三天內結算給你!”徐志國再度開口道。
“不可能,徐老板你在跟我開玩笑,從我這拿貨,等幾天再給錢,你覺得現實麽?”
盧高冷哼一聲,甩手道。
“盧廠長別急!”
“實話跟你說,我在金陵即將舉辦了一場盛大的音樂會,邀請到了香江、美國等著名歌手,還有寶島的鄧。”
“而這些服飾我會在音樂會上進行售賣。”徐志國畫了個餅,甚至吹噓邀請到了無數著名歌手。
“音樂會上賣衣服?”
“誰去看音樂會還買衣服?”
盧高多少有些不耐煩了,前面徐志國說的天花亂墜,最後竟然是想騙自己衣服。
“呵呵,盧廠長,這就不勞煩你費心了,如何售賣那是我的事。”徐志國輕笑說道。
“不行,這種生意我寧願不做!”盧高覺得不靠譜,這可是上百萬的衣服要是沒了一年白乾。
“盧廠長聽我說完不遲!”
“第一,你派員工跟著,負責清點貨物以及收錢賣貨!”
“第二,這中間所有費用我來承擔,就算賣不掉,來回運費以及人工成本都算在我頭上!”
“第三,我可以提前交一筆押金,最少保證運費,讓你放心,這樣一來你並沒有什麽風險!”
“反而,賣不掉貨的風險在我這,賣掉的話我們都皆大歡喜!”徐志國看向盧高,認真說道。
這一次,盧高陷入沉思。
要是這樣的話,也不是不行!
畢竟貨物始終在自己手上,他要是願意交押金,就算到金陵白折騰,他也沒有損失什麽。
只是這種模式,總讓他感覺有點空手套白狼的意思。
“你能壓多少錢?”
“運輸成本單趟算3500,人員工資一天算十塊,你派20個人,五天來算就是1000,車票算500。”
“我押五千!”徐志國溫笑道。
“呵呵,不可能,假如我貨運過去了找不到你人,那我豈不是白白虧回來的運費?”盧高不願意。
“盧廠長,你覺得我的時間很不值錢麽?花幾千塊耍你玩?”徐志國平靜看著盧高道。
“話雖如此,但是我風險依舊很大,最少押一萬塊,假如沒賣掉貨,這些錢一分不退!”
盧高搖了搖頭, 當即給出條件。
“盧廠長,你得知道,這些是壓貨,壓貨處理對你來說緩了一大筆資金,而我有辦法處理這批貨。”
徐志國說完,見盧高陷入沉思,
當即成熱打鐵又接著道:“這樣,我可以壓一萬塊錢,但是你得給我四百件蝙蝠衫,兩百條絲襪!”
“徐老板,你是把我當三歲小孩麽?給你這些貨不等於還押五千麽?”盧高冷哼一聲。
“盧老板,要不這樣,這一萬塊錢我放著,合同不著急簽,你考慮考慮,至於衣服你拿給我。”
“要是你考慮清楚,那我就再跑一趟,再給你五千塊,算押一萬押金,保證你沒有風險。”
“當然,假如你依舊覺得不合適,這一萬塊就當我和盧廠長交個朋友。”徐志國非常真誠道。
盧高沉思,覺得這樣的確不錯:“那我考慮一下!”
“盧廠長留個電話,回頭我會打電話給你,我期待和您的合作。”徐志國露出真摯的笑容。
盧高留下電話,又讓人拿了四百件蝙蝠衫、兩百條絲襪過來,徐志國則將兩遝鈔票放在桌上。
“盧廠長,今天暫且別過,我相信你會同意合作的,因為的確良即將徹底淘汰,喇叭褲也會被其他褲子取代!”
“另外,服飾最終得走向品牌路線才能賺錢,靠基礎加工,遲早會被社會淘汰,而我,可以給你打開品牌。”
徐志國臨別,還不忘再度攻擊他的心理防線,他有99%的把握,這人會同意,因為他沒有理由拒絕。
盧高若有所思,沒有說話。